铅笔道作者 | 大熊

你知道中国制造业正在发生什么吗？不是简单的 "Made in China"，而是 "Made by Robots"。

而福建泉州的因立夫，正是这个赛道的超级隐形军，最近赴美 IPO。

因立夫的核心产品是：注塑机专用机械手臂。2022 年，在国内注塑机械臂市场排名中，因立夫的排名第八（以收入计），市场份额约为 1.8%。

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因立夫成立于 2016 年 9 月，位于东亚文化之都——福建泉州。

它主攻方向是注塑机专用机械臂。顾名思义，注塑机机械臂就是用来自动抓取、搬运、放置注塑件的。它连接在注塑机上，是一个大型机器，能够将塑料材料加热融化，并通过模具注入到不同的形状中，最终制成各种塑料制品，比如玩具、手机壳、汽车零部件等等。

因立夫的愿景之一，是实现塑胶制品车间无人自动化生产。

具体而言，因立夫的机械臂分为 3 种：

1、横纵向多轴机械臂：适用于各种型号的注塑机，用于去除成品和浇口，对外观和精度要求高；

2、大型牛头多轴机械臂：适用于大吨位注塑机，用于去除大型零件和家电外壳；

3、横纵向单双轴机械臂：适用于中小吨位注塑机，用于去除成品和浇口，操作简便，稳定性高。

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目前，中国机械臂制造商的市场份额已经超过了外国玩家，这得益于国产机械臂质量的提高以及相对较低的价格。

以国际市场为例，根据中国机器人产业联盟的数据，2023 年中国工业机器人市场中，国产品牌的市场份额已经达到了 42%，比 2022 年的 38% 提高了 4 个百分点。

而在国内，2022 年中国机械臂市场前 10 名制造商占据约 28% 市场份额（以收入计）。在所有参与者中，因立夫的排名第十，份额约为 1.4%。

就注塑工业赛道而言，中国机械臂市场的前 10 名制造商占据了大约 29.6% 的市场份额（以收入计）。在所有参与者中，因立夫的排名第八，市场份额约为 1.8%。

在国际市场上，因立夫的主要竞争对手有 4 家：

1、发那科（Fanuc）：日本发那科是全球领先的工业机器人制造商，以其高精度、高可靠性和广泛的应用范围著称。发那科在中国市场拥有较高的品牌知名度和技术优势。

2、库卡（KUKA）：德国库卡是另一家全球知名的工业机器人制造商，特别是在汽车行业有很强的市场地位。库卡在中国市场也有广泛的客户基础。

3、ABB：瑞士 ABB 是全球四大机器人制造商之一，其产品线涵盖各种类型的工业机器人，广泛应用于汽车、电子、食品饮料等行业。

4、安川电机（Yaskawa）：日本安川电机在伺服电机和控制系统方面具有较强的技术实力，其机器人产品在精密制造领域有很高的评价。

而在国内市场，因立夫的主要竞争对手为：新松机器人、埃斯顿、华数机器人、越疆机器人等。

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与以上竞争对手相比，因立夫的业务定位有以下差异。

1、价格优势产品价格通常比国际品牌低 20%-30%。

2、本地化服务：作为中国本土企业，因立夫能够提供更快速、更灵活的本地化服务。

3、技术创新：公司不断加大研发投入，推出了一系列高性能的机械臂产品，部分产品性能已经接近或达到国际先进水平。

公司的技术优势在于其高精度直线导轨引导运行的机械手臂，这些产品定位精准、运动速度快且运行平稳。

目前，因立夫与超过 660 家客户建立合作关系，其中包括 86 家回头客，比如海尔、康佳等知名企业。

因立夫的收入模式较为简单：1、销售自有品牌 iNLIF 的注塑机专用机械臂，包括机械臂的安装和保修服务；2、注塑机专用机械臂配件如传送带等销售，以及原材料和边角料的销售。3、为那些通过第三方供应商采购注塑机专用机械臂的客户提供安装服务。

在财务方面，因立夫在 2022 年和 2023 年的收入分别为 665 万美元和 1261 万美元，净利润分别为 54 万美元和 135 万美元。