中国品牌出海，真的越强越好吗？

为什么最先倒下的，往往是国内能力最成熟、打法最完整的那批人？

为什么在海外，直播、电商、内容、达人、物流，几乎全部要 " 降级重来 "？

如果你还拿着中国市场的那套最优解，去闯全球市场，很可能一开始就走错了方向。

" 品牌出海是当下讨论最热，也是认知差距最大的赛道。"

1 月 17 日在混沌 APP 上线的课程中，孙思远老师一针见血地指出，"很多中国品牌的出海失败，其实不是因为能力不足，而是因为能力过剩。"

作为 TikTok Shop Academy 唯一的华人面孔官方讲师，他曾给美区 700 多万商家输出一套系统性课程，他操盘的案例成为 TikTok Shop 官方招商文档中的首个标杆案例——一年时间，GMV 从零做到接近千万美金。

他是混沌创新院校友、前新浪财经纽约站站长，曾亲临纽交所见证阿里巴巴、京东等巨头的上市时刻，也曾跨界翻译了那本影响深远的 《埃隆 · 马斯克传》。

在课程中，孙思远老师将结合多年深耕海外的一线洞察，通过 W.A.V.E.S 实战模型，带你复盘 AI 时代中国品牌如何重塑增长新范式，在不确定性中找到确定性。

本次课程内容扎实，有底层认知、有实操方法、有案例拆解、有情感温度。欢迎到混沌 APP 观看完整版。

为什么你的 " 强 " 反而是你出海的 " 障 "？

一、当 " 工业级 " 中国电商撞上 " 实验级 " 全球市场  

很多中国品牌的出海失败，其实不是因为能力不足，而是因为能力过剩。

我们要看清一个现实，中国电商生态的演化程度已经领先全球整整一大截。这种领先不仅是 GMV 的领先，更是 " 精细化运营系统 " 的领先。

流量运营的落差

在国内，我们已经进入了极度精准的 " 信息流成交 " 阶段。

算法漏斗严丝合缝，每 100 块钱投下去，能在第几秒触达目标用户、触发点击、引导下单，我们几乎算得一清二楚。

但在海外，尤其是欧美市场，主流触达手段依然是非常基础的 EDM（邮件营销）或直邮信件。这意味着，海外市场仍处在 " 寻找需求 " 的初级阶段，而我们已经进化到了 " 算法投喂需求 " 的高级阶段。

内容生产的落差

中国已经实现了 " 内容工程化 "。

我们的一栋写字楼里可能藏着几百个直播间，每天流水线式地产出上千条高转化视频。

而海外博主还停留在 " 匠人创作 " 的阶段，他们讲究镜头美感、讲究创意独特性。

直播心智的落差

当我们已经习惯了 "3、2、1，上链接 " 的高频快节奏时。欧美消费者可能还没搞清楚为什么要把电视购物搬进手机里。

既然我们拥有这种 " 工业级 " 的商业武器，那么出海的第一步就绝不是 " 全速冲刺 "，而是 " 向下对齐 "。

你要学会抑制住那种 " 大力出奇迹 " 的冲动，学会如何将你的 " 满级能力 " 进行模块化拆解，去适配那些还在使用基础商业逻辑的市场。这不叫妥协，这叫 " 降维使用 " 你的能力

只有把坐标系对准了，你那身遥遥领先的绝招才有释放的场地。

二、产品出海 or 品牌出海？ 

你是在做 " 跨境电商 " 还是在做 " 品牌出海 "？

这两者之间隔着一条鸿沟。

产品出海（投机逻辑）：核心是利用信息差和供应链红利进行 " 套利 "。

它的逻辑是" 有上限，无底线 "。

今天你卖 10 块，明天邻居卖 8 块，你瞬间出局。这种模式是在跟周期赛跑，极其脆弱。

品牌出海（投资逻辑）：核心是建立认知资产和信任溢价。

它的逻辑是" 有底线，无上限 "。

哪怕遇到关税波动或地缘摩擦，你的品牌溢价能够覆盖这些系统性成本。

三、世界秩序改写下，未来十年的 " 不变 " 与 " 破局 "  

