内容来源：2025 年 12 月 28 日，笔记侠在海南自贸港陵水举办的《看不见的新大陆：第五代企业家逆风进化——柯洲和他的创业者朋友年度演讲》。

分享嘉宾：柯洲，笔记侠创始人，第五代企业家倡导者

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《看不见的新大陆》系列

数码行业：图拉斯

   笔记君说：

柯洲第四次年度演讲，今年聚焦《看不见的新大陆——第五代企业家逆风进化》，识别全球化、AI 化、新兴产业化、IP 化、品质化这些核心信号，通过第五代企业家的攀登故事，陪大家在不确定里认准山顶、拥抱大雾，找到未来 5 年的决策底牌。

240 万人观看 12 月 28 日年度演讲直播之余，我们从 1 月 1 日通过笔记侠公众号持续更新《看不见的新大陆》第五代企业家案例，欢迎关注。（笔记侠柯洲 2025 年度演讲：看不见的新大陆）和其他案例外卖骑手，也能成为工程师？｜看不见的新大陆 点击率翻 3 倍，降本 70%，怎么做到？｜看不见的新大陆一个人用 AI，也能拍出获奖电影？｜看不见的新大陆续约率达到 75%，性价比遥遥领先，怎么做到？｜看不见的新大陆这个心态，让他做到了一年 5 倍增长｜看不见的新大陆他在欧美，干了一件前无古人的事｜看不见的新大陆 年收入 7.7 亿美元，他们说成长大于成功｜看不见的新大陆

我想和你聊的第 8 个行业是 3C 数码配件，一个听起来已经没什么惊喜，甚至有点 " 内卷 " 的行业。

提起手机壳、充电宝、充电头，你会想到什么？是华强北琳琅满目的摊位，是电商平台上让人眼花缭乱的 " 降价促销 "，还是那个根深蒂固的印象——每家都差不多，能用就行？

这就是这个行业的 " 旧大陆 "：一个被 " 性价比 " 三个字牢牢锁死的世界。

但有一家品牌，从这片 " 旧大陆 " 里，看到了完全不同的景象。这家品牌，叫图拉斯。专注于手机壳、充电器等创新产品研发，拥有多项专利技术，业务覆盖全球 148 个国家和地区，累计服务用户超 6000 万。

看见新大陆的那个人，是背后的蓝禾科技创始人黄国良。

他创业很早，但初衷不是为了解决温饱问题，用他同事的话说，" 是刻在骨子里的，想做点不一样的事情。" 黄国良是个对新鲜事物有种本能般敏锐的人。他的 QQ 号是五位数，属于前 1 万人到 10 万人之间。微信推出的第二天，他就注册了。

2003 年，淘宝刚刚兴起，他就注册了淘宝店铺的账号，利用晚上的时间买一点货去上面卖。

那时候只是个尝试，后来发现这个生意是值得做的，所以他在诺基亚上了 6 年班，负责客户和关系之后，就正式在 2010 年辞职创立蓝禾。

那时候，大家在淘宝上买东西，还是一个比较小众的事。那时候的主流是做线下生意。

那个年代去华强北拿货都要用个黑袋子拿，不然会被人家瞧不起。好多货主们的货都不想批发给做电商的或者开淘宝店的人，觉得你是个骗子。就在这种情况下，黄国良开始创业了。

但是做了几年后，他发现 " 从别人那边拿货去卖 " 有个大问题，会受到很多约束，比如货源方会觉得他卖得太好了，成为了卖货 No.1，反而限制他，不给他新品首发，因为要制衡他。

于是黄国良就想：我们最重要的是能服务好用户，既然也有卖货的能力，那为什么不自己做品牌呢？于是在 2012 年，图拉斯这个品牌就诞生了。

很多他们内部的同事不知道，他也从来没有和人讲过，他的手机屏保下方，始终显示着一行小字：自由、热爱、极致，活着改变世界。自由、热爱、极致，是他们的企业文化；活着改变世界，这是他骨子里的想法。

后来，他和图拉斯团队一直在践行这句话，自由、热爱、极致就成了他们公司的企业文化，他们的价值观就是以客户价值为中心。

直到现在，当我问他们现在的营收数据的时候，他们竟然说" 我们从来都在关注事情本身，而没有关注结果。"

甚至黄国良现在都不看财务报表，也不关心明年增长多少这些事。这让我大吃一惊。过去几年，他们每年并没有收入目标，也没有什么增长目标。他们永远讨论的是，这个机会，我们是不是把它做到最大了？

用他们团队的话讲，他们是一个自然生长的过程，只是在这个过程中有一些敏锐的判断，搞了一些别人没想到或者做不到的事情。

比如，当所有人都在琢磨怎么把手机壳做得更便宜、更防摔时，他们问了一个不同的问题：手机壳，为什么只能是个 " 壳 "？

今天的手机，核心功能是什么？是前面那块屏，用于分享和交互；是背后强大的摄像头，用于记录和创作。

那么，一个理想的配件，不应该去增强这个核心体验吗？为什么我们记录生活、开视频会议、看剧时，还要到处找支架，或者费力地用手撑着？

能不能做一个手机壳，让支架成为它身体的一部分？不用时，它平整美观，不露痕迹；需要时，一个流畅的翻转，手机就能稳稳立住，解放双手。他们管这个创意叫 " 支点壳 "。

