" 现在什么都得付费买个会员，不是会员视频下载速度就超级慢！"

" 有的视频会议软件吃相太难看了，一年会员费涨了三倍！"

" 辛辛苦苦剪了两个小时视频，结果导出 4K 高清画质时还要解锁 SVIP 会员，离大谱了！"

近期，各个社交平台上都充斥着，用户对软件付费以及会员涨价的吐槽。

自 2024 年至今，从办公软件到视频工具，从个人会员到企业服务，一场席卷全行业的软件涨价潮悄然蔓延。

据光锥智能不完全统计，国内软件会员费用价格平均涨幅达 20-30%。企业涨价的动力，来自 AI 带来的价值和成本的双重提升。

跟互联网时代相比，AI 正在改变人们对 " 软件付费 " 的消费观。

以往，中国用户对软件付费的态度是 " 能蹭就蹭 "，白嫖党占据绝大多数。如 2015 年，某办公软件推出 10 元 / 月会员时，论坛满是卸载预警；2018 年视频平台首次涨价，微博相关话题下充斥着割韭菜的骂声。

现在，尽管社交平台上依然骂声一片，但却与十年前 " 付费即卸载 " 的抵制潮不同，更多的用户选择了愿意为其 AI 功能买单。

据智联招聘 2025 年调研显示，56.1% 的职场人愿意为 AI 服务付费，其中 23.4% 的职场人已完成 AI 工具付费行为，16.5% 曾为单个 AI 工具 / 服务付费，如购买单月会员，6.9% 职场人曾为多个 AI 工具 / 服务付费，而 24.1% 高管愿意为单个 AI 工具支付 200 元以上的单月费用。

一位短视频博主在过去三年一直自动续费剪映 25 元 / 月 VIP，此轮价格调整后，其常用的 " 智能抠像 "" 数字人合成 " 功能则被归入高阶权益，SVIP 价格是 499 元一年，而普通 VIP 则是 258 元一年。

更让她无奈的是，即便吐槽 " 太贵 "，最终还是咬牙续费，毕竟 "AI 数字人一天能拍 10 条口播，比雇真人演员省太多，这点会员费算零头。"

可以看到，这场涨价潮的背后，是中国软件市场三十年来未有的深刻变革，AI 技术不仅重构了产品价值，更彻底扭转了用户的付费认知。

这背后根源就在于，中国用户愿意为能够真正提升效率的、好用的 AI 工具和产品买单。

而当免费模式不再是唯一通行证，产品能力成为用户衡量是否值得付费标准时，有 AI 加持的软件订阅模式，或许在中国市场，终于能成为一门赚钱的生意。

涨价潮里的众生相，AI 成绕不开的加价项

越来越多的 APP，开始在产品内集成 AI 功能。从基础的 AI 助手，到知识问答，再到 AI 搜索等，而这也成为这些 APP 会员费用涨价的核心筹码。

具体来看，视频剪辑领域的涨价用户感知最为强烈，剪映的 VIP 升级 SVIP 操作堪称典型。

2024 年 6 月前，剪映仅设 25 元 / 月的 VIP 会员，涵盖基础特效与水印去除功能；6 月推出 SVIP 后，形成 "VIP 限移动端、SVIP 全平台通用 " 的分级体系，SVIP 月费 59 元、年费 499 元，较原 VIP 年卡涨幅达 93%。

更让老用户不满的是功能 " 迁移 "，原本免费的 " 智能划重点 "" 自动字幕翻译 "，以及常用的 "4K 导出 " 功能被归入 SVIP 权益池。

从社交媒体上用户的反馈来看，虽然吐槽很多，但更多用户还是为其买单。

剪映涨价之后，同类工具类产品也纷纷跟进，如 Movavi Video Editor 就针对国内用户推出促销价格 69 元 / 月的订阅制，其核心卖点正是一键式 AI 工具，包括 AI 自动字幕生成等功能。

相比于视频剪辑工具，协同办公软件的涨价逻辑更清晰，即绑定 AI 功能实现价值重构。

在这其中，WPS 的操作更具代表性。2025 年 8 月，WPS 重组了会员体系，其超级会员从 198 元 / 年降至 148 元 / 年，但却单独推出了 AI 会员，国际版定价 129.99 美元 / 年（约 930 元），国内版虽未公开高价，但通过功能拆分实现精准变现。

