" 美妆白牌肯定是有机会实现品牌化的，关键是怎么样做品牌建设，回答消费者非买不可的理由是什么。" 战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊对「创业最前线」表示。

曾经，美妆白牌意味着没有品牌背书、依靠流量投放在线上渠道快速起量的美妆产品。靠爆品和投放快速增长，但生命周期短暂堪称 " 昙花一现 "。

但时至今日，一些白牌正在主动改革，通过转型来谋求长远发展，厦门跑红集团正是典型代表之一。

6 月 18 日，三资堂、造物者母公司跑红集团召开研发战略发布会，并正式落成科创中心。

这家成立仅三年的美妆企业，业绩喜人：旗下彩妆品牌三资堂 2025 年 GMV 已破 15 亿元，并拿下抖音彩妆年榜第 6，而护肤品牌造物者 2026 年 2 月也冲到了抖音美妆榜第 9 名。

但对抖音流量的依赖，是其快速起量绕不过去的一道坎，这也让三资堂、造物者被贴上白牌的标签。

除了强调研发、落成科创中心，跑红集团还通过进驻丝芙兰、发布品牌 TVC、筹备行业标准等一系列举动来加速转型。

至今，市场上并未见到白牌品牌化转型成功的典型案例，跑红集团能成吗？它还要越过哪些坎？

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  业绩高涨，白牌标签难撕

在跑红集团正式进入大众视野之前，三资堂、造物者早已在抖音杀出一片天地。

三资堂 2025 年 GMV 已破 15 亿元，并拿下 2025 年抖音彩妆年榜第 6；造物者 2026 年 2 月冲到了抖音美妆榜第 9 名。

睫毛膏、眉笔，是三资堂抢夺市场份额的 " 杀手锏 "，而造物者则是以传统美容院常用的现调现用 " 软膜 " 获得用户青睐，二者均是以少数几个爆品拿下市场。

以三资堂二叉水眉笔为例，笔尖处为二叉弯头设计，30 ° 笔头弯度和笔身三个立体凹槽，帮助用户矫正握笔握姿。此外，还通过 50 道节流阀控制导水，让眉笔出水更均匀，解决化妆小白有眉笔但不会画眉毛的痛点。

其整体设计理念，类似于儿童学习用筷子的 " 训练筷 "。

电商平台用户评论显示，不少消费者对该产品表示认可，" 适合新手 "、" 握笔很稳 "。

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图 / 天猫

造物者软膜，则是通过居家美容产品研发，让消费者自己调配就能享受美容院级护肤体验，并解决软膜难调配、不凝固、易碎等容易 " 翻车 " 的问题，实现不同操作条件下的稳定发挥。

可见，跑红集团的突围路径，关键在于对消费者痛点的细微洞察 + 有效解决方案，从而降低产品的使用门槛。

此外，通过用户反馈，快速迭代产品，也是跑红集团快速增长、提高复购率的关键。据媒体报道，三资堂二叉眉笔，在上市 2 年的时间里，便迭代了 7 次。

不过，对于跑红集团而言，如果说产品是 1，那么极致的流量运营，则是后面的无数个零，也是其收入快速增长的关键一环。

跑红集团的起量，依赖 " 厦门帮 " 典型的打法，包括高频内容投流、24 小时自播矩阵、海量达人合作等。

有米有数数据显示，近 30 天，按抖音彩妆类店铺投流榜广告数（直播间实时画面广告 + 视频素材广告）排名，三资堂官方旗舰店以 71338 条广告数排名第一，远高于第二名修可芙旗舰店的 58029 条。

