领导问你某件事要不要做，你是不是以为领导在征求你的意见？其实不是！

领导想要的是 " 你打算怎么做 "，而不是让你告诉他 " 不能做 "！

《资治通鉴》里的一个故事，可以说就是这样一个职场的典型案例。

在职场中，你一定要看透领导的真实意图。

一般情况下，领导问你某件事要不要做，其实潜台词是领导倾向于做。

如果他心里不想做，根本不会问你，就算你提议了也会被否决。

但是，如果有人提议了，领导再来问你，其实不是征询你的意见，而是想问你该如何做，是让你帮忙出主意的，不是让你做判断题的，不是让你当裁判的。

《资治通鉴》中关于 " 打不打匈奴 " 的朝堂大辩论，就是一个非常典型的情况。

公元前 133 年，大汉王朝的朝堂上展开了一场激烈的辩论，主题就是 " 打不打匈奴 "。

主战派王恢和主和派韩安国，代表了两个对立的立场。这场辩论是怎么来的呢？

在这之前，西汉王朝跟匈奴的关系可以说是比较平和的，没有发生过大规模的战争。为什么会有这样一场突如其来的辩论呢？

原来，雁门郡马邑县的土豪聂壹给大行令王恢提了建议，对付匈奴。

王恢觉得很有道理，于是，给年轻的汉武帝上了一道奏疏：" 陛下，匈奴刚刚与咱们和亲，边境暂时比较平静，而匈奴对咱们也没有什么戒心。我们不妨利用这一点，用巨大的利益做诱饵，把他们引诱到我们事先埋伏好的地方，然后伏兵杀出，给他们致命一击，彻底解决匈奴人。"

不得不说，王恢这个计划很大胆，很冒险，甚至有点儿异想天开。

但是，刘彻这个年轻的皇帝正想着大干一场、建功立业的时候，他对王恢这个方案自然是心动的。

刘彻召集大臣开始御前会议，他要听听大臣们的意见。

王恢是毫无疑问的主战派，他上来就为大家搬出了历史依据，陈述说：" 战国时期的代国，夹在胡人和中原诸侯之间，都能够国泰民安，匈奴都不敢侵犯，为什么呢？因为他们自身足够强大。如今咱们大汉一统天下，威加海内，匈奴却不断南下烧杀抢掠，为什么会这样？那是因为咱们没有把它打痛，所以他对咱们毫无畏惧。

所以，臣认为，这一仗必须得打，必须用一场大胜打出大汉未来几十年的和平。要敢打，而且要尽早打。"

王恢陈述了自己的观点，还给出了一个 " 不得不打 " 的理由。

但是，韩安国老成持重，是主和派的领头人物，立刻站出来反对。

他说：" 臣听说当年高祖皇帝在白登山被围了七天七夜，差一点丧命。脱困之后，高祖皇帝有没有因为愤怒进行报复？没有。他以天下苍生为重，派娄敬去和亲，这才换来了至今五代帝王的和平。这才是圣人的胸襟。为将帅者，不可因一时之怒而兴兵。如今咱们大汉虽然跟匈奴有摩擦，但是大体上是和平的。如果轻启战端，万一咱们战败了，后果就不堪设想了，臣觉得，绝不能打。"

韩安国的话有没有道理？也非常有道理。

韩安国的话，也比较符合汉朝开国以来的黄老之道——休养生息，这也让一帮老臣暗暗点头，非常支持韩安国。

但是，刘彻既然要讨论这个话题，必然要得到一个确定的结果，而且这个结果最好是自己想要的。

他看了一眼大行令王恢。

王恢马上站出来反对说：

" 不对，韩安国只知其一，不知其二。高祖皇帝当年不报复匈奴，是不想报复吗？是不能报复。

高祖当年提三尺剑，身经百战，难道会怕匈奴吗？他不是怕匈奴，他是怜惜天下百姓久经战乱，需要休养生息，这是不得已的隐忍。

如今，我大汉休养了近 70 年，国库充盈，兵强马壮，但是边境告急的文书却从来没有断过。咱们的百姓、士兵的尸骨在路上都连成了线。一个有仁爱之心的君主，又怎么能不悲痛，又怎么能不反击呢？所以，臣认为必须要反击。"

王恢的话很高明，而且非常具有煽动性。他把刘邦的隐忍解释为一种战略性的忍耐，是因为当时经历了多年的战争，不得不隐忍。

但是，如今情况不同了，兵强马壮，国库充足，你再忍那就说不过去了。此一时，彼一时嘛。

王恢的话，为刘邦的隐忍做出了解释，也为刘彻不应该隐忍给出了最强的道义支持。

韩安国还不服气，马上站出来，转换角度说：" 不对。打仗不是儿戏。兵法中说，‘善战者，致人而不致于人’。我们要让自己吃饱，等敌人饥饿；要让自己安定，等敌人混乱。以逸待劳，这才是上策。现在咱们主动出击，孤军深入，粮道不济，地形不熟，这是兵家大忌，这等于把自己的军队送给敌人去做俘虏。万万不行！"

