（来源：FOFWEEKLY）

导读：

从流量逻辑到痛点逻辑，社交赛道的投资风向变了。

作者｜吴梅梅

来源｜IT 桔子

2023 年 3 月，前微信产品总监 Genie 在公众号写了一封告别信。她说，画音即将停止维护，" 这是一个令我们非常痛心的决定，但我们不得不面对现实。"

画音不是无名之辈。它的创始人林雅倩 Genie 是微信核心团队成员之一，据说也是腾讯唯一 P4 级（专家级）的女产品经理。

就在画音停运后的几年，社交赛道在创投圈几乎 " 查无此人 "。

IT 桔子的数据冷冰冰地摆在那里：2023 年，国内社交领域融资事件断崖式下跌，头部美元基金几乎不再看社交项目。Soul 上市屡败，探探陌陌增长停滞，行业共识是 " 没人投社交了 "。

但今年 7 月，一家叫 " 良配 " 的 AI 婚恋公司，拿到了 " 风投女王 " 徐新执掌的今日资本 200 万美元天使轮。这是徐新在社交赛道沉寂三年后，罕见的一笔新投资。

同时，有市场传言称，前抖音社交产品负责人游哲昊创立的像素律动公司，也拿到了红杉中国、IDG 资本的背书。（信息是否可靠？下文揭晓）

所以，这几年社交赛道到底经历了什么，之前知名风投重金押注的那些社交项目还活着吗？

即使是张小龙的徒弟，社交创业也失败了

画音的故事开局很好。创始人 Genie 是微信早期产品总监，在微信待了八年，参与了公众号、小程序等核心产品的设计。

2018 年，她离开微信创业，要做一款 " 视频版微信 " ——把日常的聊天、分享、朋友圈全部变成视频形态。她相信，5G 时代，文字和图片终将过时，视频会成为人与人之间最自然的沟通方式。

当年，BAI 资本独家投了数千万美元的 A 轮，2021 年，华兴和挚信资本又跟了 B 轮。画音的产品确实精致，视频通话、视频动态、视频群聊，每一个功能都透着微信团队出来的那种克制和细腻。

但，视频社交的门槛很高。

不是每个人都愿意随时随地打开摄像头，不是每条消息都值得用视频记录。

画音的日留存虽然好看，但用户活跃度始终上不去，获客成本却高得惊人。更致命的是，它找不到有效的盈利模式。会员？广告？社交电商？都没成立。

2023 年 3 月，画音宣布停止维护。Genie 在告别信里写道：" 我们高估了用户对视频社交的接受度，也低估了微信的惯性。"

还有一个叫 " 单身酒馆 " 的社交项目也拿过融资，最后走向幻灭。

创始人陈奕龙曾经在腾讯、陌陌担任社交产品经理，2020 年 9 月开始创业。他的思路很巧妙：不做线上滑动匹配的陌生人社交，而是做 " 线下线上联动 " ——用户在 App 里预约酒馆，线上聊得投机，线下直接见面。

这种 " 重线下 " 的模式一度被看好，2021 年 12 月，团队官宣拿到 GGV 数百万美元 Pre-A 轮融资。

但这场融资很快变成了一场乌龙。

GGV 方面随后表示，被投公司名单里并没有 " 单身酒馆 "，这笔钱是 " 一位已经离职的投资人很早前投资的创业公司 "，而且投资金额和产品名称都与官宣不符。

2022 年，单身酒馆改名为 " 元气酒馆 " 重新上线，但此后再无融资消息。而且，目前在主流应用商店已搜索不到该应用，APP store 上最后的更新时间是在 2025 年 3 月。

由此，几乎可以得出一个残酷的结论：在熟人社交和深度交友这个领域，微信的护城河比所有人想象的都深，很多社交 APP 不过是为微信做嫁衣，最终难逃被替代的命运。

细分风口的泡沫：元宇宙、女性、穆斯林社区 没规模化跑通

2021 到 2022 年，一批更细分的社交项目拿到了钱，它们试图在特定人群、特定场景里找到缝隙。

2021 年 10 月，元宇宙社交公司 Metaverse Z 完成千万美元天使轮和 Pre-A 轮，和玉资本、创新工场、青锐创投纷纷入局。2022 年 7 月，又拿到千万美元 A 轮，Ventech 领投。

它的故事是面向全球 Gen Z 的元宇宙社交，用户用虚拟形象在 3D 世界里聊天、玩游戏、参加派对。

当时元宇宙概念正热，Roblox 市值暴涨。但元宇宙的潮水退得比想象中快。

2023 年后，Web3 和 NFT 的叙事崩塌，Metaverse Z 的月活停留在 70 万，用户集中在拉美等新兴市场，付费意愿较低，依赖广告收入。此后公司再未披露过任何融资消息。

2022 年 6 月，欢澄互娱获得数千万元 pre-A 轮融资，核心产品 Gamfun 是一款以语音社交为基础，融合互动游戏、语音聊天、直播间等场景的泛娱乐社区，主要面向中东及北非的穆斯林群体。

