国货品牌森马下了一盘怎样的棋?
森马11-14

 

据新闻报道,中国是世界第一的 " 服装制造大国 "、世界第一 " 服装出口大国 ",但是一个尴尬的现状却是:服装大国的潜台词,却不是服装强国。国外品牌频频冲击国内市场的现状,让国产服装品牌不得不在夹缝中生存。

面对逆境,国产品牌该何去何从?也许在危机与转机中起起伏伏 21 年的森马,用这次 " 超级粉丝节 " 活动,给了我们很好的启发。

森马 21 年关键词 1:品牌升级 + 转型

互联网 + 的大环境下,消费者除了关注品牌和性价比,还会对个性化、时下热点和爆款产品更为青睐。这一消费趋势变化,对服装企业的产品设计研发、供应链反应速度、品牌营销等都提出了更高的挑战和要求。森马近几年迎来了渠道和营销模式的大变革,他不断加大在互联网渠道的投入,开始了新的商业模式。

在这次 " 超级粉丝节 " 上,他以直播互动形式接触线下消费者,直播的终端直指森马线下销售。这种直播联动线下销售的模式,无疑开辟了一个新的销售渠道。它为品牌带来的是高曝光与高互动率,在无形中拉近了与粉丝之间的距离,还通过有效的导流确保了后续的销量走高。

这次直播分为 " 素人改造 "、" 访谈 "、" 互动 " 等几个板块,不但全方位展示森马的 21 年时光、情怀、穿搭,放送 " 全场新品 5 折 " 的优惠 …… 还用直播抽出—— "HUAWEI Mate10"、" 平衡车 " 诚意奖品,引爆整个 " 森马超级粉丝节 " 活动。

森马 21 年关键词 2:粉丝经济

现在的年轻人需要什么?——很多品牌都在思考这个问题。森马也在不断摸索,以求描绘出更精确的受众画像。恰好森马受众的年龄层与 " 有爱豆、有热情、有购买力 " 的粉丝群体,有大比例重合之处。逻辑思维创始人罗振宇说:未来的品牌没有粉丝迟早会死。未来很多企业可以没有自己的知名品牌,但是必须要有自己的粉丝会员,否则难以应对日益激烈的互联网竞争。

这一点,森马显然从一开始就敏锐察觉到。面对 " 粉丝经济 " 这样一种特殊的消费行为和市场选择,森马的代言人从当时爆红的谢霆锋、TWINS,到后来的韩国欧巴、组合,再到现在自带流量的杨洋、欧阳娜娜齐齐为 " 超级粉丝节 " 录制视频,卖力宣传。

如今的粉丝经济的玩法开始向直播平台倾斜,玩转移动直播社交新时代已经来临。森马邀请到 "Lisa 婶儿 "、" 曾莹 -BUBU" 等百万人气主播,人气主播与直播平台带来人气叠加效应,在赢得品牌关注度的同时,带来消费行为。

森马 21 年关键词 3:品牌温度、民族感召

森马从创办至今,不光专注服装的设计与创新,不断根据现状调整营销模式,还热心公益事业,救灾募捐创办学校 …… 最终成为大众心中的平价国民品牌。他走过的 21 年,也是民族服装品牌机会与风险共存的 21 年。21 年来,森马经历过高峰的风光,也面临过低谷的萧条。如今的森马,以平稳健康的生产、营销模式,应对层出不穷的难题。

森马努力的背后,少不了粉丝的应援。这次的 " 超级粉丝节 " 让我们知道,很多人拥有同样的情怀:提到森马,就会想起他陪伴的那些日子。而这样的温暖与感动,直到现在依旧没变。

森马有如今的不俗成绩,很大程度上得益于他的渠道转型。据中国商网分析,森马从街边门店起步,在早期就将市场进行大洗牌,然而营销手法单一。但随着互联网的渗入,森马的营销思维也与时俱进,稳扎稳打大力发展电商业务,并将这一平台列为重点资源聚集地。森马凭借创新的营销思路,加大在电商渠道的投入,在众多中外品牌中脱颖而出。

巴菲特曾说 " 当潮水退去,你才发现谁在裸泳。" 国产服装的市场的春夏秋冬,一部分取决于市场大环境的影响,一部分更依靠自身实力与应对能力。套用那句段子:" 关于国产服装品牌,变就是旺季,不变,就是淡季。"

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