贝索斯曾说，比起 " 未来十年会发生什么变化 "，更重要的问题是 " 未来十年什么是不变的 "。

在我看来，中国品牌出海的黄金十年里，有三个要素是极其确定的：

中国供应链能力的外溢：这是不可逆的底层势能，国内竞争的内卷反向倒逼中国优势向全球输出。

全球内容电商的爆发：海外正处于从传统货架向内容社交转型的元年，GMV 呈现十倍速增长。

AI 的系统级赋能：AI 已经从辅助工具进化为核心生产力，它正在重构出海的每一个环节。

而在这些要素中，内容电商是品牌出海的核心破局点。

为什么亚马逊的老牌巨头封锁了搜索位，却挡不住来自短视频的 " 野蛮进攻 "？

为什么同样是卖货，内容电商能让你摆脱 " 价格战 "，实现真正的 " 品效合一 "？

为什么中国品牌练就的 " 工业级打法 "，唯独在内容赛道能实现最高效率的降维打击？

更多关于未来十年趋势的底层洞察与实操细节，欢迎到混沌 APP 观看完整版。

W.A.V.E.S 模型：

构建你的全球化增长飞轮

为了帮大家把出海从 " 碰运气 " 变成 " 可推演 "，我总结了一套 W.A.V.E.S 模型。

一、W ( Weigh ) 自我定位：

      ——战略定力决定执行深度  

出海不是换个地方卖货，而是一次商业重心的位移。在自我定位这个环节，我想大家首先要回答的是：

" 我是谁？我的战略忍受极限在哪里？"

我见过太多兴冲冲杀出去，三个月没见回头钱就撤回来的案例。这是典型的 " 认知破产 "。做品牌出海是以 " 年 " 为单位的博弈。你必须清醒地认识到，如果你连续 10 个月不盈利，你的现金流、团队士气和供应链信任是否还能维持？

在这个环节，我们将大家划分为三类画像：

有产品，无品牌：供应链型选手，有极致的产品，却不知道如何与消费者产生情感共鸣。

有品牌，无流量：货架型选手，精通平台权重，却在内容时代感到 " 流量饥渴 "。

有流量，无产品：内容型选手，擅长制造声浪，却因为后端供应链薄弱导致 " 接不住富贵 "。

认清我从哪来，是为了补齐你的短板，而不是继续在你的长板上盲目内卷。

最后还要明确：我往哪去？  这关乎你的预期管理。要在价格带、GMV、实现时间和 ROI 这四个指标中做权衡。设定好你的预期，想清楚要 " 规模 " 还是 " 信任 "，这才是长期主义的起点。

二、A ( Analyze ) 市场分析：

      ——寻找供应链优势的 " 自然成立点 "  

很多老板问我：我该卖什么？我的产品能不能出海？

我的答案是：市场分析不是拍脑门，而是要通过 AI 和数据，穿透 " 能不能做、给谁做、做什么、怎么做、值不值得做 " 这五层过滤器。

避开 " 伪需求 "，寻找供应链优势的自然成立点

很多老板拿白酒、玉石、竹制品问我能不能去美国。硬出肯定行，但你要接受它的天板极低，因为文化隔阂太大，你需要极高的教育成本去 " 强行解释 "。 相反，我们要找的是 " 低阻力认知 "。

比如，为什么美区 TikTok 上的保健品赛道特别火？因为它毛利高（可达 80%）、粘性强（每日消耗）、复购频率极高。

在这些赛道，你的供应链优势能顺理成章地转化为利润，而不是消耗在解释成本上。

宁做鸡头，勿做凤尾，开创垂类第一

在品牌的世界里，只有第一名才能建立长期的心智复利。

如果你进入一个成熟的红海大品类（比如牙膏或面膜），你面对的是宝洁、联合利华等巨头几十年筑起的认知护城河，你的新品牌很难生存。 真正的选品高手，擅长从海量数据中挖掘 " 隐形冠军 "。

