作者 | 陈泽
报道 | 电商参考
一句 " 不再做主播 "，标志着快手一哥辛巴，还是和曾经的四大徒弟彻底分道扬镳了。
辛巴四大徒弟，彻底散场
就在昨天，在快手坐拥超 7000 万粉丝的头部主播赵梦澈发文宣布：自己要退圈了！
他表示，自己无论和辛选，还是和快手，合同都已经到期。接下来，他不会再继续当主播。
更关键的是，他还把话说得很绝，直言：除了辛选之外，不会以任何主播身份出现在任何直播平台。
无独有偶，就在赵梦澈发文的前一天，辛选另一位头部主播 " 时大漂亮 " 也在简介宣布，自己已经离开辛选，紧接着清空了主页的所有作品。
事到如今，快手一哥辛巴早年带出来的 " 四大徒弟 " ——赵梦澈、时大漂亮、蛋蛋、猫妹妹已经全部离开，曾经的师徒故事，正式翻篇了。
还记得在去年 3 月，辛巴曾在直播中提到，猫妹妹此前起诉他但官司输了，后来辛选反诉猫妹妹胜诉。
辛巴表示，猫妹妹本该承担一两个亿赔偿，但自己不要钱，只是忠告猫妹妹把身边的人换掉，稳稳当当直播。
后来，猫妹妹注销快手大号，转用新号继续带货，目前粉丝已经超过 527 万。
而 " 快手一姐 " 蛋蛋的离开，则更具有戏剧性。
图源：蛋蛋
在去年双 11 期间，停播数月的蛋蛋另起炉灶，开启新账号直播，直言自己和辛选解约，是辛巴主动为之。
不仅如此，她还一度提到自己曾遭遇长达三年的系统性职场暴力，身体和心理都受到伤害。
显然，到了这一步，曾经的师徒叙事，已经很难再维持体面。
更值得玩味的是，师父辛巴本人，如今也已经不再直播了。
去年 8 月，辛巴就因身体原因宣布退出直播行业，并称公司将交由妻子初瑞雪管理。
不过，在今年 4 月，他还与初瑞雪同框，为辛选旗下主播徐杰举办收徒仪式。
新人入场，旧人散去，辛选并不是没有继续讲师徒故事，只是最早那批撑起故事的人，已经一个不剩了。
人情，留不住生意
话又说回来，辛巴和徒弟们的关系，不能简单用 " 背叛 " 两个字概括。
那些年，辛巴确实给过资源、流量、人脉和舞台，徒弟们也确实借着辛选这艘大船成长起来，从普通主播变成千万级、亿级带货人物。
直播间里的感恩、拥抱、表忠心，未必全是表演，问题是，真心可以存在，但真心不是制度。
在直播电商上半场，师徒模式非常好用。
辛巴有热度，有供应链，有粉丝信任，徒弟站在他身后，既能获得信任背书，也能快速承接货盘和流量，
公司负责搭台，主播露脸带货，大家都在高速增长里分蛋糕。
可行业一旦从增量狂奔进入存量竞争，原本被热闹盖住的问题就会冒出来。
流量没那么便宜了，用户没那么容易下单了，平台规则更严了，供应链、售后、合规、税务、合同责任都变重了。
公司希望主播承担更多经营压力，主播则希望拥有更高分成、更大自主权和更清晰的资产归属。
电商参考必须指出，辛选从签约制转向合伙制，本质上就是这种变化的体现。
图源：快手
去年 9 月下旬，接管辛选的初瑞雪就在直播中宣布，辛选将把主播合作模式由签约制升级为合伙制。
在新的模式下，辛选收取约 5% 的服务费，利润与主播四六分成。
公司想降低风险，主播想放大收益，这些都是成熟商业里的正常诉求。
只是当规则重新计算，人情就不再是万能胶。
过去说 " 永远不走 "，是因为大家都站在同一条上升曲线上；后来选择离开，是因为各自的利益坐标已经不同。
直播电商下半场，不能再只靠人撑场
说实话，辛选遇到的问题，早在三只羊、东方甄选身上就有过先例。
在之前的月饼风波之后，小杨哥的徒弟就陆续解约，东方甄选也一样，自董宇辉出走之后，今年又有顿顿、明明、天权等多位知名主播离职。
这些看上去是不同公司的内部风波，放到一起，其实是同一个行业阶段的变化。
图源：东方甄选
早期直播电商靠的是人，一个有辨识度的主播，能让用户停留、下单、复购，机构要做的，是把主播推到台前，把流量接住，把货送出去。
现在不一样了，用户被训练得更成熟，也更挑剔。
大家会听主播讲，但不会只因为主播讲得热闹就闭眼买，价格要对，品质要稳，售后要跟得上，品牌还不能出问题。
平台也不再纵容野蛮生长，合规成本和经营压力一起增加，直播电商不再是单纯的流量游戏。
这也是为什么各家公司都在往自有品牌和供应链上靠。
辛选做自营品牌矩阵，布局线上超市；三只羊推 " 小杨臻选 "，尝试会员体系和分销渠道；东方甄选持续扩大自营产品，并把触角伸向线下。
电商参考必须指出，它们表面上是在摆脱对某个主播的依赖，本质上是在寻找更稳定的商业底座。
辛巴四大徒弟全部离开，像是一个旧时代的注脚。
它提醒所有网红机构，师徒情、兄弟情、家族感，都可以成为流量叙事的一部分，却不能成为公司长期运转的根基。
情分能让人聚在一起一阵子，规则才能让人走得更久。
最后能留下来的，不一定是故事讲得最动人的机构，而是那些离开某个人之后，货依然能卖、用户依然愿意回来、品牌依然站得住的公司。
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