未来的酒业竞争超越了单一的渠道与市场维度，比拼的是以人为核心的价值创造与生态共建，这正是李渡的新机会与远见。整体看珍酒李渡覆盖战略、渠道、产品、品牌、终端的全链路实践，回归了以用户为中心、以共生为路径的商业本质，为行业 " 厂商共同向 C" 提供了可复制的参考范式。
文｜刘保建
不久前，珍酒李渡宣布上调 2026 年业绩指引，引起业内外的广泛关注。
在行业整体于低谷徘徊、上市公司纷纷取消业绩目标的背景下，珍酒李渡为何能逆势增长？
或许可以从一场会议中看到答案。
6 月 26 日，由江西省酒类流通协会主办、珍酒李渡集团承办的 " 筑底 · 共生 · 增长 " —— 2026 中国酒业趋势研讨高峰会在南昌召开。这场大会是江西酒企研判趋势、凝聚共识、寻找打法的重要论坛，李渡也在会上分享了重构增长的深度思考。
" 国宝李渡的机会又来了！" 会上，珍酒李渡集团总裁汤司令宣布，2026 年将在品质管理、客户战略、特色传播、场景消费、酒庄建设、人才组织六大方面发力。
身处充满不确定性的酒业变革期，李渡的实践不仅驱动自身逆势增长，更为行业提供了一份可借鉴的参考样本：唯有跳出周期焦虑、以前瞻性布局主动破局，才能迈向更具生命力的增长。
在行业 " 没那么好 " 的时刻
李渡如何清晰发力？
本次大会上，汤司令开篇提出一个鲜明观点：" 如果行业很好，没有我们的机会。" 反之，越是艰难的时刻，机会才会落下来，因为它考验真功夫。
汤司令 2014 年赴任时，李渡同样处在艰难时刻，当年已是连续 5 年亏损，整体营收不足 5000 万元。汤司令暗下目标，李渡不打 " 游击战 "，一定要打 " 阵地战 "。
▎汤司令
正是这样的发心，才成就日后行业熟知的 " 李渡现象 "：对标一流争做唯一、挖掘元代烧酒作坊遗址、打造 " 一口四香 " 的产品、开创 " 沉浸式体验 "、推出 " 全国最贵光瓶酒 "、荣获全国首家国际三料大金牌、成为中国白酒港股第一股……
过去 12 年，李渡践行 " 不是要把酒卖好，而是让酒好卖 " 的逻辑，一步一个脚印，打文化牌、打组合拳、加速新科技、文化引领、系统配称，在 " 让消费者主动选择 " 中实现全方位超越，也迎来了显著变化：税收增长 100 倍、产值增长 28 倍、酿酒规模增长 25 倍、员工人数增长 9 倍、员工年收入增长 3.9 倍。
走到 2026 年，汤司令不仅看到 " 李渡的机会又来了 "，还明确将在六大方向清晰发力。
品质保障精益求精，实现酿酒原辅料源头、酒体盘勾、包装品质的系统性严控。
以客户战略重构厂商关系，在存量竞争时代，万商联盟的合作模式吸引越来越多区域联盟商持续加入，构建厂商共生、抱团取暖的渠道新生态。
特色传播，以播放量超 10 亿的吴金东 - 珍酒李渡企业家 IP 为航母，打造一体化视频号矩阵，形成立体化传播。
场景营销抢抓需求增量，实现 " 五盘联动 "，核心是以消费者为中心。
国宝李渡酒庄体验升级，依托元代烧酒作坊遗址、唐代李渡窑遗址组成的 " 唐元双遗址 " 做体验，赋能美好生活。
建立韧性组织，汤司令认为只有人才辈出才能业绩倍增，穿越行业周期最终一定靠组织能力。今年，珍酒李渡集团引进和培育 600 名管培生，以鲜活的年轻力量构建长效的人才治理体系，以高质量人才保障企业高质量发展。
从这套战略规划中，除了看见一以贯之的发展定力，更能读懂李渡的远见：未来的酒业竞争超越了单一的渠道与市场维度，比拼的是以人为核心的价值创造与生态共建。而这，正是李渡的新机会。