而腾讯会议的会员费则实现了一年翻三倍的增幅，同时完成从个人 - 企业的付费梯队建设。

2024 年 10 月，个人专业版从 25 元 / 月涨至 49 元 / 月，涨幅 96%，对应的权益升级包括 100 人参会、不限时会议、100GB 云录制及 AI 小助手 Pro，可自动生成结构化会议纪要。

2025 年 1 月，腾讯会议再推商业版，139 元 / 月 / 账号的定价瞄准中小企业，新增 300 人会议、企业 SSO 等功能，形成 " 个人 - 企业 " 的付费梯度。

飞书也完成付费体系搭建，标准版 50 元 / 月可以提供 AI 字幕、多语言实时翻译，专业版 80 元 / 月解锁专业数据报告功能，而旗舰版则高达 120 元 / 月，提供包含多维表格、高级存储及 AI 功能等。

值得一提的是，飞书还将部分产品进行独立收费，比如多维表格，其提供免费版和付费版，其中付费版包括高级版（2499 元 / 年，20000 行）和企业版（5499 元 / 年，50000 行）。

另外，阿里巴巴旗下 1688 的诚信通，每年的会员费由 6688 元涨价至 9988 元，涨价的原因是其推出了诚信通 AI 版，集成 AI 智能经营系统 ( AI4.0 ) ，提供全链路 AI 服务 ( 开店、选品、营销、分析等 ) ，据平台估算，新增权益市场价值超 6688 元。

可以看到，AI 已经成为这些软件涨价的核心筹码，甚至很多软件还在酝酿 AI 功能独立付费。

有消息显示，腾讯会议的 AI 功能月活跃用户已达 1500 万，同比增长一倍，其 AI 会议纪要、实时翻译等功能也正酝酿收费升级。有企业 IT 负责人透露，多家厂商上门推销时明确表示："AI 功能单独定价，是行业新规则。"

相比较来说，视频平台 APP 涨价却遇阻，AI 救场乏力。如腾讯视频在 2025 年 Q1 长视频订阅用户 1.17 亿，同比增长 1%，但收入持平。其试图通过 AI 功能破局，在会员体系中加入 "AI 剧情解说 "" 个性化推荐 " 等权益，但用户感知度较低，尚未形成像办公软件那样的付费驱动力。

综上来看，在光锥智能的统计中也发现，相比较来说，工具类的 APP 集成 AI 功能后涨价会更容易被用户所接受，比如协同办公软件、视频剪辑软件等。而对于视频平台类 APP，用户会更注重所提供内容质量，AI 反倒并没有给涨价提供更多的价值。

软件涨价根源，AI 背后的 " 烧钱黑洞 "

" 以前做软件是写代码，现在做软件是买算力。" 一位 AI 软件产品经理的话道出涨价本质。

当前，生成式 AI 普及，让软件企业陷入算力烧钱大战，而这笔成本最终势必要转嫁到用户身上。

如剪映的 " 数字人合成 " 功能，每生成 1 分钟视频需调用服务器约 3 分钟，按 2025 年 CoreWeave 的租赁价格 49 美元 / 小时计算，单条视频的算力成本就达 2.45 美元，若按日活用户生成 100 万条视频估算，单日算力成本超 240 万美元。为覆盖成本，剪映不得不将此类功能归入高价 SVIP。

另外，服务器和带宽成本同样居高不下。其中，DeepSeek 的涨价最能说明问题。

2025 年 2 月，这款爆火的国产 AI 大模型结束优惠期，输出 tokens 价格从每百万 2 元飙升至 8 元，涨幅高达 300%，输入 tokens 费用也翻了 2～5 倍。对此，DeepSeek 给出的理由很直白：优惠期用户暴增导致服务器负载激增，运营成本大幅上升。

另外，金山办公为支撑 WPS AI 的 2951 万月活用户，仅数据中心改造就投入数亿元，这些投入也都是需要通过会员费回收。

此外，对于视频剪辑类软件来说，版权的成本也在增加。比如剪映素材库中的每首 BGM、每个特效模板都需支付版权费，有业内人士透露，一首热门短视频 BGM 的年度版权费可达数十万元。随着内容监管趋严，软件企业不得不加大版权投入，这部分成本最终转嫁到会员费中。