图 / 有米有数

尽管如此，三资堂官方旗舰店的销售额也仅排在第 7 位，这可能与其在达人投流等方面，相对排名靠后有关。

对抖音流量的依赖，是一把双刃剑，一方面能快速触达消费者、促进转化，另一方面也面临昂贵的成本侵蚀利润，以及流量规则变化所带来的巨大风险。

此前有数据显示，进入抖音美妆销售额 TOP 20 的白牌，平均生命周期不足 8 个月。

去抖音化、寻求品牌化转型，对于白牌而言，是寻求长远发展的必经之路。深谙抖音平台规则的跑红集团，成为最早开始品牌化转型的代表之一。

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  加速转型，入驻丝芙兰

尽管跑红集团创立才三年，但创始人潘永涛却是抖音的老玩家。

据媒体报道，在创立跑红集团之前，潘永涛曾在 2019 年创立电商公司跑红传媒，以钻研抖音平台规则、大胆投流为特点，被称为 " 技术流 " 玩家。

2023 年创立跑红集团以后，三资堂、造物者能在抖音快速起量，也与潘永涛及创始团队此前在抖音的长期运营积累脱不开关系。

此次召开研发战略发布会、科创中心落成之前，跑红集团的转型早已开启。入驻丝芙兰，就是标志性动作之一。

2025 年 10 月，三资堂正式入驻国际高端美妆集合店丝芙兰。亿邦动力统计显示，三资堂可能是近 3 年来入驻丝芙兰中国的品牌中成立最晚的。

入驻丝芙兰，曾一度被认为是国货美妆获得身份认可的标志。毕竟，进入门店货架，就意味着获得与迪奥、娇兰等传统高端品牌摆在一起的资格。

但时至今日，丝芙兰业绩承压，高端品牌躺赢的时代早已翻篇。靠有热度的新兴品牌为门店引流，成为现实的选择。一方要身份背书，另一方需要流量，双方一拍即合，各取所需。

「创业最前线」在北京某丝芙兰看到，这里几乎成为平价国产美妆产品的集散地，连外墙海报，都把国货美妆放上了 C 位，其中有不少白牌，包括三资堂、蒂洛薇。

图 / 北京某丝芙兰

在丝芙兰入口处，摆放着四个展示台，其中两个均为国产彩妆，睫毛膏、眼线的品牌包括橘朵、玛丽黛佳、小奥汀和三资堂，价格均在百元以内，以 50 元左右居多。

紧挨着这两个展示台的，则是美国歌手哈雷娜与 LVMH 联合创立的彩妆品牌 FENTY BEAUTY 和 LVMH 旗下品牌娇兰。

" 这边都是我们最近新上的比较热门的国潮品牌，性价比也挺高的，可以尝试一下。" 丝芙兰店员对「创业最前线」表示。

她还介绍道，三资堂产品不参加折扣，因为价格本来就比较便宜了。

以双头眼线修正笔为例，售价 44.9 元 / 支。这款产品同样延续了三资堂 " 快速教会新手用户化妆 " 的特点，采用双头设计，一头为眼线笔，另一头类似学生用的 " 修正液 "，画错了可快速涂改。

图 / 网络

" 目前，店里没有其他眼线笔产品有类似的设计。" 丝芙兰店员对「创业最前线」表示。

除了入驻丝芙兰外，跑红集团开展了一系列转型举措，包括三资堂发布品牌 TVC《从容面对》、造物者联合上海九院牵头筹备 " 软膜行业标准 "、设立研发中心等。

但问题在于，上述这些品牌化流程都到位了，品牌是否就立住了？

" 入驻线下渠道、签约代言人、投放品牌 TVC、设立研发中心等动作，本质仍停留在产品卖货的运营逻辑中——它们可以短期拉升品牌声量、拓宽渠道边界、夯实产品基础，但并未触及品牌价值构建的核心，与真正的品牌化仍有本质差距。

白牌实现品牌化转型，过硬的产品力是基础前提，但远非全部。真正的破局路径，是用底层方法论搭建完整的品牌价值体系：" 从顶层品牌战略、专属品牌叙事、核心用户锚定，到价格体系设计、服务标准建立、消费场景构建，完成从‘卖产品’到‘做品牌’的跃迁。" 要客研究院院长周婷对「创业最前线」表示。

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  将爆款逻辑嫁接到品牌塑造上？

纵观跑红的转型路径，其打法仍带有鲜明的产品运营上的 " 流量惯性 "，即将品牌建设简化为一系列可量化、可短期内完成的规范动作。

然而，品牌建设的本质是一项长期主义工程，依赖持续的投入与耐心的等待，其回报往往具有滞后性。这种短周期内的 " 动作到位 "，并不能等同于品牌资产的真正沉淀。

徐雄俊认为，对白牌来说，要打造品牌，最核心的是做品牌建设。而品牌建设的核心，是找到品牌精准定位，精准界定自己的品类、赛道，找到品牌的第一特性，再加上好的广告语、超级符号，成为消费者心智或者特性的首选，然后再做渠道分销。

" 总结就是一句话，通过精准定位，来抢占心智、渠道分销。" 徐雄俊说。

即使回到产品层面，跑红集团旗下两个核心品牌，在发展上，也重度依赖少数几个大单品，尚未形成明显的产品体系。

以三资堂为例，其销量主要依靠睫毛打底膏、二叉眉笔、双头睫毛膏和染眉膏。在天猫平台，睫毛打底膏和二叉眉笔，天猫单链接最高销量达到 100 万 +、60 万 +。其他产品销量难以与之匹敌。

而造物者更是如此，其销量主要依靠 " 红山茶花蚕丝软膜 " 这一款产品。目前天猫链接最高销量 20 万 +，排第二的小气泡面膜销量为 9 万 +。

回到产品竞争力上，无论是二叉眉笔，还是双头眼线笔，都充满 " 巧思 " 和 " 创意 "，也确实解决了用户痛点，但这还不足以构建硬核的技术壁垒。这也意味着，这些产品很容易被其他品牌跟进或改进。

目前，在淘宝平台搜索 " 弯头眉笔 "，可以看到诸多同类产品，有的价格可低至 14.4 元 / 两支（销量 1 万 +）。

国产品牌小奥汀还推出双头二叉水眉笔（销量 10 万 +），可同时兼顾画眉和染眉；儒意的二叉眉笔，宣称 " 全网 100 万 + 付款、二叉眉笔第一 "；卡姿兰、韩束则推出了多叉水眉笔。

图 / 淘宝

跑红集团是否具备持续的研发突破和产品创新能力，尚有待观察，这也与其科创中心未来如何发挥作用有关。在多渠道布局上，如何在抖音以外渠道取得突破，也是关键所在。

在品牌和行业影响力的打造上，造物者宣称已手握自研软膜配方技术、蚕丝蛋白提取技术等近 30 项专利技术，以及 170 项版权组成的独家工艺壁垒，并联合上海九院牵头筹备 " 软膜行业标准 "，该标准预计将于 2026 年正式发布。

一家成立仅三年的品牌，就着手筹备行业标准，是否操之过急，可信度又如何？目前该行业标准的出台进度如何？「创业最前线」联系跑红集团进行求证，截至发稿尚未获得回复。

从跑红的路径来看，它擅长捕捉平台流量，却尚未回答一个更本质的问题：当流量红利退去，消费者记住的究竟是某个爆款单品，还是品牌本身？当市场上出现诸多同类产品，消费者是否愿意出于对品牌的认可，付出高溢价？

产品可以靠巧思打开市场，但品牌无法靠所有品牌运营动作短时间到位就能建立护城河。对于跑红集团而言，真正的转折点，不在于能否制造下一个爆品，而在于能否从 " 即时反馈 " 的惯性中抽身，把眼光放到五年甚至十年后的竞争格局中去。

* 注：文中题图来自三资堂官网。

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