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第 9317  篇深度好文：4556  字 | 12 分钟阅读

商业趋势

这两天，我看到很多人都在聊这部电影。大家都在感叹，预测国内总票房都奔着快 40 亿去了，迪士尼又赚翻了。

实际上，对迪士尼来说，这 20 多亿仅仅是个开始。真正赚钱的，可不在电影院。想象一下。你周末带着孩子去看《疯狂动物城 2》，两张票 120 元。电影实在太精彩、太可爱。

散场的那一刻，孩子跟你说出了他的 " 观后感 "：" 我想去迪士尼见尼克朱迪。" 于是，你打开迪士尼乐园 APP。周末门票 539 元一张，一家三口就是 1600 多。

好不容易去一趟，得住一晚，订迪士尼主题酒店，含早一晚 2200 元。再算上园内吃饭小吃三四百，买发箍气球玩偶周边还要小几百，这还没算来回的车费油费。

七七八八算下来，这趟迪士尼旅游起码要花上四五千块。里面的每一分钱，都离不开一个名字：疯狂动物城。

这时候，你可能才回过神来：迪士尼好像真有魔法一样，是怎么用一张 60 块的电影票，让你心甘情愿地再花五千块甚至更多？

背后，其实是迪士尼精心设计的四笔 " 账 "：电影、乐园、IP、城市。

我们一个个来说。

一、第一笔账：

电影不止商品，而是 " 流量入口 "

对迪士尼来说，20 多亿人民币的电影票房，其实就是个 " 开胃菜 "，先帮你为后面的大菜垫个肚子。

这道 " 开胃菜 " 的成本，主要是电影制作和宣发。加在一起，电影总成本大概 3 亿美元（约 21 亿人民币）。按照行业标准，票房要达到成本的 2-3 倍，也就是 6 亿 -9 亿美元，才能回本。

显然，《疯狂动物城 2》根本不用担心这事。根据 IMDb 的统计，《疯狂动物城 2》上映第一个周末，就拿下全球 5.6 亿美元的票房，杀入今年全球票房榜前十。光中国内地，就占了超过一半。

照这个趋势，《疯狂动物城 2》一定大赚特赚。根据猫眼的预测，内地总票房将超 38 亿元人民币，跻身内地票房榜前十。国内都这么猛，全球票房自然也差不到哪去。

不过，这对迪士尼来说，依然只是 " 开胃菜 "。

我给你打个比方，这部《疯狂动物城 2》，其实是 " 点火成本 "。这部电影就像是一根扔进干柴堆的火柴，上头的火苗大小无所谓。真正重要的，是点起来的熊熊大火。

这，就是迪士尼的第二笔账，也是最赚钱的一笔。

真正的大菜，是 " 迪士尼乐园和各种衍生周边 "。

二、第二笔账：

乐园的本质，是 " 情绪变现 "

游乐园门票、酒店住宿、餐饮消费、园内周边等，是迪士尼利润率更高的收入来源。

在迪士尼的财报里，这些收入统称为 " 体验类业务 "。2024 财年，这部分赚了 341.5 亿美元。而通常大家以为最赚钱的门票，反倒只占总营收的不到 30%。

你看，那张 539 元的门票，仅仅是开始。真正的大头消费，全发生在你进园后。

想象一下，你前两天才看完《疯狂动物城 2》，满脑子都是尼克朱迪，全是动物城的各种奇观。哎呀，越想越开心，光看电影不过瘾啊，我要再去迪士尼乐园玩一玩。于是，立马下单迪士尼门票。不为别的，只为 " 重温 " 动物城的快乐。

如果你带着看完电影的兴奋劲，冲着 IP 来乐园，那么，进园后大概率会心甘情愿为大量 IP 联动内容买单。因为园内布置跟着电影内容同步 " 上新 "。

走在园区的 " 大马路 " 上，一转头，尼克朱迪穿着电影里的同款服装，正朝着你走来。一抬头，看到蛇盖瑞正在楼上跟你打招呼。再看墙外的屏幕，正放着五月天演唱的主题曲，不少人拿着玩偶 " 卜卜 " 摇摆着。