目前平台已积累超千万注册用户，MAU（月活跃用户）在 5 万左右，主要通过直播间打赏、游戏道具等实现变现；公司还在布局短剧出海业务，但没有后续公开融资。

还有红杉种子基金在 2022 年投的女性音频社区悦耳清心，当时成为女性社区的一个典型代表。但据工商信息显示，北京悦耳清心科技有限公司这家公司在 2025 年 6 月已经注销，公司大概率是停止运营了。

值得注意的是，红杉早两年就退出了。在注销前，2024 年 9 月，红杉中国将持有的 4% 公司股权转让给一家公司北京程一文化传媒有限公司，交易金额不明。

另外，奇绩创坛投的 " 寻缘树 " 的项目，切入父母帮孩子相亲的细分场景；BAI 和经纬联合跟投的音频社交汽水儿、泛年轻社交火星 App ——这些项目大多停留在种子轮或天使轮，后续没有公开融资，运营状态不明。

这批项目的共同点是：找到了真实的需求存在，也有对应的目标人群，但没验证可持续、可增长的赚钱方式，也没建立起产品壁垒。资本愿意给一轮钱验证想法，但看到规模化路径渺茫，就转身离开了。

冰封三年，头部 VC 几乎没人投社交了

2022 年下半年到 2025 年，社交赛道进入了漫长的冰封期，几乎没有知名机构在社交领域出手。不是因为缺钱，而是前面的教训太惨痛。

Soul 三次冲击 IPO 失败，探探的月活持续下滑，陌陌转型直播后社交属性越来越淡。整个行业都在问：如果微信已经满足了熟人社交，抖音已经满足了娱乐社交，Soul 已经满足了陌生人社交，还有什么空间留给新玩家？

通用社交的流量生意，终局就是赢家通吃。

新 App 的获客成本越来越高，用户时长越来越碎片化，监管环境也越来越严。社交产品涉及用户生成内容、实名认证、未成年人保护，合规成本本身就很高。

对于 VC 来说，投社交的性价比太低了——同样的钱，投 AI 基础模型、投硬科技，回报预期清晰得多。

AI 社交不是 " 复活 "，而是 " 换命 "？

但今年，风向突然变了。7 月，良配科技拿到今日资本 200 万美元天使轮。

创始人曾歆勋是南方科技大学计算机系 2012 级本科生，在校期间休学创业做餐饮外卖，营业额做到过千万。复学后进入腾讯，拿到 special offer，毕业后在微信搜索团队、TikTok 服务架构团队历练，后来加入月之暗面，担任 AI 搜索研发负责人。

2025 年 8 月，他离职创业，研发良配小程序。

他做良配的动机很个人化。在交友软件上屡屡碰壁受挫的经历让他意识到传统相亲平台的匹配逻辑有多粗糙——靠几张照片和几行标签，找到合适人的概率和效率都极低。

良配的做法是，用 AI 聊天式建档。

用户不用手动填资料，AI 会围绕性格、作息、消费观、家庭观念等维度进行深度问答，生成精准画像。AI 还能主动承接破冰聊天、情绪疏导，甚至过滤虚假账号。

收费模式也很反常识——不按会员订阅时长收费，而是按匹配效果付费，等于是跟过去传统的相亲平台做一个反向切割，用户只有成功匹配到合适对象才需要付费。

初始团队只有 7 个人，但分散在五座城市，曾歆勋一个月内把所有人召集到深圳，全职投入。

另外，像素律动创始人游哲昊据称是前抖音社交产品 TL 出来的 95 后，创业做海外多模态社交，瞄准北美年轻 Z 世代用户，用 AI 降低社交内容创作门槛。

今年，像素律动也宣传被红杉中国、IDG 资本投资，不过 IT 桔子就此消息向两家机构求证，均未得到明确确认，投资消息的真实性存疑。

还有一个偏小众的项目叫 Moobius。

2023 年 9 月，它拿到奇绩创坛和唯猎资本 100 万美元天使轮融资，创始人陈春宇。Moobius 定位 AI 原生群聊，试图用 AI 解决群聊问题。

这三个项目的共同点是致力于用 AI 解决一个具体的、真实的痛点：良配解决 " 匹配不准 + 虚假信息 "，像素律动解决 " 海外 Z 世代内容创作门槛 "，Moobius 解决 " 群聊信息过载、效率低下 "。

通过瞄准高付费意愿的小众人群 +AI 带来的效率提升这个路径来激活社交用户市场。

与其说 AI 重新点燃了社交，倒不如说这是一个新赛道的诞生——社交产品从平台梦转型工具，投资逻辑从流量逻辑到痛点逻辑。

过去五年，很多失败的社交项目都试图做更酷的社交 App，它们在交互形式上卷创新，如视频、音频、元宇宙等，但流量生意的终局是赢家通吃，微信、抖音、Soul 已经卡死了每一个生态位。

所以，现在活下来的和未来能够拿到钱的项目只能寻求一个小的突破口：不追求全民用户，而是深耕细分人群；不求大而全，用 AI 解决具体的社交痛点，然后藉此收费。

对于那些小而美的垂直社交产品而言，相比融资拿钱更重要的是找准自己的定位，活下来，能赚钱、现金流健康。

对接需求请扫码