内容来源：2025 年 12 月 28 日，笔记侠在海南自贸港陵水举办的《看不见的新大陆：第五代企业家逆风进化——柯洲和他的创业者朋友年度演讲》。

分享嘉宾：柯洲，笔记侠创始人，第五代企业家倡导者

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《看不见的新大陆》系列

视频 IP 行业：《凉子访谈录》

   笔记君说：

柯洲第四次年度演讲，今年聚焦《看不见的新大陆——第五代企业家逆风进化》，识别全球化、AI 化、新兴产业化、IP 化、品质化这些核心信号，通过第五代企业家的攀登故事，陪大家在不确定里认准山顶、拥抱大雾，找到未来 5 年的决策底牌。

240 万人观看 12 月 28 日年度演讲直播之余，我们从 1 月 1 日通过笔记侠公众号持续更新《看不见的新大陆》第五代企业家案例，欢迎关注。（笔记侠柯洲 2025 年度演讲：看不见的新大陆）和其他案例外卖骑手，也能成为工程师？｜看不见的新大陆 点击率翻 3 倍，降本 70%，怎么做到？｜看不见的新大陆一个人用 AI，也能拍出获奖电影？｜看不见的新大陆续约率达到 75%，性价比遥遥领先，怎么做到？｜看不见的新大陆这个心态，让他做到了一年 5 倍增长｜看不见的新大陆他在欧美，干了一件前无古人的事｜看不见的新大陆 年收入 7.7 亿美元，他们说成长大于成功｜看不见的新大陆把手机壳卖到上百元，它靠什么？｜看不见的新大陆深耕 10 年，它打破了日本这一领域的垄断｜看不见的新大陆 这家公司，用 2 个平台和员工一起打天下｜看不见的新大陆

谈到 IP，我们往往会想到马斯克、雷军这类企业家 IP，也会想到王力宏、周杰伦这样的明星，认为 " 做 IP" 是少数人的特权，几乎没有人会想到普通人也能做 IP。

而凉子作为一个视频访谈 IP，5 年间访谈了 2000 多人，《凉子访谈录》发布的视频平均每条近千万的播放量，全网粉丝达到了 2000 万。

大家看到的一面：凉子是访谈视频创作者，一个表达者，一个和更多人探讨人生活法的表达者。

凉子跟我说：" 他做凉子访谈录的本心，就是让每个真实生活的人被看见被点亮。"

这个初心成立了吗？

不管在抖音、视频号、小红书，凉子的素人访谈视频在数据上都得到了验证。很多中小创业者，以及大厂白领、律师、咨询师、投资人等超级个体，他们在互联网缺乏流量，对于互联网世界的 IP 而言，他们就是素人。但是他们希望在互联网获得流量。

他们为什么希望在互联网获得流量？

除了睡觉的时长，我们的在线时长已经超过不在线的时长了。这是人类可能历史上的一个巨大的变化。

未来，现实世界和虚拟世界各自占一半，这是一个不可逆的世界。

线上流量，已经成为非常重要的生产资料。未来，内容会普及到所有行业。IP 也是一种长期稳定的品牌资产。

所以，在凉子看来，所有人必须要做自己的 IP，这是自己在未来的一个身份证。别管是抖音、视频号、小红书，都要去做。

很多人会质疑，素人可以成为 IP 吗？

质疑的点有三个：素人能不能讲出自己的故事，他的表达力行不行？素人讲述自己故事，有没有人看？素人能讲自己的故事，也偶尔有人看，但是他不能一直讲自己的故事，他这么普通，能不能做出来自己的 IP？

他看到了三个点，证明素人可以成为 IP：

第一，他能做成，别人也能做成。他为什么得出这个结论？他连续 2 次从 0 到 1 做账号，都做到了 2000 万粉丝左右，他能做成，就是因为非常努力和刻苦训练，没有什么武功秘籍。

第二，他看到一些做起来的 IP，各方面条件不咋样的，反而往往一做就爆了。他发现做出来的这些人都有一个特质——不管条件好坏，只坚持了一个字，" 做 "。

做成的人就只有这个秘密，用心去做，仅此而已。

第三，凉子访谈的这些素人访谈视频能够每条平均千万播放量。背后有一股推动的力量，具象一点表达，就是：自媒体行业内容的深度、质量、长度都在发生变化。

他的访谈节目，从一开始单个的、小小的情绪表达，到讲出一个稍微完整的观点，再到一个小时，甚至两个半小时，它的播放量依然有单条大几百万。

从播放量来看，和最早的数据差距没那么大，优质内容的比例越来越高，占的流量也越来越高。这不仅是平台的管理问题、运营问题，而是全民对好内容的理解和需求的门槛在变高。纯粹博眼球的视频，大家早已看厌倦了，全民的认知水平整体都提高了。

因此，这三点验证了什么？验证了素人的真实故事，本身就是最有力量的内容。每个人都是自己人生的主角，都可以讲出一段，只属于自己的动人故事。每个人都可以讲出自己的壮丽人生。

