文 | 递运指南
近年来，随着人工智能与自动驾驶技术的迅猛发展，叠加电商、物流行业对降本增效的迫切需求，直接推动了无人物流车以前所未有的速度从试验阶段进入了商业化运营阶段。
尤其是在城市 " 最后一公里 " 配送、园区内部转运等特定场景中，无人物流车凭借其低成本、高效率、全天候运行的显著优势，成为率先实现规模化落地的自动驾驶细分领域之一。
前瞻产业研究院表示，" 城市无人末端配送和城市无人物流配送发展空间前景广阔，预计至 2030 年产值增量分别为 977 亿元、1416 亿元。总体而言，中国无人驾驶物流车产业总体产值增量达到 5948 亿元。"
在此背景下，各路企业纷纷入局，行业竞争格局亦从 " 单家独斗 " 转向 " 抱团共进 "。通过整合技术与资源，以期在这场千亿级的市场竞逐中赢得更多先机。
作为这一趋势的最新注脚，近日，佑驾创新（2431.HK）正式宣布与地上铁绿色科技（深圳）股份有限公司（以下简称 " 地上铁 "）、深圳壁虎新能源汽车科技有限公司（以下简称 " 壁虎科技 "）达成战略合作伙伴关系。
一、底盘、大脑、场景三合一
据公开消息，三方将充分发挥各自领域的核心优势，实现从技术、产品到商业运营的全链路协同。
其中，佑驾创新全面负责无人物流车核心技术落地；壁虎科技主导无人物流车底盘系统研发；地上铁则根据市场资源与运营经验，参与产品定义，为产品功能、性能、外观及成本控制提供实操性建议。
想象这样一幅图景：壁虎科技提供拥有电池、电机、制动等功能的底盘；佑驾创新注入智慧大脑，赋予车辆 " 眼 " 与 " 脑 "；当这一组合被套上一个坚实的外壳，化身为一辆完整的无人物流车后，它们便能驶入地上铁构筑的广阔物流生态中，落地生根，开启未来运输的新篇章。
这次三方的携手，不仅仅是硬件与算法的机械叠加，它更像一场从 " 制造 " 走向 " 智造 " 的无人物流产业革新，这不只是商业边界的拓展，更是从生产线到公路、从实验室到商业街的一次全链条价值重构。
不过，蓝图虽美好，但要将三方合作的愿景真正落地为规模化、可盈利的商业现实，仍需跨越重重现实的挑战与沟壑。
比如，技术融合的深度与稳定性。企业的技术栈各有侧重，将底盘控制、自动驾驶算法与运营调度系统无缝衔接，并确保其在城市复杂路况、极端天气等长尾场景下仍能稳定运行，是一项极其复杂的系统工程。任何一环的脱节，都可能让 " 智慧无人物流车 " 变成 " 花瓶 "。
其次是话语权的博弈。三方合作如何在产品定义、技术路线、成本分摊等关键议题上达成共识，如何在利益交叉地带找到最大公约数，考验的不仅是技术能力，更是商业智慧与战略定力。
而最终决定这场合作能走多远的，还包括商业模式的闭环与规模化复制能力。即便三方联手打磨出一款 " 理想中的无人物流车 "，如果不能在真实的运营中跑通经济账，成本结构不足以支撑大规模铺开，美好的合作也只能成为海市蜃楼。
说到底，合作只是起点，真正的考验才刚刚开始。
值得注意的是，当聚光灯打在这一场新的三方联姻上时，我们更应看到，此次合作并非无人物流车舞台上的孤例。
在刚过去的 2025 年，奇瑞商用车与轻舟智航达成战略合作，共同推动无人物流车在城市配送全场景的规模化应用；2026 年初，专注 L4 级无人物流车的九识与菜鸟集团宣布达成深度战略重组，菜鸟以资产注入 + 现金投资的组合模式入股九识智能，九识获 " 菜鸟无人车 " 品牌授权开启双品牌运营。
这些超越业务叠加的深度合作，已然释放出一个清晰的行业信号：无人物流车的竞争方式正在改变。
二、从单打独斗走向抱团
如今的无人物流车行业，早已越过概念验证的浅滩，驶入了竞技深水区。从深入物流腹地的京东物流、菜鸟，到专注于末端创新突围的新石器、九识、白犀牛，赛道上已是高手林立。
喧嚣的入潮局背后，真正的赛点才刚刚显现：当行业从比拼 demo 效果的技术秀，转向比拼运营效率与成本控制的真刀真枪时，竞争的维度已然发生位移。
市场不再满足于"谁能跑"，而是追问"谁跑得久、谁跑得省、谁能大规模复制"。
而当行业步入从 " 技术验证 " 向 " 商业闭环 " 跨越的阶段时，随着头部企业率先完成商业可行性验证，市场竞争的纵深正在被迅速拉长。在此背景下，单一企业已很难凭一己之力在短时间内实现全栈贯通。
至此，合作已不再是可供挑选的备选方案，而是通往规模化落地的优质方案。
有业内人士判断，无人货运市场将呈现显著的头部聚集效应，谁拥有更多的场景数据、更优的产品成本、更稳定的运营网络，谁就能获得客户的终极投票。
佑驾创新的合作，九识的合作，都是这一趋势的体现。
过去几年，无人物流车经历了从资本、技术狂热到逐渐冷静的周期洗礼，纯技术驱动的故事逐渐褪色，资本市场开始用更务实的眼光审视这场变革：技术最终要服务于生意，算法最终要跑在路上，一辆车最终要有人买单、有人运营与维护。
此外，随着赛道竞争的白热化，留给各方的时间窗口愈发逼仄，在这样的逻辑下，单点突破的难度越来越大。合作分工，既降低了单一企业全栈自研的巨大投入，也加速了产品从实验室驶入真实道路的进程。
设想一下，随着无人物流车赛道进入深水区，类似的生态合作或许会越来越多。
当然，模式的创新并不能消解现实的挑战。技术融合的深度是否足够支撑百万公里的稳定运行？多方协同的机制能否在利益博弈中保持平衡？这些问题的答案，仍有待时间的验证。
但至少，方向尚且清晰。
毕竟，当一辆无人物流车穿行在城市街头，它承载的不只是快递包裹，更是整个产业链条对未来的共同想象，这一想象需要更多的探索。
