报！！！宜家在中国，一口气关 7 家店。

最近，宜家中国官宣：

从 2026 年 2 月 2 日起，停止运营上海宝山、广州番禺、天津中北、南通、徐州、宁波、哈尔滨共 7 个线下触点（门店）。

其中，哈尔滨、南通、徐州、宁波这四座城市会进入 " 再无宜家 " 的状态；

这个消息一放出来，这些宜家店面一改往日冷清，多家门店上演了顾客排长队、抢购商品景象，门前甚至排起了大队 ……

宁波店门口的马路上堵车几百米，南通店门口的人在冷风中大排长队，哈尔滨店购物车堵成一团，甚至有顾客为了某个商品发生争执 ……

好多人都说这辈子都没见过宜家这么多人 ……

线上，也特别热闹。

不少博主开始宜家好物推荐，趁着倒闭之前赶紧再屯一波货物。

可以看得出来，不少人还是对宜家非常有感情的 ……

这么多人喜欢宜家，咋这么多家店就突然崩了？

宜家创立于 1943 年，源于瑞典，是全球最大的家具与家居用品零售商之一。

1998 年，上海首家宜家商场开业，随后多年在中国市场稳步扩张。

到 2019 年，宜家中国迎来高光时刻——全国 28 家门店，全年销售额达到 157.7 亿元，几乎站在在华发展的峰值。

但盛景并未延续。

公开数据显示，宜家中国的销售增速从 2021 财年的 17% 下滑至 2023 财年的 6.5%，明显落后于印度、东南亚等新兴市场。

2024 年，母公司英格卡集团全球营收同比下降 5.5%；其中，中国区营收约 111.5 亿元，较 2019 年峰值缩水超过 40 亿元，跌幅接近 30%。

这次关店，宜家官方的说法 …… 就还挺官方的。

他们说之后会有三大战略：家居生活专家，卓越的全渠道顾客体验，敏捷高效。

值得一提的是，其中有几句话，" 从规模扩张转向精准深耕 "，" 开设小型门店 "，" 加强线上布局 "。

也是谜底写在谜面上了。

逛过宜家的朋友们都知道，宜家那条动线，没两个小时，基本出不来。

这以前是宜家的卖点，宜家一边关掉了全亚洲最大的上海宝山店，一边宣布要在城市里拆成 N 家小型门店，这其实就是一个非常明确的信号：

他们要往小而美发展了。

就像之前拍电影的现在也去拍短剧了，碎片化时代的到来，让传统的 " 宜家大蓝盒子 " 模型，在中国越来越不好用了 ……

宜家当年最强的武器是什么？远郊超大店 + 逛一圈买一堆。

在过去，这套打法确实成立。

很多人愿意为了买家具专门跑一趟，一次性买齐全套，甚至把 " 逛宜家 " 当成周末活动。

但现在，消费者的行为已经彻底变了。

就像之前宜家关闭东京店时说的，他们的线上销售超过 50%，而线下门店只是徒增销售成本 ……

越来越多的人线上把尺寸、风格、评价都看完，线下只想摸一下、坐一下，然后希望直接配送到家。

——这种情况下，谁会愿意买一个 9 块 9 小物，逛一圈俩小时的宜家？

这次关停的 7 家门店，基本上都面临着类似的问题 ……

这些门店都是传统大店，面积庞大、选址偏远，依赖消费者长途跋涉进行低频大宗消费，而部分门店日均客流量跌破盈亏线。

毕竟，大店的成本结构很残忍：店越大、越远、越重，越难把效率做起来。

这种情况下，改造都没得改造，不如直接关店，换地方新开一点小而美新店。

第二个问题，是宏观环境。

家具家装，本身就是房地产链条的下游，周期下行会直接传导。

简单来说，新房交付、换房、装修的热度降下来，大件家具的需求一定跟着疲软。

这一点，其实所有从业者都看得到。

布局全球的外资企业一旦判断商业价值下滑、回报预期改变，就会迅速调整，关闭亏损门店。

其实这里还有另外一个问题：长期以来，宜家在全球（包括中国）采取的核心模式，都是 " 买地建店、长期持有 "。

那些宜家大店，本质上是宜家自己的物业，商场空间高度定制化，并不是随时都能拍拍屁股走人的。

在房地产上涨时期，这不是问题：不管卖不卖家具，地段和物业总能找到出路。

但现在，这种体量巨大、位置偏远的卖场，既不好卖，也不好租 ……

贵阳宜家就是一个活生生的例子：2022 年，贵阳宜家关店。

之后两年，贵阳国有产权交易中心的官方公众号里，这块 3.6 玩平方米的宜家原地址被反复挂牌，一直没找到下家。

店不开了，但物业也处理不掉。

这类风险一旦多起来，企业自然会选择提前收缩，而不是继续赌下去 ……

当然，在所有问题之中，对宜家冲击最大的，还是性价比。

宜家在海外之所以长期被认为 " 性价比高 "，是因为它替消费者省下了最昂贵的那一项成本——人力。

宜家的底层商业逻辑其实非常直接：

我不替你干活，你自己来，我就把价格打下来。

家具拆成平板、自己搬运、自己组装；配送和安装需要额外付费。

在人工成本高昂的国家，这套模式天然成立——因为只要自己动手，就能省下一大笔本该付给人工的费用。

因此，在发达国家，宜家的产品定位非常清晰：上限不高、下限稳定、价格可控。

租房的年轻人买回去自己装，花不了多少钱，搬家时直接处理掉也不心疼，爽。

但到了中国，这个优势几乎完全失效，甚至反过来变成劣势。

在国内市场，家具行业早已被卷成另一套规则：配送几乎是默认包含的，安装往往免费；定制柜体通常包上门测量与安装；电商不包安装都不好意思卖。

人力这边省不出来钱，宜家自然也不再是性价比之选。

这种情况下，宜家的市场定位开始变得尴尬。

对租房人群来说，宜家的价格并不算低，同样的预算，网上的小品牌往往更便宜、服务也更省事。

对于自住房来说，宜家的材料又有点不够好，虽然宜家非常坦诚地标注自己大量使用复合板，但同价位有实木可选时，很多消费者很难接受去买复合板家具 ……

毕竟，国内买家具，都是奔着使用年限上限去的，很少有人在一开始就把家具当成 " 几年后就扔掉 " 的消耗品。

这么算下来，平摊到使用年限上，实木反而更划算。

正是在这一前一后的错位中，宜家逐渐卡在了一个不上不下的位置——

不够便宜，也不够好。

在最开始的 " 北欧设计风格 " 逐渐祛魅之后，宜家在中国，确实需要找一个新出路了。

至于宜家接下来能不能靠小店、线上、本土化，再一次站稳脚跟 …… 还要时间来验证啊。