一家运营商的突围路线图。

定焦 One（dingjiaoone）原创

作者 | 阿伦

9 月 10 日，上海世博中心，中国联通董事长董昕站在合作伙伴大会的讲台上，发布了一套 " 企业发展图谱体系 "。

台下坐着的人值得数一数：中国商飞董事长贺东风、国产 GPU 明星公司沐曦的创始人陈维良、中兴通讯总裁徐子阳、华为常务董事杨超斌……台上发布的内容里，最吸睛的不是套餐、不是手机，而是一种叫 " 词元 " 的计价单位——联通把它做成权益，当场发给了合作伙伴。

这不太像一场运营商的大会。

放在更大的背景里看，这个反差很好理解。今年 1-7 月，全国电信业务收入同比下降 2.1%，是二十年来罕见的负增长。流量资费在降，增值税在涨，用户天花板已经到了。三大运营商里，联通是唯一收入还在增长的，利润端却也难逃下降。三家里危机感最强的，就是联通。

董昕在演讲开头引用《易经》：" 一阖一辟谓之变，往来不穷谓之通。"

一家名字里就带着 " 通 " 的公司，在 AI 时代要怎么 " 变 "？

01. 底牌不在台上

AI 的牌桌上，科技公司下注靠芯片，或者靠模型。联通两样都没有，但它另有一副牌。

这副牌不在发布会上，而是散落在别的地方——在青海三江源，绿电智算园把绿色电力、算力、金融打成了一套 " 三绿 " 组合拳；在宁夏中卫，沙漠里的风光电通过 " 绿电直连 " 直供机房，联通用低电价把全国的算力需求吸了过来；在上海，它甚至让数据中心掉头参与电网调峰，机房不只是吃电的，还能帮电网省电。45 EFLOPS 的智算规模、115 万架机架，这是电网、铁路之外，少有的国家级基础设施家底。

这副牌也在日常生意里。13 亿连接用户、7.8 亿物联网设备，每天处理超过 10 亿条话单；在县域医院和矿区——那些 AI 公司最想进却最难进的地方，联通有 3 万要客经理、10 万网格团队、10 万家门店。

算力、数据、场景、渠道，单独拿出来都不惊艳。但 AI 走到今天，缺的恰恰是这些 " 看起来不惊艳 " 的东西——电、地、场景，和把产品卖进县城的能力。凑齐这四样的，只有运营商。

下注的动作是实打实的。上半年，联通资本开支里投向算力的比例升到 37%，投资额同比增长超 80%，董昕说这个数字 " 仍将进一步提升 "。钱的另一头，是省出来的：集团管理部门砍掉近四成，全网推进 " 极简网络 "，让数百万台老旧设备退网。组织上砍部门，网络上砍冗余，省下来的都喂给了算力。

这不叫豪赌。更像把手里所有的牌，押向同一张桌子。

02. 从一根光缆到一枚词元

把联通这半年的发布拆开看，是一张四层路线图。

最底下两层，一个是机房，一个是连接机房的网。新修的 " 新八纵八横 " 骨干光缆网上，400G 全光通道的单纤容量做到 32T，国家级和省级算力中心实现 400G 全覆盖——算力要流动，先得有一条不被堵死的路。

第三层是让算力 " 活 " 起来的调度。联通的 " 星罗 " 平台做成了行业里很少有人做到的一件事：相隔 2000 公里、四个地点、三种不同品牌的芯片，可以协同训练同一个千亿参数大模型，效率保持在 90%。国产芯片是分散的、异构的，30 多款芯片、300 多个模型攒在一起，需要一个把它们拧成一股绳的人——联通想做的就是这个角色。这个判断有产业侧的背书。杨超斌在大会上透露，联通已规模部署昇腾算力及 384 超节点，双方正推进下一代昇腾 950 与联通云的适配。

第四层，是把上面这一切换算成一个可以零售的单位：词元。元景平台升级为 " 词元运营平台 "，打通词元 " 创造、转运、清洗、应用 " 的全链条，自研推理框架把词元延迟压低了 50%。董昕在大会上说，联通要推动 " 运流量 " 转向 " 供 Token"、" 传比特 " 转向 " 赋智能 "、" 连接力 " 转向 " 生产力 "。三个转向，就是整张路线图的压缩版。

路线图的尽头是市场。在中国商飞的制造厂里，航空领域的垂域大模型已经落进试飞风险评估的真实流程；在三一重工，钢板利用率每提高 1%，一年省下的就是上千万元；在医疗上，联通的 AI 眼底筛查服务了 2000 万人次，国内首个 AI 儿科医生已经用到了吉尔吉斯斯坦。而普通人与这套体系的相遇，可能只是换了一部 eSIM 手机—— AI 要触达人，入口恰好长在运营商手里。

四层叠起来，就是董昕发布的那张图谱。

03. 蜕变进行时

布局是一回事，变现是另一回事。联通的突围策略，可以从一个挑剔的客户讲起。

金融是对数据和时延最苛刻的行业。光大证券和上交所把隐私数据留在本地，敏感操作由本地智能体闭环处理，云端算力只承接模型中间层的计算——数据不出安全域。联通在临港为金融行业开辟了独立算力专区，实测下来，首词元响应时延最高降了 80%，同等算力的词元产出提高到 168%，由此形成 "1 毫秒城域用算、5 毫秒覆盖长三角、20 毫秒覆盖全国 " 的算力服务圈。

最挑剔的客户肯为 Token 买单，" 算力零售 " 就不再是口号。计价方式也在跟着变：数智产品超市里，词元套餐 " 用多少充多少 "；面向伙伴的 " 拖拉拽 " 商城，主打一句话—— " 不再区分‘联通做的’和‘伙伴做的’，只有‘我们一起研发和交付的’ "。董昕把姿态放得很低：联通 " 不唱产业独角戏，甘当生态搭台人 "，同时甩出金融、终端、流量、算力四个百亿级支持计划。放低姿态，是因为想清楚了一件事：生态越热闹，台上的人越不缺生意。

这套打法在一千多公里外的内蒙古草原上，已经有了实物样本。呼和浩特的云数据中心正在建设 " 千亩千兆瓦 " 园区，上海大会上的词元，就产自这样的机房；在通辽的露天煤矿，无人矿卡让人力成本降了 40%，安全生产零事故；自治区的 12345 热线用上联通的大模型，填单效率提升一半；在靠近中俄边境的前进村，148 户村民家里装了 400 台 AI 守护终端，老人跌倒，告警会自动传到村网格员的手机上。

上海会场的四块分论坛牌子——连接、算力、服务、安全——在草原上早已不是概念。

当然，这局棋离定胜负还远。Token 到底是新生意还是新故事，要看它何时从 " 生态权益 " 长成报表里的收入；联通的利润深蹲还没结束，重注的回报周期，现在没人敢承诺；全国算力一张网，按计划也要到 2028 年才初步建成。

但呼伦贝尔草原上那位 51 岁的巡线员，或许给了这盘棋一个最朴素的注脚。他和十个同事一年跑五万公里，守着 1.5 万公里光缆，全年零故障。他大概率不知道什么是 Token，但他守着的光缆尽头，机房里的灯，正在为这个东西亮着。

一阖一辟谓之变。重注 AI 的联通，答案还没写完，但至少，问题问对了。