比如 " 卡牌 " 赛道（宝可梦卡、球星卡），这个听起来冷门的品类，在美区靠直播带货一年能轻轻松松做一亿美金。

再比如 " 假发 " 赛道，针对全美 20% 的非裔人群精准供给，几乎成了人手两顶以上的刚需。

真正的市场分析，是利用 AI 扫描全球垂类数据，找到那个 " 你的长处正好长在老外痛点上 " 的精准交叉点。

三、V ( Vector ) 渠道布局：

      ——向量力学下的品效合一  

没有使用渠道（Channel），而是用向量（Vector），是因为渠道是有方向、有大小的作用力。

内容平台（制造需求）：它是向外的 " 推力 "。

通过视觉刺激，让原本没有购买计划的用户产生 " 原来我需要它 " 的幻觉。

货架平台（转化需求）：它是向内的 " 拉力 "。

它承接搜索流量，提供信任背书。

独立站（资产沉淀）：它是品牌的 " 私域城堡 "。

在不同阶段，这三种向量的合力是不一样的。

在冷启动期，如果你的资金 100% 投向亚马逊（货架），你就是在给平台打工；

如果你 100% 投向社交媒体（内容），又可能陷入 " 叫好不叫座 " 的困境。

那么在不同周期（0-1，1-10，10-100）下，这三种向量的动态配比究竟该如何科学设计？

如何才能实现真正的 " 全域流量闭环 "？

孙思远老师在正课中拆解了非常具体的参数建议与实操路径，欢迎到混沌 APP 观看完整版。

      ——从 " 艺术创作 " 到 " 工业生产 "  

落地执行是很多中国企业的强项，但也是最容易陷入盲目勤奋的地方。

我认为执行需要工程化。

SOP 驱动：我不希望你的公司依赖于某一个厉害的主播或剪辑师。我们需要建立一套即便换了人，只要按照流程拼装，就能产出高胜率内容的流水线。

拆解最小单元：我会把一个短视频拆解到 " 黄金 3 秒 "。这 3 秒不是靠灵感，而是靠 " 钩子库 "。通过 AI 把成千上万个爆款视频进行标签化处理：什么是物理冲突？什么是反直觉场景？

数据校验：AI 在这里充当了冷酷的质检员。它会告诉你哪个环节的跳出率最高，并自动生成优化方案。

持续迭代：市场竞争是瞬息万变的。以保健品赛道为例，不到一年时间，商家数从几百暴增到几万。

你需要不断迭代你的沟通 SOP，才能在这个越来越卷的市场中保持领先。

下面介绍一个执行层面的案例

WaterH 原本是深圳的一家净水滤芯代工厂，转型做品牌初期，在亚马逊和独立站上吃尽了流量贵的苦头，由于缺乏品牌认知，转化率惨不忍睹。后来切入 TikTok 新战场，彻底执行了这套工程化逻辑：

高度标准化的 SOP 处理：合作初期，我们将内容生产和达人合作进行了极致的流程化管理。从达人的筛选标准（垂类、风格、历史转化、GMV），到内容脚本的构成（钩子、痛点、场景、产品、CTA），全部形成标准化手册，不再依赖个人发挥。

像素级拆解：通过测算发现，我们发现所有高转化视频都有一个共同的 " 黄金 3 秒 " ——喝一口水，手机 App 上的数值立即跳动。这个极简的动作，本质上是 " 卖点可视化 "。

高频饱和攻击：在验证了模板后，我们不再追求 " 匠人创作 "，而是利用 AI 自动化工具进行内容生产和达人建联。高峰期每天稳定发布 50 条以上的视频。

从付费到纯佣：早期 80% 靠付费建联，当内容密度和品牌势能积累到临界点后，80% 变成了达人主动找上门求 " 纯佣合作 "。

一年时间，这款智能水杯从零做到类目第一，全网曝光过亿，同时被字节跳动官方招商文档收录，成为该类目排在第一的案例。

五、S ( Scale ) 规模化复制：

      ——高地向下兼容的博弈逻辑  

为什么我认为，一定要先打美国这个 " 品牌高地 "？

美国市场是全球商业认知的顶点。如果你能在美国市场立足，你获得的是全球性的 " 信任背书 "。当你从高地向下覆盖东南亚或拉丁美洲时，你拥有的是巨大的势能差。

反之，如果你先在低消费市场获胜，当你试图攻坚欧美时，你的品牌基因可能已经定型为 " 低价平替 "，这种品牌阶层的跃迁极难实现。

在这个阶段，我们要规模化的不仅仅是销售额，更是你的多维度复制能力：

多国家复制：模型验证胜过重起炉灶

复制的本质不是重做，而是已经被验证模型的平移。我们要寻找 " 文化、合规、人口结构 " 相近的相近市场。正如我在课上提到的，在最高地验证完模型后，向同等消费能力的欧洲发达国家扩张，边际成本才是最低的。

