1 月 6 日，贵州茅台酒（丙午马年）（以下简称 " 马茅 " 或 " 马年生肖茅台酒 "）生肖系列产品将正式开售，此次首度引入寄售模式，也标志着茅台生肖酒正式迈入第二个十二年周期。
据了解，此次 " 马茅 " 在产品端实现突破，推出经典版、珍享版、礼盒装三款规格，覆盖 1899 元至 3789 元价格带，满足不同消费与收藏需求。而在销售模式上，寄售模式的落地与经销体系的优化并行，成为本次生肖新品上市的一大核心亮点。
随着新周期大幕拉开，市场对 " 马茅 " 价格走势及生肖酒整体行情的关注度也随之攀升。
事实上，早在 1 月 1 日，作为新周期首款产品的 2026 马年生肖茅台酒开启预约通道，截至发布会当日，平台页面已显示 " 预约已满 "，延续其 " 一瓶难求 " 的稀缺性。
不过在近年行业调整的大背景下，生肖酒投资属性已明显弱化，此番首度落地的寄售模式将带来怎样的市场影响？新一轮生肖周期开启后，" 马茅 " 及整个生肖茅台系列的价格走势又将如何？
新规格 + 新销售模式
茅台生肖酒的收藏价值一直广受市场追捧。
在不久前的经销商联谊会上，公司提出要让产品更加适配消费需求，宣布回归 " 金字塔 " 型产品结构，同时提出，激发生肖酒的民间消费收藏需求。
据了解，相较于往年仅有的 500ml 与 375ml*2 两种规格，今年 " 马茅 " 创新性推出经典版、珍享版、礼盒装三款差异化规格，对应零售价分别为 1899 元 / 瓶、2499 元 / 瓶、3789 元 / 盒，并于 1 月 6 日起每日 9:00 在 i 茅台 APP 同步开售，提供了更为丰富的选择。
" 马茅 " 珍享版 图源：" 小茅 i 茅台 " 微信公众号
在产品设计上，" 马茅 " 更融入文化与工艺的双重亮点，进一步提升收藏附加值。其中，珍享版采用木盒包装，将斗拱结构、" 马踏祥云 " 金属造型和酒瓶融为一体，同时采用非遗 " 错金银 " 工艺表现形式。经典版和礼盒装，彩盒融入 " 马踏祥云 "" 丙午马年 " 主题元素，同时采用中国美术家协会原副主席杨力舟创作的《宝马驰骋万里行》画作。
除了产品端的创新，" 马茅 " 在销售模式上也迎来调整。业内有消息称，产品将采取寄售模式，即物权不转移，收取一定保证金，给予一定比例的佣金，实施阶梯激励，多卖多得。这一模式既降低了消费门槛，也为流通环节注入更多灵活性。
值得关注的是，销售模式调整并未动摇茅台原有的经销体系。去年 12 月底的联谊会上已经明确，茅台原有的经销体系不变，将立即与经销商签订 2026 年的经销合同。另外，将取消过去由自营店向经销商分销的模式，统筹考虑 " 自售、经销、代售、寄售 " 模式一起联动。
" 马茅 " 礼盒装 图源：" 小茅 i 茅台 " 微信公众号
白酒专家肖竹青认为，马年生肖茅台酒的 3 种产品规格 + 寄售模式正是贵州茅台在去年 12 月经销商联谊会上提出的 " 供需适配 "" 减轻经销商资金压力 " 改革的落地动作之一，目的就是把原来由经销商承担的库存与资金风险转由厂家分担，让渠道 " 轻装上阵 "。
有券商分析表示，取消分销制后，经销商合同内计划有序进行，并借助 i 茅台的代售、寄售模式赚取固定的手续费用强化渠道利润，未来除赚取批价价差，还可赚取服务费。
业内：未来大概率向 " 文化礼品 " 属性回归
作为首款生肖茅台酒，2014 年马年生肖茅台酒目前在各电商平台与第三方报价中，单瓶价格约在 11000 元至 16000 元区间。随着茅台即将推出新一轮生肖酒，市场也格外关注：新款 " 马茅 " 上市后，后续价格走势会如何？
记者统计了解到，每年茅台生肖酒的发布，通常都会带动往年生肖系列产品的市场行情。记者统计近 4 年的生肖茅台酒价格走势发现，产品市场批发价均在上市时来到高点，一个月以后开始回落。
图：记者根据公开数据整理，该图表仅反映价格波动，不构成任何投资建议
记者注意到，往年的生肖茅台酒价格与 "i 茅台 " 的持续放量显著相关。而与往年不同的是，今年 "i 茅台 " 将往年的 " 申购 " 改为直接销售，这一渠道端的调整，或将对生肖酒的市场流通节奏与价格形成机制产生全新影响。
另一方面，整套生肖茅台的价格也折射出市场需求的变化。
记者注意到，全套 12 瓶生肖茅台酒（2014~2025）在部分电商平台上拍卖，价格在 8 万元 / 套～9 万元 / 套，却鲜有人出价。
记者进一步对比不同平台商户的报价可发现，若分瓶、分次购买，单瓶价格累计计算后，全套生肖茅台的总价约为 6.5 万元至 7.5 万元，显著低于整组拍卖的标价。而拉长时间来看，生肖茅台的整体行情已出现回调。去年同期，电商平台上的全套报价普遍在 8 万到 12 万元区间，当前价格已明显回落。
对于 " 马茅 " 未来价格走势，肖竹青判断，在白酒整体 " 易跌难涨、流动性下降 " 的大环境下，加上茅台持续放量，除 2014 年首轮马年、羊年等极度稀缺的老款仍有保值功能外，近年发行的生肖酒投资属性已明显弱化，" 马茅 " 未来大概率继续向 " 文化礼品 " 属性回归，溢价空间将继续收窄，难以再现过去 " 一瓶难求、爆炒翻倍 " 的行情。
