" 最热闹的盛宴背后，往往是最谨慎的策略。"

文 / 巴九灵

2025 年的中国电影院，以一部动画电影始，以一部动画电影终。

群雄并起的春节档，《哪吒 2 之魔童闹海》首周斩获 31.31 亿元票房，之后高歌猛进，最终以 154.46 亿元票房称王，占年度总票房的近 1/3。

而在 11 月底的冷门期，《疯狂动物城 2》首周斩获 19.24 亿票房，一下子成了 " 全村的希望 "，为几乎冰封的电影市场注入暖意。

在电影行业，" 冰封 " 是一个专有名词。业内一般将单日票房 4 亿元作为 " 爆发期 "，将单日票房 2000 万元以下视为 " 冰封日 "。3 月、4 月、10 月、11 月，" 冰封日 " 多次出现，与之形成鲜明对比的是，在《疯狂动物城 2》上映前，" 爆发日 " 却寥寥无几。

图源：灯塔专业版

多方预测，《疯狂动物城 2》的最终票房将达到 38 亿元左右，超过《唐探 1900》（36 亿）成为年度亚军。

电影院内，是动画角色带来的欢声笑语；电影院外，一场高度理性的商业博弈早已铺开：当市场不确定性加剧，押注超级 IP，成为品牌们最优选择。

疯狂联名

对更多人而言，年初《哪吒 2》下映后，主角团在日常的出镜率反而急速飙升。

在 " 小孩桌 " 上，喝的牛奶、用的牙膏都换上了哪吒的 " 皮肤 "，爱抽的卡牌迅速上新哪吒系列；" 大人区 " 则更显狂热：潮玩店摆满联名玩具，手机导航开屏是哪吒与敖丙的语音包，音乐播放器有了哪吒定制皮肤，P 图软件也上线了专属滤镜。

《哪吒》线下周边热销

据 " 角研社 " 统计，《哪吒 2》上映前，共有约 12 家品牌官宣合作，上映半个多月后，数量翻倍，相关衍生授权品牌增至 20 多个。

据红星新闻报道，由于哪吒 " 火得突然 "，前期错失合作机会的品牌开启抢购模式，使得其 IP 授权费从 400 — 500 万元暴涨至 900 万元。

今年 6 月，光线传媒董事长王长田透露，预计哪吒衍生品总销售额将突破 1000 亿元，单一个授权品类就已突破 100 亿元。

图源：光线传媒 2025 年半年报

热度持续到三季度，即便没有高票房电影上映，依托哪吒 IP 的长尾效应，当期净利润仍突破 1 亿元，同比增长 993.71%。虽未披露衍生品情况，但综合半年报和有业内人士测算，预计公司当期实现了近 1 亿元衍生品收入。

图源：光线传媒 2025 年三季度报

如果说《哪吒 2》是 " 后发制人 "，那《疯狂动物城 2》则是 " 粮草先行 "，上演了一场长达 9 年的预制狂欢。

2016 年第一部上映斩获现象级热度后，官方从未停止造势：2019 年五周年官宣上海迪士尼 " 疯狂动物城 " 主题园区，2020 年重映第一部，2023 年主题乐园开幕，2025 年 8 月再度重映第一部唤醒集体记忆。

" 疯狂联名 " 是造势的重中之重。自 2023 年 12 月至今，《疯狂动物城》系列共授权推出 2000 多款产品，涵盖吃喝玩乐四大赛道，渗透各个圈层。

2023 年，疯狂动物城开园

据公众号 " 雷报 " 统计，电影上映前 20 天，已有 41 家品牌宣布联名。上映后联名名单持续拉长，最高统计数超 70 家。

这场提前布局的狂欢成效显著：上映前，《疯狂动物城 2》猫眼、淘票票想看人数分别超过 200 万，预售总票房超过了《哪吒 2》突破 3.1 亿元；上映后，成为年末市场的票房强心剂。

合作品牌纷纷晒出战报：星巴克 36 家主题门店销售额环比提升 40%，波司登联名儿童羽绒服淘宝单店销量破 2000 单，麦当劳 8 款玩具套餐带动儿童套餐销量同比增长 25%，52TOYS" 最佳拍档 " 系列盲盒成销冠，森马旗下成人线联名系列上线 30 分钟即登顶天猫服装类目 Top1。

图源：小红书

线上销售额同样亮眼，据公众号 " 雷报 " 统计，截至电影上映前，兔头妈妈联名产品外显销售额近千万，三顿半联名款超 400 万元，泡泡玛特联名系列在淘宝、抖音累计销售额共计 230 多万元。

对品牌而言，无论是抢购《哪吒》还是搭车《疯狂动物城》，借联名获取流量只是一方面，更重要的是在这场 IP 狂欢中，确保自己没有掉队。

不想掉队

2025 年 9 月，迪士尼消费品部总裁费书雅则喜上眉梢地表示：" 今年在各位的支持下，迪士尼公司再次问鼎全球授权业务，年度零售额总计 620 亿美金，全球排名第一。"

