涌浪未来 -Rover Master

作者丨铅笔道 吴欣晓

编辑丨铅笔道 王方

封面图丨浪涌未来提供

一家中国初创公司，把泳池机器人卖到北美，年售 2 万多台——你会不会感到意外？

浪涌未来创始人沈辉，85 后。与追觅科技创始人俞浩是海门中学实验班三年同班同学，高中毕业后，俞浩去了清华大学，沈辉去了浙江大学。

他从小在江苏南通长大，夏天的江河、港汊湖泊几乎是他的游乐场。这种对水的敏感，塑造了他对 " 水下世界 " 的直觉。

2022 年，第一次盯上泳池清洁机器人赛道，看到的不是风光无限，而是一场 " 混乱的厮杀 "。中国出海企业和海外老牌巨头激烈竞争，价格战打得火热。看似热闹非凡，但掀开表面，水下依旧有很多的麻烦和 " 伪需求 "。

一些机器人被长长的线缆缠成麻花；有的在泳池角落 " 面壁思过 "，卡住、趴窝、干活半天停半天；甚至还有的干脆直接在池底 " 昏迷 "，用户得像打捞沉船一样把它捞起来。

在别人忙着卷价格的时候，这些现象让他看到了水下世界真正的机会。

2025 年，浪涌未来连续融资两轮：11 月，完成了过亿元 Pre-A 轮融资。年初，还获得了天空工场创投领投的数千万元融资。

声明：访谈对象已确认文章信息真实无误，铅笔道愿为其内容做信任背书。

01" 红海 " 里游满了伪需求

把时间拨回 2022 年。

那时的沈辉，还在追觅负责旗舰款扫地机器人，比如产品定义、研发管理。他的工作，可能是白天盯需求，晚上盯打样。夸张点说，有时和灰尘、毛发、地砖几乎是 " 同吃同住 "。

但别忘了，他是江苏南通长大的孩子，是从小看着大江大河、港汊湖泊长大的人。

这种成长背景，让他对涉水产品有着天然的敏感度：什么能沉、什么会漂、什么一泡水就报废，他一眼就能看个八九不离十。

也正是因为这点，2022 年，他开始对 " 泳池机器人 " 上心了。

当时的泳池机器人市场，看上去热闹得不太正常。

表面看，融资新闻一波接一波，技术迭代像开挂一样频繁，各家公司都嚷嚷 " 行业要爆发了 "。

可如果你稍微扒开表面那层 " 光鲜亮丽的水花 "，就会发现：用户的痛点仍有大幅优化的空间。

" 看起来玩家众多，大家竞争很激烈，外行人可能觉得这产品已经做到极致了，只能拼价格。但实际上，现有的产品连用户最基本的痛点都没解决。"

做了大量的市场洞察之后，他发现一个残酷但好笑的真相：市面上所谓的泳池机器人，更像是被硬凹成机器人的 " 水下工具人 "。

无论是海外那些做了几十年的老品牌，还是国内这几年出海的创业公司，产品在实际使用中都有不少不尽人意的问题。

一条长长的线缆缠身，拴着绳的机器人，一不小心就把自己绕成麻花；

清洁覆盖率低到让人心累，动不动就在泳池角落里 " 面壁思过 "，经常卡在某个角落 " 思考人生 "；

甚至有的机器干活 20 分钟、趴窝三十分钟，有些甚至直接 " 昏迷 " 在池底。用户要用长杆子把它捞起来，手动清洗垃圾篓，再充电部署。

这些糟心事，都会引起用户思考：目前的机器人还是不能真正解决用户的需求，无论是清洁效果还是便捷性。

" 用户想要的是什么？是 Effective （清洁高效）Coverage（完全覆盖）和 Effortless（无感体验）。"