韩安国的话，可以说是老成谋国之言。从军事风险上来说，主动到草原跟匈奴掰手腕，确实是以己之短，攻彼之长。

但是，王恢站出来，亮出了自己真正的方案，也是刘彻最想听到的方案。

" 我想说的打匈奴，不是您想的劳师远征、深入漠北，而是要诱敌深入。利用匈奴贪财好利的弱点，把他引诱到咱们预设好的战场。咱们用埋伏好的精锐部队占据险要关隘，等匈奴人一头扎进来，伏兵四起，或攻其前，或断其后，让他左右为难，插翅难飞。这样，咱们有备算无备，以主场打客场，必定可以生擒单于，易如反掌，可以说万无一失。"

刘彻听完王恢的话，顿时拍板做出了决定：打。

这一场历史上著名的 " 马邑之谋 " 就此拉开序幕。

韩安国讲的是风险，是 " 不能打 "；王恢讲的是方法，是 " 怎么打 "，而且听起来是一个很完美的方法。

一个给领导泼冷水，一个给领导递方案，年轻的领导果断选择了后者。

这场朝堂辩论，可以说是一堂绝佳的职场生存课，这里边有很多职场的生存智慧。咱们总结一下：

1，当领导问你某件事该不该做、要不要做的时候，他问你的不是在征求你的意见，而是在问你该怎么做，需要你给方案。

如果领导不想做，他甚至提都不会提，但是提出来，一定是有想法。我们一定要明白这个问题。

就像汉武帝面对王恢上书提议打匈奴，他就把这个王恢的提议摆到了朝堂上。

所以，我们一定要明白，领导看起来犹豫的时候，需要的不是你给否决方案，而是给他一个可行的、诱人的、可执行的方案；不是给他 100 个反对的理由，而是给他方案。

2，少给领导讲风险，多给领导讲收益，领导永远对收益更敏感。

韩安国为什么没有获得汉武帝刘彻的支持呢？因为他全程都在强调风险，从刘邦的教训、劳师远征的弊端以及可能战败的后果等等，他试图用恐惧来吓住刘彻，这很容易激发刘彻的叛逆心。

但是，王恢还是比较高明的，全程都是在给刘彻描绘收益：打出威名、一劳永逸、生擒单于，这种建功立业的字眼儿，可以说就是在给年轻的汉武帝画蓝图、画大饼。

对我们来说，在职场要学会看人。

在年轻的、初出茅庐的或者是新官上任的领导心中，他们对成功充满了渴望，往往能压倒对失败的恐惧。而我们要学会为这样的领导画饼，要把这个饼画得又大又圆，要细节丰富，要让领导感觉触手可及，这样你才能够获得领导的支持。

3，同样一件事，关键看怎么解释。

韩安国和王恢都引用了汉高祖刘邦 " 白登之围 " 的故事。

但是，韩安国引用的是事实：刘邦被围，选择和亲。他的目的是用事实来证明和亲是正确的国策，不应该改变。

但是，王恢更聪明，他挖掘的是事实背后的精神和谋略。他说，刘邦的隐忍是为了蓄力，此一时彼一时。当时国力比较弱，国内战争打了好多年，需要隐忍。但是如今咱们兵强马壮，休养生息了五代帝王，不需要再隐忍了。

你看，同样一件事，从不同的角度解读，他的观点和立场甚至是完全相反的。

所以说，你 KPI 不好，关键看你怎么解释。解释通了，解释好了，你就能转危为安。

4，少给领导讲专业难题。

在领导建功立业的决心面前，各种难题 " 不堪一击 "。

韩安国从各种军事角度分析，可以说句句在理。

当然，王恢的 " 马邑埋伏 " 计划，当然也只是纸上谈兵，漏洞多多。

但是，刘彻这时候已经被王恢说动了，决心已定，任何的风险、专业分析等都不足以改变领导建功立业的决心。

所以说，一定要记住，在职场，当领导决心推动某件事的时候，你的价值不在于告诉他有多难，而是在于帮助他如何才能搞成。

5，领导不同，策略不同。

说到底，" 马邑之谋 " 是一场精彩的朝堂辩论，但它更是影响领导决策的顶级情商课。

针对不同的领导，我们要有不同的策略。如果你的领导是一个老同志，一切求稳，那么韩安国这样的下属才是他最欣赏的。

当然，如果你的领导是一个年轻的少壮派，想成就一番事业、想大展宏图，那么王恢这样激进的下属，更容易混出头。

而《资治通鉴》这个故事，也告诉我们，在关键决策时刻，仅仅做正确的事、说正确的话是远远不够的。你要做的、要说的，必须是领导心里想的那件正确的事和那些正确的话。

你既要看透问题的表面，又要深刻洞察领导内心深处的渴望，并且提供一把能够满足领导渴望、又解决领导焦虑的钥匙。

而这把钥匙，就是你能够提供的具体的、可行的、充满诱惑力的解决方案。

这是你说服领导的根本逻辑，你只需要点燃领导心中那团建功立业的欲望之火，这就够了！

你觉得是这样吗？

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