这里的 " 各位 "，自然包括那些踊跃接入超级 IP 流量池的中国品牌们。

2018 年，名创优品叶国富为拿下迪士尼旗下漫威版权，给美国团队下军令状，" 不签字就不回国 "，几年后，叶国富的远见如今成了众多品牌的标准动作。

背后的原因也很简单，当消费市场充满不确定性时，将资源投向久经考验又动作不断的超级 IP，成为品牌们最理性、也是最保守的选择。

◎ 一方面，超级 IP 具备基本的保值性。

超级 IP 的生命周期往往远超品牌本身。IP 中的 " 寿星 " 比比皆是：米老鼠 97 岁、猫和老鼠 86 岁、史努比 75 岁、Hello Kitty51 岁、高达 46 岁、名侦探柯南 30 岁、海贼王 29 岁。它们大多于 1990 年代后进入中国，成为一代人的青春记忆，如今他们正是中国消费市场的中坚力量。

2025 年猫和老鼠亮相上海外滩

长寿的超级 IP 还呈现出明显的 " 传承 " 迹象。

喊着 " 爷青回 " 的 70 后、80 后、90 后，如今不仅自己追更补番，还会主动带着孩子接触这些 IP，购买联名周边，完成情感与 IP 的代际传递。

即便是《疯狂动物城》（9 岁）、《哪吒》（5 岁）这类 " 年轻 IP"，也已完成初代市场教育，在多年后开花结果。

2016 年看《疯狂动物城》第一部的青少年如今已步入职场，9 年前的职场新人如今或为人父母。《疯狂动物城 2》想看群体中，20 — 34 岁占比高达 65.5%，他们的购买力随 IP 热度的维持逐步提升。

图源：灯塔专业版

◎ 另一方面，IP 消费是 " 宗教性 " 消费品的典型代表，不仅能为品牌带来销量，也能带来更大溢价空间。

峰瑞资本的一份报告将消费品特性分为三层：功能性、成瘾性、宗教性。IP 消费正是 " 宗教性 " 消费品的典型代表。

消费者通过内容、周边产品等消费获得身份认同，忠实粉丝甚至愿意为 IP 终身付费。同时，IP 产品形式多样，既可以是厚重的影视作品、主题乐园，也可以是轻量级的卡牌、玩具、日常消费品，具备极高的溢价能力与创意发挥空间。

对品牌而言，无论以何种形式牵手超级 IP，只需完成下游终端产品的打造与联合，无需自建场景，即可接入一个成熟的 " 流量池 "，实现风险可控的商业变现。

图源：峰瑞报告

流量期货

联名不是一件新鲜事，过去的联名，注重 " 破圈 " 与跨界，而到了存量竞争时代，却意外成了一个商业必选项。

这与金融市场的 " 期货 " 概念有异曲同工之妙。

在存量竞争加剧、流量成本高企的当下，品牌与超级 IP 联名，本质上是一种风险对冲——在自身难以独立创造巨大流量的情况下，通过投资 "IP 期货 " 来抵御市场不确定性，换取一份可预期的关注度和销售额。

无论是《哪吒 2》的 " 后发制人 " 还是《疯狂动物城 2》的 " 粮草先行 "，品牌都在参与一场关于注意力的远期交易，核心都是追逐确定性。

然而，在这场追逐中，构成了 2025 年一个尤为突出的商业图景：美国迪士尼、日本三丽鸥等公司手握顶级 IP，而中国公司凭借强大的供应链、高效的渠道和敏锐的市场反应，成为全球 IP 最重要的 " 消费战场 "。

企业赶工生产《哪吒 2》周边产品

除了美国 IP 大户迪士尼，日本 IP 是这场狂欢的主要受益者之一。

2025 年双十一销售榜上，日本 IP 官方及关联旗舰店前十席位独占五席：吉伊卡哇旗舰店、宝可梦旗舰店、Sanrio 三丽鸥官方旗舰店位居前三，Aniplex 官方旗舰店与 Animate 官方旗舰店分列第八、第九。

财报数据同样亮眼：坐拥 Hello Kitty 的三丽鸥，2025 年前三季度中国子公司总销售额达 9.25 亿元，同比大增 82%，占亚洲区总销售额的 68%，较 2022 年同期增长四倍。其中，授权业务占总收入六成，玩具品类占据授权收入的 31%，其次是服饰 23% 和杂货 16%。

手握高达、火影忍者等 IP 的万代南梦宫，海外地区收入普遍收窄，但以中国为主的亚洲区营业利润同比增长 6.4%，还与《哪吒 2》联名实现强强联合。

值得注意的是，2025 年 11 月初中日关系陷入紧张，意外波及众多与日本知名 IP 联名的中国消费品和潮玩，成为这场联名热背后的特殊注脚，也为地缘政治影响商业提供了典型案例。

当这场以 " 保守 " 为内核的商业 " 追热点 " 动作成为惯性，对于参与和围观了这场商业小变局的人而言，或许发问有三：

◎ 第一，所有伟大的 IP，都诞生于一个勇敢的起点。在品牌们学会如何精明地消费 IP 之后，如何更有魄力地创造属于我们自己的、能够走向世界的超级 IP？未来的哪吒们，能走出一条 " 迪士尼式 " 的道路吗？

◎ 第二，拥抱超级 IP 固然 " 风险可控、收益可观 "，但也会带来营销费用的暴增、过度依赖 IP 联名等后遗症，打动消费者的依然是产品力与品牌力，" 借鸡生蛋 " 的可持续性有多大？

◎ 第三，头部品牌更容易获得优质 IP 资源，中小品牌生存空间被挤压，这对行业生态而言，究竟是好事还是坏事？

每一场联名，几乎所有人都喊双赢，但究竟是赢了里子还是赢了面子，可能是这场狂热背后，最耐人寻味的一个追问。