内容来源：2025 年 12 月 28 日，笔记侠在海南自贸港陵水举办的《看不见的新大陆：第五代企业家逆风进化——柯洲和他的创业者朋友年度演讲》。

分享嘉宾：柯洲，笔记侠创始人，第五代企业家倡导者

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《看不见的新大陆》系列

新型人力资源行业：洄游科技

   笔记君说：

柯洲第四次年度演讲，今年聚焦《看不见的新大陆——第五代企业家逆风进化》，识别全球化、AI 化、新兴产业化、IP 化、品质化这些核心信号，通过第五代企业家的攀登故事，陪大家在不确定里认准山顶、拥抱大雾，找到未来 5 年的决策底牌。

240 万人观看 12 月 28 日年度演讲直播之余，我们从 1 月 1 日通过笔记侠公众号持续更新《看不见的新大陆》第五代企业家案例，欢迎关注。（笔记侠柯洲 2025 年度演讲：看不见的新大陆）和其他案例外卖骑手，也能成为工程师？｜看不见的新大陆 点击率翻 3 倍，降本 70%，怎么做到？｜看不见的新大陆一个人用 AI，也能拍出获奖电影？｜看不见的新大陆续约率达到 75%，性价比遥遥领先，怎么做到？｜看不见的新大陆

我想说的第 5 个行业，是新型人力资源服务行业，是一个对很多国内朋友有些陌生的事——跨境发薪。

就是怎么把工资，从一家公司在海外的收入，安全、合规、及时地发到在中国的员工手里。你可能觉得，这不就是银行转账吗？顶多加点汇率换算。但在我们看不见的水面之下，这片 " 旧大陆 " 可没有那么简单。

那么，传统路径是怎样的呢？比方说，一家欧洲公司在中国有雇佣人员。它得先在中国投资设立一个法律实体，分公司或者子公司。

然后，欧洲总部的钱得先打到这个中国分 / 子公司的账上，再由中国分 / 子公司发给个人。链条长，时差、汇兑、手续，一来二去，这笔工资可能两三天后才到员工手上。

洄游科技创始人张强的做法是什么？他们减少了一个交易环节，通过他们，欧洲总部直接付到国内个人，而且可以做到帮助欧洲企业当天付款中国国内，中国国内员工当天收到。张强创造了什么价值？减少交易成本，减少交易环节，降本增效。

然后，关于跨境发薪，更多混乱，发生在那些全新的行业里。比如，一些做技术安全开发的 Web3.0 或区块链的公司，产品、技术和运营团队都在国内，这类公司的收入可能是数字货币。

很多这类公司发工资，是习惯直接给员工发数字货币，而不是法币，让员工自己去对应的交易平台兑换成人民币。这在国内法律里，是明确的非法结算。

后果是什么？员工的银行卡随时可能被冻结，资金被罚没。

于是，2020 年，张强就成立了一个合规的支付结算路径，这样员工就不会存在这个风险，否则，一旦员工的钱没了，肯定要找公司解决，公司的头就大了。

找到 " 新大陆 " 的，是洄游科技，和他的创始人张强。

张强创造了什么价值？帮助企业做风控，降低风险，降低合规成本。

张强对 " 新大陆 " 有个特别的定义，叫 " 升维 "。他说，每个人都有自己的思维盲区，我们习惯沿着过去的经验惯性走。

比如，国内卷，就打价格战。但如果你能跳出来，换个脑子，换个角度，甚至换个法域（法律区域）去看同一个问题，新的可能性就出现了。

这话听起来有点抽象，但放在跨境发薪上，就非常具体。当所有人都在旧大陆的链条里，想着怎么把转账手续费降低几分钱的时候，张强看到了一个完全不同的景象：这根本不是一个 " 更便宜的转账 " 生意，而是一个 " 重构全球协作信任 " 的机会。

怎么做到的呢？张强的思路很清晰：分段合规，组合通关。

为何是 " 分段合规，组合通关 " 这个思路？

张强要求公司一定要沿着 " 做正确的事情 " 的方向做事。他不担心做正确的事情，企业会活不下去。

第一个正确的事情，就是：合规纳税。纳税是企业参与国家建设的一个非常重要的途径，企业纳税就是参与国家建设。这是企业以及个人的责任和义务。

因此，他很早就看到监管完善的趋势。也正因此，随着监管加强以及监管制度的健全，对他们带来的行业影响是正向的，咨询量上升暴增。

这就是为什么每个环节，他都要合规操作，不走捷径。

还拿区块链公司举例。在中国大陆，数字货币直接兑换人民币是非法。但在中国香港、新加坡、迪拜，在这些区域完成严格的反洗钱审查、证明资金来源后，这个兑换是合法的。

那么，答案就出来了：帮企业在境外合规地将数字货币换成法币，再把这份干净的法币，通过合规的跨境贸易或服务项下的路径，支付给国内的员工。

每一步单独看，都符合当地法律；组合起来，就成了一条阳光下的坦途。

这就把一团乱麻的合规死结，仔细拆解成几个清晰的、有解的线段，再重新连接起来。张强说，这需要敬畏旧大陆的规则，而不是轻视它。只有真正走进它、理解它为何形成，你才能找到穿越它的地图。

第二个正确的事情，是数字移民的趋势。

数字移民，是指通过数字技术实现远程工作和生活的群体，实现了工作形式的灵活性和个人发展的自由。

比较火的数字移民职业，包括自媒体运营、创意设计、技术开发、数字营销、在线教育、平面设计师、内容创作者等等。

数字移民越来越多，中国大陆地区的数字游民和潜在数字游民人数大约在 7000 万到 1 亿之间。预计，2035 年，全球数字游民的数字会超过 10 亿。

全球商业分工越来越成熟，越来越细，有利于大规模化协作。

数字移民的模式是什么？不用被人天天盯着，他主动去贡献价值，公司能够评估他的价值贡献，然后把对应的报酬给他。这在泛娱乐出海领域很常见，比如区块链、web3.0、海外广告投放、游戏出海、跨境电商。

