在国内企业管理软件市场中，形成 " 北有用友，南有金蝶 " 的双雄格局，且两者之间的竞争格局尤为关注。其中，金蝶在稳住中小企业市场的同时，通过苍穹、星瀚等产品线加速向大型企业市场渗透，给用友带来了巨大竞争压力。从而导致业绩表现呈现鲜明反差，两者的营收差距进一步缩小。
金蝶用友营收差距缩窄，但用友率先扭亏为盈
2025 年上半年，金蝶的营收为 31.92 亿元，同比增长约 11.2%；用友营收为 35.81 亿元，同比下降 5.9%。这一升一降使得营收差距收窄至 3.89 亿元，上一年同期的差距近 10 亿元。
这一增一减的态势，倘若金蝶保持当前的增速，用友未能有效扭转困局，兴许未来不久，金蝶的营收有望能实现对超越。
值得庆幸的是，用友积极面向 AI 转型。其中，推出了企业服务大模型 YonGPT，其拳头产品 BIP 更是积极接入 DeepSeek、豆包、通义千问等大模型，推进 AI+ 云转型战略。业绩由此呈现好转态势。
自 2025 年 Q2 后，用友营收从之前的下滑转为正增长，全年的营收也由上一年度的负增长转向企稳回正，预计营收为 91.7 亿元至 92.7 亿元，上年度营收为 91.53 亿。与此同时，率先走出亏损阴霾。
业绩预告显示，2025 年第四季度实现扭亏为盈，从而使得全年亏损收窄 6.71 亿 -7.61 亿，全年预计亏损 13.45 亿元左右，相比 2024 年的年度亏损 20.61 亿元，大幅收窄 30% 以上。
从营收止稳到季度开始实现盈利，预示业绩迎来关键转折点。随着经营状况逐渐得到改善，将为 2026 年全面实现盈利奠定了坚实的基础。
金蝶则从 2020 年开始，一直亏损至今，累计亏损超 14 亿
2020 年、2022 年、2023 年、2024 年，金蝶分别亏损 3.35 亿元、3.02 亿元、3.89 亿元、2.1 亿元、1.42 亿元。庆幸的是，亏损在过去几年逐渐收窄，到 2025 年上半年亏损进一步收窄至 9774 万元。从亏损逐步收窄到毛利率逐渐得到改善，或许距离盈利也不远。
主要得益于云订阅业务规模效应和 AI 带来的效率提升，上半年亏损收窄 55%。管理层在此前的业绩说明会上声称，对实现盈利目标充满信心，预计 2025 年全年扭亏为盈。
相较而言，用友率先实现盈利修复，经营层面呈现企稳向好的趋势。对于金蝶，只是管理层对盈利很有信心，但仍然存在未知数。要知道，金蝶已连续亏损 5 年之久，需要在规模扩张与盈利平衡之间寻找突破口。
作为国内两大企业管理软件厂商，均向 AI+ 云方向转型，目前用友已实现季度盈利。接下来，金蝶是否能跨越盈利的门槛，拭目以待。
整体来看，营收呈现稳健增长态势，且亏损持续收窄的情况下，为实现盈利奠定了基础。但连续五年亏损的阴影仍未消散，2025 年能否实现盈利仍存在不确定性。
当然，因 AI 应用持续推进，金蝶业绩展现出稳健增长态势。
AI+SaaS 的黄金十年也已经到来，并有望释放新一轮增长。金蝶得益于通过 AI 战略提升了大客户市场竞争力。
譬如金蝶云苍穹和云星瀚在大型企业市场的高价值国产化替代、集团型企业双层 ERP 等核心需求实现突破，已成为众多大型央国企和 500 强企业选择。2025 年上半年，金蝶云苍穹和云星瀚合计实现收入约人民币 8.45 亿元，同比增长约 34.3%。
金蝶将坚持 "AI 优先 " 战略，推出了苍穹 AI Agent 平台 2.0，以及金钥财报、ChatBI（问数智能体）、差旅智能体、招聘智能体、BOSS 助理、报价智能体等 AI 原生智能体，并取得显著成效，上半年 AI 相关合同金额突破 1.5 亿元。
值得注意的是，生成式 AI 时代，AI Agent 正在以惊人的速度落地。IDC 预计，活跃 Agent 的数量将从 2025 年的约 2860 万，快速攀升至 2030 年的 22.16 亿。这意味着五年后，能够帮助企业执行任务的数字劳动力数量将是今天的近 80 倍，年复合增长率 139%。
作为国内企业管理服务代表性的 SaaS 服务商之一，金蝶将 AI 融入 SaaS 产品，链接 ERP 数据，形成了独特的技术壁垒。同时，将 AI 深度融入 SaaS 产品的底层架构，构建苍穹 AI Agent 平台为核心的技术底座。
可以说，AI 大模型带来了历史性产业机遇，正在加快赋能产业升级，带来前所未有的机遇。
最后，随着 AI 大模型持续迭代，为千行百业注入创新活力，各行各业正在快速融合大模型服务，以提升智能化水平，使得整个 AI 生态都将受益。
用友能率先扭亏为盈，不仅是自身注重瘦身增效，尤为关键的是，企业级的 AI 需求持续释放，云服务市场的增长转向企业级 AI 应用的规模化部署。用友顺势而为，加速拥抱 AI，AI 相关合同签约金额在 2025 年前三季度超 7.3 亿元，显示 AI+ 云转型战略取得成效。
金蝶的 AI 商业化进程超预期，2025 年上半年，AI 合同签约金额合计已超 1.5 亿元。长期来看，金蝶的管理层希望在 2030 年 AI 的收入占公司收入的比重能够达到 30%。因 AI 应用持续推进，希望能扭转长期亏损困局。
AI 是助力各厂商云收入增长的核心因素，在帮助企业更快地进行数字化转型和创新的同时，其云服务会继续得到进一步增长。