什么意思？Effective ——能不能快速完成清扫？Coverage ——能不能把泳池打扫干净？Effortless ——用户能不能不操心？

用户购买机器人的初衷是为了 " 一劳永逸 "，是为了从繁琐的庭院劳动中解脱出来，而不是增加额外的操作负担 "。

用户想要 A，行业给出 B。这种供需之间的错配，让他看到了机会。

表面上，巨头好像坐拥先发优势，但实际上面临着 " 船大难掉头 " 的窘境。

他们产品迭代周期长，在快速响应用户需求、灵活迭代产品方面，面临客观限制。无法适应现在的产品迭代和功能创新需求，。

而这，正是中国工程师擅长 " 见缝插针 " 的地方。能在别人犹豫的时候先上手，能在别人讨论流程的时候把样机做出来，能在别人开立项会时把版本更新三轮。

供应链速度更是超级外挂：海外厂商还在等零件，中国这边已经在改模具了。

于是，在 2023 年下半年，干脆不等了，浪涌未来随之成立。

浪涌未来的水下四旋翼技术，让机器人在水里想停就停，垂直上下移动也不差分毫

他决心把在扫地机器人积累多年、已经 " 卷出肌肉记忆 " 的那套技术和方法论，搬到泳池里来。

别人看到的是一片蓝海，他看到的却是：" 这片水域，缺一个真正会游泳的玩家。"

02 中国速度，打穿海外慢节奏

如果说敏锐洞察力是浪涌拿到入场券的门票，那他敢正面叫板海外巨头的底气，就是四个字：降维打击。

这种降维，第一招就叫—— " 研发时差 " 碾压。

在传统的海外研发体系中，一款泳池机器人的迭代周期往往长达三年。国内做得快一点，也得两年起步，才能憋出一款像样的产品。

但浪涌未来完全不按这个 " 行业节拍器 " 来。

浪涌透露了一组数据：公司成立后 10 个月，第一款产品就做出来并在 2025 年上市；做第二代的时候更狠，8 个月就完成迭代。

为什么能这么快？一句话：追觅生态的肌肉记忆太强大了。

" 我们不是一个传统意义上的初创公司。" 依托团队在扫地机领域年出货数百万台的体量，浪涌未来在起跑线，就拥有了顶级玩家的入场券。

在芯片算力上，他们直接采用了全志 8 系列等成熟平台，这些在扫地机上经过反复验证的算力底座，能够较好支撑激光雷达与视觉融合的复杂算法。

更大的降维，发生在供应链。

同样的零部件，同样的代工厂，浪涌未来可以直接复用生态的超级采购能力，别人是 " 批发 "，他们是 " 批发里的批发 "。

据测算，他们在制造成本上至少比同行低 20%。

然而水下环境，并不是扫地机器人逻辑的简单复制。水下有自己的 " 物理恶意 "：光线的折射、无线信号的极度衰减、水质浑浊度的变化，都是对算法的挑战。

" 水下是一种物理层面的降维打击，我们需要反向去克服它。"

真正让浪涌未来 " 开挂 " 的，是他们的秘密武器：虚拟仿真系统。

传统厂商调试泳池机器人是什么流程？——大多在实际场景中测试：拉着机器到泳池边，一遍遍试错，一遍遍打捞。

浪涌未来的方式比较特别：他们先在虚拟世界里把所有泳池跑了一遍，近乎零成本地生成海量水下环境数据。

它的内部的虚拟仿真系统，能在电脑里生成无数种泳池环境：奇形怪状的异形池、不同光照下的纹理、水底的反光、水流扰动……

这些 Corner Case（极端情况），都能在数据集中被快速模拟。

基于这些数据，让他们训练出的算法更强大：让机器人在水下也能像在客厅一样，走出工整的 " 回 " 字形或放射性路径，走得整整齐齐、滴水不漏。

03 不做参数怪兽，靠诚实赢北美

浪涌未来 90% 以上业务都做出海，首站直接对准 " 占全球一半以上市场 " 的北美。

但问题摆在眼前：美国用户为什么要把一个泳池，交给一家中国初创公司，而不是继续买自己国家的老牌货？

" 我们靠实际效果说话，只给用户远超宣传的好产品。"

长期以来，部分中国出海产品有 2 个刻板印象：" 低价代工 " 和 " 参数怪兽 "。为了在电商平台上获得更好的展示效果，一些企业会过度强调参数表现。

举个典型的例子：续航时间。

对于无线泳池机器人来说，这是用户最敏感的指标之一：能在水下撑多久。市面上很多产品宣传的续航时间，与实际使用中的表现可能存在差异。

" 这种差异会影响用户信任，最终不利于品牌长期发展。"

涌浪未来的智能双模停靠，让机器人告别场地限制，自动泊车、记忆泊车更稳定可靠

浪涌未来选择的是反向玩法：如果他们的产品实测能跑 240 分钟，他们在宣传页上只会写 210 分钟。

理由很简单。" 我们希望用户拿到产品时，感受到的是 Surprise（惊喜），在海外建立品牌信仰，没有捷径可走，唯一的办法就是 Offer more than you promise：承诺的永远比实际少一点，做的永远比承诺多一点。"