同时，我们还能看到，很多跨境电商都是阿米巴制，独立核算。随着理念、技术等基础建设的发展进步，会降低管理的门槛，从某种程度上来讲，会让管理的分界线越来越清晰，真正的公司管理，慢慢变成三件事：目标拆解、价值评估和激励。

当然，数字移民无法百分百取代过去的雇佣方式，但是相比传统雇佣方式，数字移民的组织协作方式空间巨大，会是人和组织的一种非常重要的合作方式。

目前，洄游科技的客户主要来自三个汹涌的出海浪潮：

占比最大的是跨境电商，大约 40%-50%；

其次是泛娱乐出海，比如游戏、短剧、AI 应用、海外广告投流，占 40% 左右；还有一类，是像 FISCO、德科这样的全球人力资源服务商，他们服务于想雇佣中国人的海外公司，洄游就成为他们在中国本土的支付与合规执行者。

你会发现，这些都是最具活力，也最容易被 " 付薪难题 " 卡住脖子的领域。

但洄游科技提供的，远不止是一套支付系统。在服务这些前沿客户的过程中，张强看到了一个更深层的趋势：组织形态本身的进化。

他提出了一个概念，叫" 非牛体组织 "。

什么意思呢？这来自一个物理学概念：与牛顿流体比如水、空气不同，非牛顿流体是粘度会随外力变化而改变的流体‌，比如玉米淀粉溶液——轻轻碰它是液体，用力拍打就变硬，遇到的外力越大就越坚固，外力越小就越软。

对应在组织里，呈现出的特质是一方面它很灵活，另外一方面它的组织凝聚力和战斗力又同时很强，特别是 Web3.0 行业，就出现了这种组织，看上去好像是松散的组织形态，但是大家都是合作关系，减少了传统的管理环节、管理成本和管理内耗。

上面提到的阿米巴组织是传统组织方式走向非牛体的一个方式，在跨境电商里已经出现了这类组织。在业务清晰的情况下，未来的竞争是组织力的竞争。

张强认为，洄游科技做的，就是这件事——他们不是简单的发薪工具，而是支撑 " 非牛体组织 " 这类未来工作方式的 " 操作系统 "。

张强是一个理念导向的人。在他的产品服务中，非牛体组织是理念，新型人力资源服务是落地的工具。

所以，你可以理解洄游在做一件有点 " 绕远 " 但本质的事：当别人在卷价格、拼流量时，他们在搭建底层合规设施；当别人在推销标准化套餐时，他们在为千奇百怪的新组织形态设计协作接口。

在人力资源外包服务行业，张强虽然是外行，但他做事没有那么多的 " 思维中的墙 "，没有很多 " 觉得自己一定是对的 "；没有那么大的 ego，他闯入这个行业的时候，他就是相信一定会有新大陆，永远在探索有没有更好的，永远在寻求当下的最优解，不断进化。

也因此，锻造出了他们的核心能力，是基于对全球各法域的深刻理解，进行 " 复杂目标拆解 " 和 " 精密流程重组 " 的能力。

这条路注定不会暴起暴落。张强也分享了他个人心态的变化。他曾经是个典型的完美主义创业者，为公司没有达到自己预期的、十倍百倍的增长而极度焦虑。但后来，在和一些企业家同道的深度交流中，他逐渐被 " 治愈 " 了。

他意识到，企业家的核心竞争力，最终是 " 心力 "。发展没有绝对的速度，只有最适合当下节奏的速度。就像段永平说的，" 最快 " 不如 " 最适合 "。

他现在更关注公司每个月用户规模的环比增速是否能健康地保持在 20% 以上，而不是一个虚妄的绝对数字。这种 " 在混沌中寻找秩序 " 的平和，反而让公司在前年实现了超过五倍的增长。

回顾整个过程，洄游科技发现的 " 新大陆 " 到底是什么？

它不是一块无人踏足的处女地，而是一座在旧大陆 " 合规焦虑 " 与 " 组织僵化 " 的痛点上，用新思维——跨法域的、分段合规的、支持灵活组织的思维——重建起来的新岛屿。

它告诉我们，真正的创新，往往不是发明一个全然陌生的东西，而是用新的维度，去照亮一个旧问题被忽略的角落。

当所有人都困在 " 怎么更便宜 " 的思维惯性里时，那个问 " 怎么更安全、怎么让人更自由 " 的人，就看见了新大陆的轮廓。

2025 年，张强的业务实现了数倍的增长。

对于所有在今天这个不确定时代寻找出路的企业，这个故事或许有一点启发：有时候，答案不在你拼命奔跑的前方，而在你侧身一步，重新审视脚下那片所谓 " 传统 " 土地时的目光里。敬畏它，解剖它，你或许会发现，连接未来新大陆的桥，正藏在其中。

张强是笔记侠 PPE 书院 25 级班长，他曾经是个典型的完美主义创业者，一直对自己和团队保有高要求，经常觉得公司发展不及自己的预期。在和笔记侠 PPE 班级一些创业者的深度交流中，他逐渐被 " 治愈 " 了。

发展没有绝对的速度，只有最适合当下节奏的速度。就像段永平说的，" 最快 " 不如 " 最适合 "。

AI 时代的管理学，正在浮现。未来决定现在，未来将发生什么，决定现在要做什么。未来包括了：政治、经济、AI 技术、哲学。

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