此起彼伏的尖叫声、欢呼声中，你有了一股强烈的感觉：" 我真的来动物城了。"

这时候，情绪逐渐占了上风，你的 " 理智 " 很可能要短暂下线了。

你想玩 " 热力追踪 "，但不想排两小时的队。咬咬牙，花了 180 元买了个尊享卡，直接绕过长队走尊享通道进去。

路过商店，你看到了货架上新上的周边。69 元的徽章盲盒，119 元的朱迪钥匙圈，329 元的尼克衬衫。哎呀，真的太可爱了，几百块又出去了。

走累了，看到了新上的甜品店，孩子想吃胡萝卜蛋筒，你想试试那款鱼鱼堡。一口下去，可算感觉舒服了些。

晚上看完烟花，走出乐园，你心里还有些不舍。粗略盘算下来，这一天花了不少可能平时舍不得花的钱。但是，你真的玩得很开心。

你花钱买到的不只是商品，而是快乐，是电影照进现实的沉浸感。

这一切的源头，都是因为你当初花了 60 元，买了一张《疯狂动物城 2》的电影票。

你看，迪士尼做的，是让你的体验，从一部 108 分钟的电影，延伸到可以无数次游玩的乐园。

不过，这种用乐园和电影配合的打法，却有一个非常大的痛点：全世界只有 6 家迪士尼乐园，全中国也只有 2 家。这就意味着，不是所有想去的人都能去。那该怎么解决 " 想花钱却去不了 " 的问题？

迪士尼还有个办法：授权 IP。既然你来不了迪士尼乐园，那我就让 " 疯狂动物城 " 去你身边。

三、第三笔账：

IP 授权，一桩 " 零本万利 " 的买卖

从影院周边，到品牌联名，全都是迪士尼在赚 IP 授权的钱。

上个月，公司不少同事就各种拼单买瑞幸。买一杯，有联名杯和杯套。买双杯套餐，送你个贴纸。买四杯，送毛绒相框。

一下子买 4 杯怎么喝啊？结果他们说，可以 " 存咖啡 "，一次最多存 3 杯。瑞幸想得真够周到的。

第一波的咖啡还没喝完呢，第二波又来了。公司的同事还给我分享了一件很好玩的事。

瑞幸联动第二波的周边里，有一张新贴纸。乍一看，好像没什么问题。但巧妙的地方，在朱迪和尼克旁边，各有两条正好贴合它们尺寸的瑞幸围裙。如果自己上手那么一搭，尼克和朱迪就变成瑞幸员工了。瑞幸也太机智了。

我看到网上有人评价说：一个版权意识极强，一个版权费绝不浪费。

（图片来源：小红书用户 @咖啡续命办主任 )

还有名创优品。比起瑞幸只做线下，名创优品已经打入到电影里。

( 图片来源：网络 )

线下联名更是一大堆，各种毛绒玩偶、盲盒、线下快闪、大中小三种型号的袋子。就连《疯狂动物城 2》的导演，都在北京首映的当天，跑去扫货。

( 图片来源：小红书用户 @爱吃牛肉 )

也有被吐槽的，麦当劳就因为尼克朱迪的玩具 " 太抽象 "，成了社交平台上的 " 丑东西 "。

( 图片来源：小红书用户 @溪松平常 )

可以说，到处都是《疯狂动物城》的联名，数量和销量都很厉害。有过统计，到今年年底，疯狂动物城将有超过 2000 款授权产品，全年在中国市场卖超过 3 亿件。

你可能会问，这些杯子徽章衬衫什么的，都是小东西啊，能卖几个钱？答案是，很多。

在迪士尼 2024 年财报上，IP 授权零售总额是 620 亿，全球领先。什么概念？约等于 2024 全年，体验类业务的 2 倍，乐园门票销量的 6 倍。

不过，这里的每分钱，都和开乐园赚的那些钱不同，因为 IP 授权是零边际成本。

想想看，想建个游乐园，要花钱买地、盖楼、水电费、设计各种游乐项目等等，不知道多少钱才能回本。但 IP 授权，几乎没有生产成本，就是把现成的角色拿给瑞幸、名创优品它们做周边。