当然，光靠诚实不够，更重要的是服务也要快，比如在对突发状况的响应速度上。

在 2025 年初，在拉斯维加斯附近，一位 Beta 测试用户遇到了麻烦。那里挨着沙漠，经常刮大风，沙尘暴过后，泳池底下就像放了一锅奶茶一样浑。

对于单纯依赖视觉导航的机器人来说，这简直就是一秒变瞎。

最后，果然机器人在池底迷路了，清洁效果大打折扣。

收到反馈后，浪涌的团队没有推诿，而是迅速启动了那套仿真引擎。

他们在实验室里快速模拟了复刻了极端环境：高浑浊度、低能见度等，利用 " 视觉 + 声呐 " 的融合方案，把这个 Corner Case 的导航算法补齐。

不到半小时，新的方案包就推送到了用户端，更新之后，机器人立刻恢复正常清洁路线，像什么（沙尘暴）都没发生过一样。

这种基于真实场景的快速迭代能力，让那位美国用户感到不可思议。

正是这一个个 " 小故事 " 的累积，久而久之，北美的一些高端社区开始出现这类评价：" 这家中国公司，比我们本地的还靠谱。"

04 机器人要接管后院了

如果仅仅把目光停留在 " 把泳池扫干净 " 这件事上，那格局未免太小了。在浪涌的棋局里，泳池机器人只是一个切入点，它的终局是成为庭院场景下的 " 超级入口 "。

就像扫地机器人逐渐成为室内的移动终端一样——既然室内能做到，为什么泳池不能？

当 AI 技术更强大后，泳池机器人完全有能力承担更多角色，比如实时监测水质、在水下巡逻预警儿童或宠物落水，甚至在泳池派对里承担互动娱乐的功能。

正因为这些可能性，它会带动行业从 " 只卖机器 " 转向 " 产品 + 服务全业态 "，不再是一次性买卖的生意。

" 欧美一些成熟市场已经出现了割草机器人租赁模式，我们也在试类似的方向。"

浪涌在商业化路径上比较务实，大约包括以下几个方向：

硬件直销：适合所有家庭

租赁模式：应对低频清洁需求的部分客户

服务订阅：未来的长期价值点

" 浪涌不会赌任何一个方向，用户在哪，我们就在哪。"

这个模式之所以成立，是因为泳池维护天生复杂：水质检测、水域消杀、药剂投放都是必要过程。

而浪涌未来已经在技术上准备好了：化学试剂、生化指标检测、自动投放能力……未来可通过数据服务，切入高利润的药剂配送、设备维护订阅生态，为行业带来更长期的价值。

当然，泳池是高度私密的场景。机器人越来越聪明，摄像头也越来越清晰，隐私问题就不可避免。

对此浪涌格外谨慎。

1、尽可能用边缘计算，能在设备上处理的数据绝不上云；

2、训练数据依靠自研物理引擎生成，不用用户真实影像。

技术上的克制，就是对用户的尊重。

05 未来三年：爆发，也淘汰

据浪涌判断，未来三年将是泳池机器人行业的 爆发期 + 淘汰赛。

爆发是确定的。市场足够大，增长率也亮眼，只要产品真的能满足用户需求，市场会像被点燃一样。

但越是爆发，淘汰也越快，尤其是中低价位段。

如果产品技术趋同、缺乏创新、无法满足需求，竞争会特别惨烈。一旦出现技术或库存错配，就会失去竞争力、库存积压、资金链断裂。

浪涌发现，国内一些厂商在产品创新尚未形成明显优势的情况下，就开始大规模备货。这种策略如果遇到市场变化或更具竞争力的产品出现，大概率会面临较大风险。

最终能留下来的，应当会是：真正敬畏产品的人，敬畏质量的人，能持续解决真实需求的人。

对于浪涌未来而言，他们的目标很清晰：不仅仅是做一个出海赚钱的工具制造商，而是要用 AI 和机器人技术，把人类从这些低价值、重复、耗时的庭院劳作中解放出来。

"AI 接管的是低价值的重复劳作。当这些时间被释放出来，人类才能真正去享受庭院生活的主权。"

在这场从 " 中国制造 " 到 " 中国智造 " 的漫长迁徙中，浪涌未来正在尝试证明一件事：在大洋彼岸的后院里，最懂生活方式的，依然是最懂技术的中国工程师。