但想法只是开始。真正的挑战在于，没人做过。

精密部件供应商觉得这是 " 大炮打蚊子 " ——我这么高精度的技术，就给你做手机壳支架？传统手机壳工厂又根本没有能力实现。图拉斯卡在了中间。

这时，图拉斯团队没有用甲方的姿态，而是带着对未来场景的描绘，一家家地去说服那些供应商，大家一起找到一个共同的使命，邀请他们一起 " 做点不一样的事 "，一起往前走。

他们重塑了供应链，不是为了压成本，而是为了共创一个从未有过的产品。

这就是图拉斯思想出路的核心：以用户价值为中心。

基于这个核心，图拉斯的产品理念是一个以用户价值为中心的三角形：三角形的最顶端是重新定义，左右两边的角分别是：开放和极致。

首先，做什么事情都要考虑究竟能不能给用户带来价值，这是他们的底层逻辑。如果对用户没有价值，就不做；如果有就，坚定地把它做好。

怎么把它坚定地做好呢？他们内部讲的重新定义、开放和极致。

什么是重新定义？因为他们公司从骨子里面是瞧不起抄袭这个事情的。他们永远是，发现什么是对用户是有价值的，评估这个事情值不值得做，然后能不能重新定义它，哪怕今天没有市场，他们就从零开创这个事。

这样的事情，很多是非共识的。

开放是什么意思呢？他们不是封闭系统，只考虑自己，也会在行业里面找所有人的方案，如果别人做了，他们能不能做得更好？他们的很多借鉴往往都可能是跨行业的。

这有点像谁？本质上有点像乔布斯。乔布斯并不是发明了电脑，但是他觉得以前的电脑不好用，以前的电脑也有软件和硬件，但是它们分割开来的，不是一个整体。乔布斯一定要把它整合成一个整体，所以他做出的电脑，和别人做的都不太一样。

图拉斯的支点壳有什么创新？以前的支架，只有功能，从美学和使用方面都不友好。

为什么支架不能和手机、手机壳做成是一体的？能不能把它做得更美观？当你想用支架的时候，你就有。当你平时大量时间不想用支架的时候，合上去就是一个漂亮手机壳。

他们想的永远是需求，在用户不想要的时候，也不打扰他，这是他们的整个设计美学的追求。

那么，什么是极致？就是迭代，一次一次迭代，总能把它做好。一种极致精神。

在他们公司内部，黄国良一般只参加两个会议：品牌会和品类会。在这两个会上，所有人只讨论一件事：我们做的这件事，究竟给用户带来了什么价值？意义是什么？

他们自称是 " 四有新人 " ——有价值、有意义、有意思、有钱赚。注意，" 有钱赚 " 排在最后。因为他们相信，顺序对了，结果自然会来。

这种价值观，甚至延伸到供应链。当他们生意火爆的时候，供应商产能吃紧，需要在国庆加班。按合同，节假日的额外加班费是供应商自己的事。但图拉斯主动提出，这笔钱他们来出。理由是：一起把事做成，比纠结合同条款更重要。这种 " 帮助伙伴成功 " 的真实行动，让价值观不再是墙上的标语。

那么，这套看起来 " 理想化 " 的思维，如何落地为一个个实实在在的爆品呢？图拉斯的行动出路，同样反常规：他们不管理产品，他们经营 " 产品经理 "。

因为黄国良一直想帮助伙伴成功，让更多的合伙人可以一起加入，去做点不一样的事情，因此蓝禾科技公司采用了彻底的合伙人机制。不管是产品、销售、供应链，都可以成为合伙人，最年轻的合伙人是 95 后。

基于帮助伙伴成功和做点不一样的事情，他们对产业就没有太多限制，合伙人自己有梦想，想要创业，但是本身一个人创业是有难度的，因此蓝禾科技就成为一个平台。

他们的中台能力很强，有人愿意创新，有人安心定义产品，有人能卖货，所以形成一个平台，就变成了只要你有新的想法，你就可以创业。因为这套合伙人机制，他们的人才和好产品在持续涌现。

比如，任何一个有想法的产品经理，都可以带着方案上 " 投资决策会 "。如果被否决，不是你不行，而是你没想清楚。你可以回去研究，半个月、一个月后再来，一遍遍完善。有的产品上了三四次会才通过。

图拉斯团队说：" 我们希望产品经理本身是商业领袖，他要推动这个业务成功。如果产品经理本身不具备这个敏锐度，如果我们所有的产品经理有一天都是草包了，那我们也就遇到创新枯竭的问题了。"

你看，他们公司创造的，是一个极度自由和宽容的环境。他们的逻辑很简单：如果在我们这样不设限、不打击、天然不会抑制创新的环境里都没有创新诞生，那世界上可能就不会有创新了。

回到前面说的手机壳。过去很多人买它，根本不关注品牌，经常是随便买一个。但图拉斯在三个方向做了创新，结果让过去 " 不值钱 " 的手机壳，能卖到几百元，而且一年卖掉几百万个。