江西市场迈向 180 亿
撑起本土酒企再增长
江西市场常被酒业视为一块待挖掘的价值洼地。当下随着变量的出现，这里正成为李渡等本土龙头酒企的增长底盘。
▎邓海平
一方面，源于江西经济基本面的核心支撑。江西省商务厅原二级巡视员邓海平透露，2025 年江西 GDP 同比增长 5.2%，增速跑赢全国平均水平。经济快速发展带来了商务活跃度与居民消费力的提升，为酒类产业的扩容筑牢经济根基。
得益于此，江西酒类市场逆势上扬。江西省酒类流通协会会长王迪模提到，2016 年 -2025 年，江西白酒市场连续 8 年保持稳步增长，市场规模从原来的 80 亿元攀升至 165 亿元，如今正全力向 180 亿元的目标迈进。
▎王朝成
对此，盛初集团董事长王朝成提出，深耕根据地市场、精细化运营渠道是江西酒企的核心优势，可依托本土渠道壁垒对抗全国化品牌，并以文化品牌故事渗透做深周边市场，实现渐进式全国化。
另一方面，政策引领加码夯实发展根基。当前江西正大力推进本省白酒特色产业，持续做强白酒品牌，深入实施提振消费专项行动，打造赣贸优品品牌，健全现代商贸流通体系。
▎王迪模
王迪模表示，江西酒类流通渠道体系和运营模式亟待升级，江西省酒类流通协会将持续搭建交流合作、资源对接、人才培育、行业赋能的优质平台，全力服务广大企业转型升级，推动江西酒业行稳致远、做大做强。
整体来看，江西市场的强劲韧性与转型活力，是李渡抢抓新机会的扎实底盘。
从行业变革看李渡转型的价值
当前酒业面临的不是一个短期周期波动。
2025 年，行业生产端产量、收入、利润全面承压；今年一季度，中国酒类市场整体景气指数（ACI）为 47.32，处于微弱不景气区间。
▎秦书尧
对此，中国酒类流通协会党支部书记、会长秦书尧在会上表示，酒业所面临的是供需关系的历史性切换，已正式进入 " 消费定义产业 " 的新发展阶段，行业增长动能已从生产端彻底转向流通端、消费端。人口结构、消费理性、代际偏好三重不可逆的变化，正在重构产业底层逻辑。
面对这些变化，行业也主动拥抱 " 价值成长 "，在战略转型中寻找新机会。头部酒企打破压货惯性，将考核转向开瓶率、复购率；流通企业深耕用户运营，从 " 搬货商 " 向 " 服务商 " 转型；创新主体在即时零售、低度新饮、酒旅融合等赛道跑出加速度。
在跳出传统路径依赖、以共生破内卷、以向 C 谋增长的过程中，珍酒李渡堪称 " 厂商共同向 C" 的生动样本。从逆周期的战略定力，到万商联盟的模式创新，再到场景化的终端布局，都精准回应了行业当前的核心诉求。这些探索极具标杆价值和参考意义。
面对行业普遍的库存高企、价格倒挂、利润失衡，珍酒李渡没有走 " 冲规模、压渠道 " 的老路，反而主动做 " 减法 "：严格管控出货总量，全面整治窜货乱价，清理违规商户，以短期增速放缓换取渠道生态的长期健康。
在打通需求传导链上，珍酒李渡万商联盟的全国网络不仅是出货渠道网，更是精准的需求感知网。遍布全国的终端网点能第一时间把本地消费偏好、场景变化、用户反馈传回总部，直接成为产品研发、策略调整的核心依据。
在终端场景上，李渡全国 300 余家知味轩体验店将单一交易升级为品鉴、文化、社交一体的沉浸式体验，把流动流量转化为沉淀用户，延伸了酒类消费的价值边界。
整体看珍酒李渡覆盖战略、渠道、产品、品牌、终端的全链路实践，回归了以用户为中心、以共生为路径的商业本质，为行业 " 厂商共同向 C" 提供了可复制的参考范式。
