· 汽车十三行 ID：wzhauto2023 ·
理想这次发布 AI 眼镜，我觉得汽车产业好像没有看到它的战略意义。大家可能把这件事真的想浅了，你以为理想这次 AI 眼镜卖的只是眼镜吗？错了，理想这次是希望从眼镜这个商品载体切入一个智能感知更强的消费群体。而且他在训练接下来所谓的 AI 汽车的使用习惯。
过去咱们都说理想是消费感知型企业。既然都知道人家这个企业的标签，那咱凡事就要从标签上去思考它的每一个战略意义的打法。这几年理想的消费感知标签是增程和大三排家庭 SUV，现在这招其他车企都学会了，理想要找新的商业护城河。2025 年理想也说了，就是要在 AI 上下功夫。可 AI 这个新生事物，如果从底层和汽车去做关联，既费时又费钱，没个几年时间是达不到一个阶段性的成果上车的。现实是汽车产业竞争不等人。所以理想他必须从消费感知下手，让人们去感知到目前自己在 AI 上的创新活力。
从哪下手？那就是眼镜。我觉得这次理想聪明就聪明在他找这个眼镜的消费赛道太准了。眼镜这么多年是唯一一个没有被互联网行业颠覆的低门槛行业。都知道眼镜无论是镜片还是镜框进货价现在都是论斤卖。但这么多年谁也没有改变大眼镜行业的商业模式。线下到处都是碎片化的眼镜店，价格也不透明，迭代更不用说了，千年不变的几个老样子。眼镜行业还处于几十年前电脑行业华强北的阶段，竞争门槛太低了。
你别看眼镜行业门槛低，人群可不小。咱们都说手机是按千万出货量来计算，眼镜那可是按亿来计算。咱不说太老或太小的消费人群，就说 18 到 35 岁的年轻人，我查了一下，潜在的眼镜佩戴者就高达 2.5 亿人，2024 年咱们国内眼镜销量就超过了 4.44 亿副。和手机手表这些智能化设备相比，眼镜可是这些消费者的必需品。所以理想拿 AI 切眼镜这个商业赛道太聪明了。汽车和 AI 结合需要时间，理想拿自己研究 AI 的阶段成果赋能到眼镜上，那妥妥的就是对眼镜行业的降维打击。
还有更远的一步，大家要去想一想，理想为什么先发布一个 AI 眼镜？如果试想一下几年之后，理想把 AI 的成果全拿出来，那老百姓接受理想的 AI 汽车技术和使用习惯也要很长的时间，就像苹果的 iOS 系统，它从 iTunes 到 iphone 刚开始进入中国的时候，很多人不适应，觉得那是反人类的使用习惯。但是一旦上手用惯了，大家就回不到什么安卓和 Windows 系统了。在这个阶段理想用阶段性的 AI 成果来慢慢锻炼，养成消费者的使用习惯，这我觉得 AI 眼镜，是理想在这方面最大的一个布局。退回到眼镜上，大家会问理想能在眼镜上有什么效果？
咱们看看蔡司，都说他是镜片界的天花板了。那蔡司哪见过这么大的一个汽车企业的供应商需求，更不要说做镜框的了。理想在他们眼里那就是所谓的金主爸爸。理想说怎么做他就怎么做，而且还是车规级别。你看 36 克的重量，大品牌的镜片，这些理想一做基本没什么其他眼镜企业的事了。再加上 AI 的拍照语音这些功能，拿捏年轻消费者理想的 AI 眼镜绝对是轻轻松松。大家想 18 到 35 岁有 2.5 亿人需要配眼镜。理想别多，先把自己过去百十万既有车主的眼镜客户给抓住，然后裂变出五倍，至少就是 500 万左右的消费集群。从这儿你就能看得出来，人家理想卖的哪是眼镜，他卖的是消费认知，千元客单价的转化能力，那太快了。500 万第一批人群别多，10% 就是 50 万客户。这就是理想 AI 战略行走的第一批广告牌。
接下来咱们分析造车新势力的打法，千万不要一根筋拿着传统汽车一个规则去评价所有的企业。四家新势力现在性格很明显，蔚来今后一切生意围绕换电和客户运营。小鹏围绕的就是智能的底层架构，而零跑做的就是迭代和效率创新。理想的战略就是消费感知。大家要围着人家新车企的性格和战略去思考问题。理想不可能去研究发动机变速箱了，也不可能说就卖个眼镜那么简单。人家企业是希望通过眼镜把 AI 研究成果一步步的推送给我们的消费群体，维护住自己的消费认知。这个标签让老百姓觉得理想太懂年轻人了，这叫培养消费习惯。
不管你是不是开理想的车，或者有没有买理想车的念头，只要接下来用上理想的 AI 眼镜，在拍照、语音交互等一系列 AI 的使用习惯的培养下，你潜移默化就对理想的汽车有这个或那个的自然认知了，这种认知你都没有抵抗力。到那个时候，理想围绕汽车的 AI 功能一旦成熟上车，这批理想 AI 眼镜训练出来的消费者就是他整车的第一批拥趸，而且眼镜这套 AI 打法，随着理想在 AI 上的研究成果推进，还会寻找新的消费感知强的商品做载体的。不信咱就走着瞧。你看吧，接下来所谓的理想推出的 AI 的鞋、衣服等等特别的多，而且一定适合年轻消费者产生高强度的粘性。所以我说理想这次的消费感知打法很高级，是放长线钓大鱼。大家可不要站在一个所谓的眼镜的视角去看理想的 AI 眼镜，理想的脑洞和战略还是很大的。
当然我也不妨给理想提个建议，既然 AI 眼镜咱都做了，不妨做的更彻底一些。现在眼镜行业真的是鱼龙混杂，不成气候。你不如就把上门验光、量视距都做了，这个人力物力成本其实不高，直接和线下没有什么生意的眼镜店合作就行了，不必等着消费者再上传什么所谓的这些基础数据，你让消费者早买早享受。那理想作为企业呢，早用早关联，夯咱就把一个消费感知创新模式给夯死，不给其他竞争后来者机会，你说是不是这么回事？
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