对迪士尼来说，授权给 100 家品牌，和授权给 10000 家品牌，都是赚 90% 左右的毛利，成本几乎没什么区别。这就是零边际成本。

所以，IP 授权就是个轻资产、高回报的业务模式。

它的更大意义，是跟 " 重资产 " 的乐园业务形成互补：一个在核心城市打造线下体验，一个把影响力渗透到周边地域。

看到这，可能你会觉得，迪士尼已经够强了。但这里还有个潜在的风险，就是乐园本身。投入大、回报慢、风险高。万一建好了没人来怎么办？

迪士尼想到的办法，是找个合伙人，一块算第四笔账。

四、第四笔账：

把乐园，变成 " 城市基建 "

为了降低建造乐园本身的风险，迪士尼想到的绝佳办法，是跟当地政府合作。一起建设，一起做强。

这可不是简单签个合作，而是一次深度合作。另一位主人公，是上海申迪集团。具体我就不展开，你只要知道它是国有企业就行。

于是，华特迪士尼和上海申迪成立合资公司，它们达成一个协议：迪士尼出钱买地建乐园，申迪负责周边土地交通开发。

为了这座乐园，迪士尼花了 6 年，砸了 55 亿美元。而申迪这边，也非常给力。不仅在周围修路，还专门建了个地铁站，名字就叫 " 迪士尼站 "。

对迪士尼来说，大幅降低了土地开发难度和交通成本。对上海来说，迪士尼的落地，拉动了当地的发展。比如，一度带动周围土地溢价 264%。比如，乐园带来超过 14000 个就业岗位。

显然，这是笔双赢的买卖。并为未来的发展打下了基础。

就拿文旅来说。截止 2023 年，上海迪士尼累计创造了 615 亿元人民币的收入，接待超过 1.13 亿人次游客，而且复玩率超过 85%。

换句话说，开园七年里，每 12 个中国人里就有 1 个人去过上海迪士尼。

有过统计，上海迪士尼里，每 1 块的直接收入（比如门票），就能对当地文旅产生 8 块的间接收入。这 8 块钱，流向了园外的酒店、出租车、饭店、商场等等。

你看，迪士尼和当地政府，一起建设，一起做文旅。不光乐园本身赚钱，还带动周围经济一起发展。

现在，迪士尼乐园已不仅仅是一个买票去玩的景区，而是上海这座城市一项重要的 " 基建 "。

最后的话

总结一下，迪士尼用 3 亿美元左右的 " 点火成本 "，撬动了上百亿美元的迪士尼乐园收入，还有 620 亿的 IP 授权收入，再通过和当地政府深度合作的方式，降低成本，共担风险。

而这一切的开始，只是那一张 60 元的《疯狂动物城 2》电影票。

我们再回头看那部票房正高歌猛进的电影。你会发现，视角完全变了。

《疯狂动物城 2》哪里只是一部电影，它其实是一个长达 108 分钟的 " 大型广告片 "。

它用最顶尖的动画技术、最有趣的故事、最可爱的角色，把你拉进电影院，像一个阔别 9 年的老朋友一样，在你耳边悄悄地说：

" 看，我们有可爱的尼克和朱迪，有让人快乐的动物城。我想诚挚地邀请你，来我们的乐园，尽情游玩。"

如果你听懂了这番话，并且去了，那么你也就成了这个精心打造的商业飞轮里，最重要的一环。

而你得到的，将是一份无关年龄、身份的快乐。

尽情享受快乐，就是最美好的回报。

* 文章为作者独立观点，不代表笔记侠立场。

PS：各位笔记侠的朋友，跟大家同步一个消息——我的年度演讲，已经进入最后冲刺阶段，距离正式登场只剩 23 天了！

我会把这一年沉淀下来的商业洞察、实战方法论和对行业趋势的判断，全部浓缩进 4 小时的演讲里，咱们一起寻找 " 看不见的新大陆 "！

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