从一点来看，凉子是一位不一样的 IP。大多数 IP 告诉我们的是干货、妙招、爆款模型等，但是凉子说，这是一种很短期的套路，过一段时间就不管用了。大家智力水平差不多，大家都可以做到，这是凉子给每一个想做 IP 的人的日常提醒。让我想起了段永平说的，成功哪有什么诀窍，全都是功夫。

因此，凉子没有止步于 " 访谈 IP 者 " 的身份，他还有另一面身份：视频 IP 教育者，教大家做视频 IP，让更多人成为 IP，站上 C 位，讲出自己的故事。

访谈 IP 走火，其实背后还有一个时代因素：人们对心力的需求越来越大，每一个素人故事的背后，是关于心力的故事。在故事中，人们获得了自己需要的心力。

所以，我今天分享凉子，更多不是分享视频 IP 是怎么做的方法论，而是要分享一个 IP 创业者的心力。

2020 年，刚创业时，凉子和很多人一样，关注的是 " 赚钱 " 和 " 被认可 "。

2021 年，当他第一次把《凉子访谈录》做到千万粉丝，钱赚到了、名气有了，他却陷入了迷茫——浅层是因为被寄予了很多期待，不想辜负别人。

更深层次的，是以为手里有了很多资源，也有团队，可以去实现很多东西，或者去控制别人，反而忘了自我：我到底是谁？我想要的是什么？活在一个小小的幻境中，你以为你无所不能的时候，又会被击败并觉醒的过程。

其实再往深层看，从自媒体工作室到规模化公司的过程中，凉子遭遇了一个 IP 表达者和 IP 经营者之间的冲突：作为表达者，是偏内向的，因为要忠于自己的内心；作为经营者，是要去解决问题的，这就要求比较外向。

于是，从 2023 年，他开始经历一次心路历程，把理性和感性、内在和外在合一的过程。

一个善良的访谈者和一个负责的创业者，如何转变？

2023 年开始，他时刻拷问内心：做一家公司，究竟是为了控制别人，还是为了组织能更有秩序和规则，让每个人把最大的能量释放出来？

过去 5 年，这个问题一直在反复出现。

他从开始的逃避，掩盖问题，用个人魅力或者道德制高点去给大家灌输所谓的理论——我们在做一件有意义的事情，做一件伟大的创业的事情，让大家努力去创造更多的产出。

到他发现，这其实是一个短期的行为，因为你企图用情绪影响别人，但没有任何规则上的改变、制度上的改变。

过去这一年，他选择去更直接地面对这件事情。从一个创作者的身份，开始承担创业者的身份。

他有了四个改变：

首先，对于创业思路的改变。从摸着石头过河，一直在收敛，越来越聚焦；

其次，对于人生状态的理解。先要让自己真的变好，让自己的感受变好，让自己的生活变好，让自己的生命状态变好。从一个需要被别人认可的状态，变成了真正面对自己的内心，活出自己想要的人生状态的一个人。

然后，放下对别人的期待。自以为灯，自以为塔。活在当下，不再外求，先关照自己的内心，能力能做到什么样子，做到允许和接纳。

最后，我越来越喜欢成长中的团队。

以前，他会觉得，团队里的人都是他的徒弟，都不如他，他有一种居高临下、自以为是的傲慢状态。

现在他深刻感受到，这是一个团队，他是一个船长，但需要大副，需要水手，还需要其他人，结成一个团队驶向彼岸。但他们跟不跟，愿不愿意跟，他不会要求了，更多是靠召唤和吸引。

凉子的成长，也是一个 " 不断放下贪念 " 的过程。凉子说：" 如实，如是。诚实地面对自己的内心。在所有的经营行为中，每次都会考验和拷问自己的初心。你怎么想的，你就怎么做。允许自己去走弯路、碰壁。"

我听完他的心路历程，很是触动。刚开始创业，他的动机是为了赚钱，为了被认可，但是在做的过程中，钱赚到了，也被认可了，却反而陷入更大的泥潭，他不快乐了，失去了很多东西，甚至一无所有了。

这个时候我才开始觉醒，发现做这个事情的初心是为了自我表达，是为了平权，让更多人被看见。这个时候，开始如实面对自己，重新出发，从而有了更多的成长。

凉子的范本，本质上是一次从心出发，又回到心的范本。

AI 时代的管理学，正在浮现。未来决定现在，未来将发生什么，决定现在要做什么。未来包括了：政治、经济、AI 技术、哲学。

正是在这个时代背景下，笔记侠建立了中国首个面向企业家的 PPE（政治、经济、哲学）书院。宗旨是让大家回到决策的源头，重构我们的底层认知逻辑，拥有未来 5 年的决策底牌。

今天，很多优秀的 AI、全球化等创业者，都来上笔记侠 PPE（政经哲）书院。未来，让我们一起做保持清醒和笃定的决策者。

希望你是带领企业走在行业前沿的创始人、CEO，或是核心决策者；

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