他们是怎么做的呢？

首先，他们把手机壳这个很基础的产品，重做出了 " 新玩法 "。手机壳原本是个保护工具，他们硬是做成了能拍照、能支架、能磁吸、有颜值的多场景工具，这相当于从功能底层重新定义了品类。

当你任何想记录的时候，你发现支架永远跟随着你，不需要再买一堆配件就能把手机立起来，随时找一个角度就可以来拍摄自己，可以来视频、电话，可以做各种创作，它让手机的功能大幅增强了。

当你在户外记录春天，想拍个照，挂在树枝上就可以自拍。出去上课合影的时候，把手机往一立。有些白板是带磁力的，往往白板上一吸，也可以合影。

其次，图拉斯特别会做 " 场景 "，他们把支点壳塞进各种生活场景里：做饭、洗澡、办公、自拍、户外拍 vlog，不是功能多厉害，而是让你感觉确实有用、确实方便。

最重要的，他们把一个产品硬生生讲成了 " 生活方式 "。比如做攀岩、拍短片、找创作者访谈、做播客、联名，这些都是在持续强化一个品牌性格，让大家觉得这不是个壳，而是一个能提升生活体验的东西。

当完成了这样的功能增强，图拉斯支点壳的性质就发生了变化，从一个附属功能变成了一个功能增强。这个产品还在高速增长。它的市场是足够大的，因为全世界每年新手机的销量是 10 亿部以上。

通过图拉斯的实践，我们可以思考一个问题：什么样的企业，才能有未来？

过去几十年，我们看到很多成功的中国公司，借助了完善的供应链和低成本优势，把物美价廉的产品卖到全球。这当然很了不起，也是中国制造实力的体现。

但如果我们静下来看，有多少企业是在做真正高质量的创新？有多少能像苹果那样，把企业品牌、产品品牌和用户品牌做到表里如一？

段永平就经常夸苹果，他说：" 乔布斯算是一个造钟人，他建立了这样的一个企业文化，苹果的用户导向是非常强的。"

苹果非常在乎把东西做好，非常在乎用户体验，非常在乎怎么改善，非常在乎长远怎么变得更好，所以给用户提供不了价值的东西，或者提供不了足够价值的产品，再热门他们也不会做。

在中国，华为是往这个方向走的企业之一。这类企业有一个共同点：敢在研发上大力投入，舍得为人才花钱，创始人看得远，也愿意付出。

图拉斯的创始人黄国良跟我说过一句话，让我特别有感触。他说：" 我们总认为选择做什么企业是战略问题，但其实背后是价值观的选择。从价值观出发，到战略，到目标，再到具体的资源配置——你想成为什么样的企业，早就注定你会走哪条路。每个人，最终都要为自己的选择买单。"

" 战略是什么？是定位，是取舍，是配称。但很多企业做不到‘配称’，也舍不得‘取舍’。嘴上说要成为高科技公司，却不愿在研发和人才上投入，那怎么可能走得远？真正能成的企业，一定是表里如一、言行一致的。从战略到执行，高度一致，否则就成了空谈。"

黄国良的蓝禾科技以及做出的图拉斯品牌、锐舞品牌等等，都是从价值观到战略，到治理结构，都是前后一脉相承的。一切的胜利，都是价值观的胜利。

这一点，段永平说得特别到位，也做得特别到位。他说：" 文化好，最主要的就是最终它会走回正道，有一个北斗星在指引着它，它到底该干什么。不是为了生意，你仅仅讨论生意是很容易犯错误的。"

我们可以看到，这颗北斗星，就是用户价值。今天的中国，为了实现用户价值，才能做出高质量创新。

说到底，能走远的中国企业，一定是从价值观里长出来的。真正的未来，不属于追逐风口的人，而是属于那些创造价值、并坚持为做到更好品质去创新的人。所以，请注意，图拉斯手机支点壳，只是他们做得成功的拳头产品之一。

退一步讲，真正的创业者是产品经理，他只做了一个产品，那就是公司以及公司的文化和机制，其他都是合伙人自己的自由发挥。黄国良在不断打磨公司这个产品，让这个产品更好地发挥效力。

他们希望只要他们存在一天，就要通过创新高品质的产品，让世界越来越美好，让用户的生活变得更美好。

黄国良也是笔记侠 PPE（政经哲）书院 24 级同学，他不仅自己选中了 PPE 课程，同时也推荐自己的合伙人来参加学习。他说：经济模块和哲学模块为他和团队提供了关键框架。

国家现在大力提倡创新，黄国良和团队的追求是什么？是希望有一天大家提到中国品牌的时候，哪怕不是图拉斯，也会出现像索尼、像苹果这样让我们有自豪感的品牌。 

AI 时代的管理学，正在浮现。未来决定现在，未来将发生什么，决定现在要做什么。未来包括了：政治、经济、AI 技术、哲学。

正是在这个时代背景下，笔记侠建立了中国首个面向企业家的 PPE（政治、经济、哲学）书院。宗旨是让大家回到决策的源头，重构我们的底层认知逻辑，拥有未来 5 年的决策底牌。

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