事实上，用户在社交平台上吐槽归吐槽，但真正续费的人并不少。" 涨价能被接受，本质是 AI 创造了新价值。" 一位用户说道。

腾讯会议的 AI 功能就是典型例子，其 AI 助手能实时生成结构化纪要、自动分配待办事项，某互联网公司测试发现，这一功能让会议效率提升 40%，即便未来涨价，他们也计划全员续费。WPS AI 的 " 表格智能分析 " 功能则更受财务人员青睐，其能将 3 小时的数据分析工作压缩至 20 分钟。

这种价值升级在创作领域更明显。剪映的 "AI 字幕翻译 " 支持 20 种语言，" 无限运镜 " 能自动扩展视频画面，让普通用户也能做出专业级作品。

据 a16z 报告指出，AI 已把创意门槛降到零，任何岗位都能上手创作，这让付费变得理所当然。

软件企业的营收数据，也印证了其涨价策略的有效性。

金山办公 2025 年 H1 营收 26.57 亿元，其中 WPS 365 业务收入同比激增 62.3%，新增中国联通、长江三峡集团等头部客户，AI 功能成为政企客户付费的核心理由。

腾讯的增值服务收入更具说服力，2025 年 Q1 达 920 亿元，同比增长 17%，其中音乐订阅收入增长 17%，订阅用户 1.23 亿，ARPU 提升明显。虽然长视频板块增长乏力，但办公协作类服务的涨价贡献了可观收入。

即便是争议最大的剪映，也通过涨价实现了收入跃升。据字节跳动内部数据显示，SVIP 推出半年后付费转化率达 3.2%，按抖音 5 亿创作者基数估算，付费用户规模超 1600 万，仅年卡收入就达 80 亿元，远超此前 VIP 体系的营收规模。

反观未跟进 AI 升级的软件，生存状况愈发艰难。据悉，某老牌视频剪辑工具因未接入 AI 功能，2025 年付费用户流失 40%，被迫将年卡价格从 199 元降至 99 元，仍难挽颓势。

究其根源，AI 能够真正提升效率，才是中国用户愿意为这些 APP 涨价买单的根本原因。就像某位用户所说："AI 生成 PPT 太省时了，以前做一天方案，现在半小时搞定，涨价也认了。"

软件付费的 " 中国时刻 " 终于到来

二十年前，雷军带着金山毒霸喊出 " 免费杀毒 "，开启了中国软件的免费时代。二十年后，AI 技术正在终结这个时代，迎来付费的 " 中国时刻 "。

过去，软件企业靠免费吸引流量，再通过广告、捆绑软件盈利，陷入 " 越免费越劣质 " 的恶性循环。而现在，AI 的出现打破了这一僵局，软件企业找到了更健康的商业模式，即价值收费。

头部企业率先通过 AI 建立壁垒。字节跳动为剪映投入数十亿 AI 研发费用，百度为智能云文档接入文心一言大模型，腾讯为会议软件配备专属 AI 服务器。

在头部企业都在 " 卷 "AI 的情况下，中小软件企业要么跟进 AI 投入，要么接受市场淘汰。某二线办公软件企业创始人坦言：" 不做 AI 就没人用，做 AI 每年要烧几千万，只能通过涨价回收成本。"

这种竞争倒逼行业从价格战转向价值战，而涨价正是品质升级的必然结果。由此也不难看出，这波软件涨价潮绝非简单的 " 割韭菜 "，而是行业发展的必然：

算力成本的飙升要求企业找到新的收入来源，AI 带来的价值升级让用户愿意为好产品买单，市场竞争则倒逼企业从流量思维转向价值思维。

对用户而言，付费不是负担，而是筛选优质服务的高效方式，当软件企业能通过付费获得合理利润，就不必靠广告和捆绑盈利，最终受益的还是用户。对行业而言，付费模式的成熟，则标志着中国软件终于摆脱了 " 免费诅咒 "，进入健康发展的新阶段。

正如一位行业老兵所言：" 以前我们总羡慕国外软件能靠订阅费赚钱，现在才明白，不是中国用户不愿付费，而是我们没做出值得付费的产品。AI 终于让我们补上了这一课。"

当软件成为一门好生意，中国科技产业的创新活力，或许才刚刚被真正激活。