8 月 17 日，360 纳米 Work 企业版合作伙伴招商启动会成功召开。来自全国的超 200 家渠道合作伙伴齐聚云端——这是纳米 Work 企业版自 7 月 28 日正式发布以来首次渠道伙伴集结。360 集团创始人周鸿祎在发布会上抛出一句话："AI 正从‘能回答问题’，走向‘能完成任务’。" 这场招商启动会，正是让这句话从理念走向落地的关键一步——让 AI 真正 " 能干活、能交活 "，需要的不只是技术，更是安全底座、渠道网络与服务体系的三重支撑。
360 商业化综合渠道部总经理王毅在致辞中表示，ToB 企业数字化赛道正经历确定性迭代，AI 智能体正在取代传统办公软件成为新一代生产力工具，行业已从观望概念正式进入商用落地阶段。
千亿蓝海虽已开启，企业 AI 落地却远未水到渠成——当前智能体在企业业务中的渗透率仅约 18%，超过 70% 的 AI 项目未能进入生产环境。需求很热，落地却很冷。
纳米 Work 企业版，如何破局？
王毅指出，360 依托 20 余年安全积淀，将纳米 Work 企业版定位为真正落地、帮企业提效、便于渠道销售与交付的企业级 AI 智能体平台。
01｜安全为基：二十年安全积淀，让企业敢把真实工作交给 AI
大模型出错，是说错话；智能体出错，是干错事。模型像顾问，说错可以不听；智能体像员工，会读文件、装软件、改数据，一旦出错就是真实损失。
所以纳米 Work 企业版坚持 " 原生安全、出厂内置 "，把 360 集团 20 年安全积淀、国家级网络安全攻防能力注入平台。通过云端隔离、权限控制、数据保护等机制，让企业敢于把真实工作交给 AI。核心逻辑是：安全不只是防文件泄露，而是管住 AI 能看什么、能做什么、能把结果交给谁。
在底层模型能力不断迭代、趋同的今天，纳米 Work 企业版与同类产品比拼的是" 企业敢不敢用、老板看不看得见、过程管不管得住"。
02｜渠道为脉：交付有兜底，让合作伙伴轻量化切入千亿蓝海
360 智慧商业拥有超过 10 年行业深耕的合作伙伴体系，凭借数字化营销、安全云、360 智见 GEO 等全方位产品矩阵，构建起覆盖政府、企业及 SMB 的广泛、纵深渠道网络。
王毅强调，纳米 Work 企业版团队坚持先跑通产品、落地与服务，再开放渠道——确保给到合作伙伴的是靠谱、稳定且有兜底能力的产品。8 月 1 日启动意向招募至今，已获全国 500 家优质渠道报名，目前已有超 200 家合作伙伴成为我们的渠道城市合伙人，纳米 Work 企业版将以六位一体的经营体系、全国 FDE 交付兜底和高确定性盈利政策，让伙伴轻资产运营、持续收益。
本次大会上，360 智慧商业正式发布了纳米 Work 企业版最新的渠道政策：三维伙伴架构、四种盈利模式、五重赋能体系——
三维伙伴架构体系以" 分类 × 分层 × 分级 "为核心框架，重新定义 AI 时代的渠道合作伙伴价值。分类——按业务定位划分区域、行业、生态战略、场景共建四类伙伴，让懂本地的人做本地、懂行业的人做行业；分层——按业务模式区分代理与联运，让销售与服务各司其职；分级——按业务能力认定核心、重点、潜力三级资质，能力越强、权益越高。这套政策要解决的核心问题是——企业 AI 落地，光靠产品不够，必须有一张能够 " 因地制宜 " 的服务网络。
在盈利模式上，纳米 Work 为伙伴设计了账号扩容、算力消耗、培训服务、陪跑交付四种核心路径，覆盖从产品到服务全链条，让伙伴从 " 一锤子买卖 " 转向 " 持续经营收益 "。
在赋能支持上，纳米 Work 构建了覆盖培训、认证、内容、工具、会销的全方位赋能体系——从线上直播到驻场培训，从三大认证集训营到专属学习平台，从实时响应的推推群到支持打单的会销资源，让伙伴从入门到成交全程有人教、有人帮、有人陪。
基于此，纳米 Work 企业版通过全国各级渠道城市合伙人招募，构建 " 总部能力 + 本地服务 " 协同体系：总部输出产品、技术与专家资源，城市合伙人扎根一线，推动企业级 AI 服务进入更多企业、门店、园区等真实业务场景。
03｜服务为核：千人 FDE 军团 + AikerWorld 社区，打通 AI 落地 " 最后一公里 "
智能体不是一次性交付的软件，而是需要理解业务、连接知识、适应场景并持续进化的新型生产力。企业缺的从来不是更聪明的功能，而是能站在技术与业务交汇处的人——理解业务需求、拆解行业 SOP、发现 AI 应用机会，把 " 工具 " 融入 " 工作流 "，把 " 产品能力 " 转化为 " 业务价值 "。
这类人叫 FDE ——前沿部署工程师。目前，纳米 Work 企业版已积累 1000+ 城市实战工程师，覆盖全国 50+ 城市，一期报名突破 3000 人。 客户买完产品，FDE 上门陪跑：AI 咨询诊断、产品培训赋能、定制优化、深度定开交付、云上陪跑、线下驻场，六大服务模块覆盖购买后的全生命周期。
FDE 从哪里来？
纳米 Work 企业版从 360 的 " 白帽子 " 军团中培养——他们长年扎根一线攻防与安全服务，天然具备 " 懂技术、懂业务 " 的复合基因，转型 FDE 后专门帮客户把 AI 用起来、把活干出来。
与此同时，纳米 Work 还搭建了全国最大的 AI 人才社区 AikerWorld，汇聚 AI 开发者、行业专家与技术人才，并携手 PMI 中国（68 万持证项目经理）和诸多开源技术社区共振，构建起覆盖全国的 FDE 专家团队。
人有了，服务怎么给？
纳米 Work 企业版提供两种模式——
陪跑模式：很多企业买了 AI 用不起来，症结只有一个：没人教、没人带。陪跑模式把 FDE 直接打包进产品，坐席越多，陪跑越深。不用先搞懂 AI，买了就有人教、有人管——让客户 " 先动起来 "；
服务包模式：对于已验证 AI 价值、准备深度押注的客户，纳米 Work 提供 FDE 服务包。单独购买，深度交付，为的是帮客户 " 用好 AI" ——把效果放大、把能力内化。
两种模式互不冲突，恰好构成一条清晰的企业 AI 进阶路径：先用陪跑模式低成本试水，见效之后，再用服务包模式深度扎根。从 " 卖产品 "，到 " 嵌能力 "，这便是纳米 Work 企业版在企业办公这条赛道上敢于与巨头们 " 掰手腕 " 的最大底气。
随着企业 AI 需求从 " 尝试使用 " 转向 " 解决实际问题 "，覆盖产品、交付和服务的本地化体系将成为规模化落地的关键。这场大会，200 余家合作伙伴共同见证的，不只是一个产品的生态集结——安全为基、渠道为脉、服务为核，纳米 Work 企业版正以三大核心优势，携手全国合作伙伴，让 AI 真正从 " 能回答问题 " 变成 " 能把活干完 "。