多渠道扩张：线下是品牌的信任放大器

线上只能占到海外零售总额的 20% 不到。当你在线上完成品牌验证后，必须通过进入线下渠道（如沃尔玛、Sam ’ s Club）来放大品牌资产。在海外消费者眼中，线下店的货架是品牌力的 " 终极背书 "。

多品类覆盖：延长价值链的 " 复利效应 "

扩品类不是乱加 SKU，而是挖掘同一群用户的深度价值。人群同类、场景趋同、价格带性质一致是核心铁律。通过品类扩张，把单次购买转化成长期复利。

更多案例与完整分析，欢迎到混沌 APP 观看完整版。

AI：品牌出海的 " 系统级改命变量 "

我不希望大家把 AI 仅仅看作是写脚本或画图的工具，它更像是一个能够显著拉开竞争差距的 " 效率飞轮 "。

在品牌出海的实际操作中，AI 的价值体现在对执行密度的重构：

1、在策略端：AI 能在极短时间内完成复杂的 UE（单位经济）模型演算。它通过对物流、关税、平台佣金等数据的模拟，帮你快速锁定真实的利润平衡点，让决策不再靠 " 体感 "。

2、在执行端：它是规模化协作的 " 超级加速器 "。过去建联筛选达人需要一支庞大的团队，现在通过 AI 驱动的自动化工作流，一个人就能高效完成筛选、沟通与寄样跟进。这种管理密度在过去是无法想象的。

3、在迭代端：AI 能从海量的评论和反馈中精准提取消费者的隐性需求。它能瞬间告诉你下一个爆款视频的 " 钩子 " 该怎么下，从而实现产品的快速进化。

通过 AI，我们可以把原本沉重、琐碎的出海业务变得更轻盈、更可预测。

中国企业家的时代使命

如果说，第一代企业家解决了 " 有无 " 的问题，第二代解决了 " 规模 " 的问题，那么我们这一代，就要解决 " 强弱 " 的问题。

我们正处在一个历史性的转折点。过去数十年，中国品牌经历了从劳动力出海，到供应链出海，再到如今品牌价值出海的惊人跨越。

在这个过程中，中国企业家展现出了全球最强韧的生命力和最具创造力的应变逻辑。我一直坚信，中国企业家是全世界 " 最有办法 " 的一群人，我们缺的从来不是吃苦的能力，而是对全球商业新文明的系统性重构。

齐奥尔科夫斯基曾说过：" 地球是人类的摇篮，但你不能永远待在摇篮里。"

对于中国品牌而言，国内这个虽然肥沃但极度内卷的市场，就是我们的摇篮。它把我们卷成了全球最强悍的商业个体，但也限制了我们的视野。我们要让 " 中国品牌 " 不再仅仅是高性价比的平替，而是能够代表某种审美标准、某种技术高度、某种普世价值观的全球文化符号。

中国品牌的出海之路才刚刚开始。

" 能征善战的中国企业家，

不会永远待在原地，

是时候投身波澜壮阔的大航海时代，

追逐星辰和大海，

打造属于中国的世界级品牌。"

以上内容约为正课逻辑的 25% 浓缩精华。

如果你想真正掌握：

那套能让转化率提升 10 倍的 " 内容工程学 " 脚本拆解。

如何通过 AI 工具实现零成本管理上万名海外达人的具体链路。

WaterH 智能水杯、Psylos1等实战案例背后的 UE 财务模型。

一套可以直接拿回公司套用的 W.A.V.E.S 执行手册。

这不仅是一堂课，更是一次关于品牌出海的认知重组。

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