这件衬衫 10000 元居然还有人抢
外滩TheBund12-07

 

明星衣服卖得贵,她俩卖的是品位。

美国时尚圈的 " 姐妹花 " 不止著名的卡戴珊家族,今天要说的奥尔森姐妹,从昔日童星转变为时装设计师,年纪轻轻就有了自己的时尚帝国。

奥尔森姐妹最著名的个人品牌,要数又贵又美的 The Row。

奥尔森姐妹穿着 The Row

时尚圈从不乏贵价大牌,但年轻的 The Row 创立仅仅十余年,只凭做基本款,就拿到了两次含金量颇高的美国时装设计师协会大奖 ( CFDA Fashion Awards ) ,还受到连续两任总统夫人的青睐。

Melania Trump 穿着 The Row

在这个人人都想成为网红的时代,放弃当明星,去卖一身数万元的基本款,这两个姑娘是怎么想的?

" 整个美国都在看着她们长大 "

1986 年,奥尔森姐妹出生在美国加州的一个普通家庭,阿什莉 · 奥尔森比玛丽 · 凯特 · 奥尔森早出生两分钟,成了姐姐。降临这世界不久,她们的生活就一直在聚光灯下。

两姐妹半岁时,一位影视圈的朋友介绍母亲带她们去参加情景喜剧《欢乐满屋》的演员试镜,两个小婴儿表现得特别出色,不哭也不闹,在 20 多位候选者中脱颖而出。

两姐妹在《欢乐满屋》中共同饰演主角的小女儿 Michelle Tanner 的角色

在 1987-1995 年之间,她们在《欢乐满屋》中共同饰演 Michelle Tanner 的角色,这部剧获得超高收视率的同时,姐妹俩也成为家喻户晓的童星,整个美国都在看着她们长大。

奥尔森姐妹的妈妈颇有商业头脑,对两个女儿的未来看得长远—— 1993 年,她为奥尔森姐妹成立了 Dualstar(双星)传媒公司,专门生产以她俩的形象为蓝本的周边产品,靠着贩卖这些周边,儿童时期的姐妹俩积累了自己生意的第一桶金。

奥尔森姐妹穿着自己品牌的服装

从 12 岁起,奥尔森姐妹开始与零售巨头沃尔玛合作,推出了青少年生活方式品牌 Mary-Kate and Ashley。之所以叫做 " 生活方式品牌 ",是因为她们不仅有服饰,还生产以她俩为形象的芭比娃娃,化妆品,香水等等。

靠着在沃尔玛卖平价衣服和周边,让姐妹俩一年就有了近 4 亿美金的收入,再加上拍摄电影和情景剧的酬劳,2002 年,奥尔森姐妹登上了福布斯最高收入娱乐体育名人榜,这时她们还不满 20 岁。

对了,她们俩还有个妹妹叫做伊丽莎白 · 奥尔森,出生于 1989 年——伊丽莎白不仅个头比两个姐姐高出一截,风格也和姐姐们截然不同,基本上是以演员身份混迹在娱乐圈。

伊丽莎白曾经出演过《和平、爱、误解》、《双面玛莎》等小众电影,最知名的角色,是 2015 年《复仇者联盟》里的 " 猩红女巫 "。

从童星转型设计师,她们的野心不止于此

18 岁时,奥尔森姐妹的人生发生了重大转折,她们拍完演员时代的最后一部电影《纽约时刻》,就进入纽约大学就读,同时被正式任命为双星传媒集团总裁。

肩负重任的同时,她们也在思考职业方向的改变——演员难免过气,像几年前一样利用自己的形象和影响力打造时装品牌,或许是个不会错的选择。

2006 年,在经过仔细考量筹备之后,一个名为 The Row 的时装品牌诞生了。人们发现,这个品牌的风格与转型后的奥尔森姐妹如出一辙——以黑色,白色,卡其色,灰色为主,极简主义中带着些许波希米亚女郎的不羁。

定位是 " 高端成衣 ",但 The Row 的每一件单品都非常实穿并适合搭配——即使一件衬衣售价就要一万块人民币,一双简单的乐福鞋售价八千元,风衣、大衣等大件,基本都是两万元起跳。

对于如此昂贵的价格,品牌成立之初也遇到过销售瓶颈。奥尔森姐妹在接受采访时表示:The Row 的目标顾客不仅是简单的 " 中产阶级 ",更多的是瞄准那些注重日常衣服质感,甘愿为品质掏钱的人。

也正是秉着这样 " 简约不简单 " 的一股劲儿,虽然已经是娱乐圈的老油条,但奥尔森姐妹没有大规模给明星送衣服,而是把精力放在了对于顶级材料的追求上,羊绒、珍贵皮革等面料在 The Row 的每个系列中都十分常见。

2012 年,The Row 得到了主流时尚圈的肯定,获得了美国时装设计师协会大奖的 " 年度女装设计师 " 奖,与此同时,The Row 也为奥尔森姐妹带来了超过 10 亿美金的销售额。

颁奖礼上的姐妹俩,中间是 The Row 的老客户,美国名媛 Lauren Hutton

值得一提的是,2011-2014 年 3 月之间,The Row 的创意总监是曾在 Céline、Maison Martin Margiela 等品牌工作的法国设计师 Nadège Vanhee-Cybulski,在结束 The Row 的工作之后,她去了爱马仕。

随着 The Row 在高端市场站稳脚跟,姐妹俩又趁热打铁,推出了新品牌 Elizabeth and James,这个名字来自于她们的姐姐 Elizabeth Olsen 和哥哥 James Olsen,十分富有人情味。

相比于(除了贵没有缺点的)The Row,Elizabeth and James 走轻奢路线,售价要便宜许多,普通人掂一掂脚尖也能入手,在明星模特们街拍中出现的概率也非常高。

来自电商网站 shopbop 的售价参考:

2013 年,奥尔森姐妹又入股时尚电子商务公司 Beachmint.com,为它旗下的品牌 StyleMint 做设计,并参与销售和商务工作。

2015 年,The Row 再一次获得 CFDA 设计大奖,这一次,捧着奖杯的奥尔森姐妹更有底气了。

只要敢穿,一米五五又如何?

在高妹众多的时尚圈,官方身高 1.55 米的奥尔森姐妹绝对算是小巧玲珑。

虽然是双胞胎,但对于穿衣打扮这件事,她们从不刻意追求 " 一模一样 ",往往会按照自己喜欢的风格穿衣服。在一次访谈节目中,姐姐阿什莉透露自己偏爱简单俐落的剪裁,妹妹玛丽 · 凯特则表示对波西米亚风格情有独钟。

如今身为时装设计师,两姐妹在穿衣方面自有一套风格。诸如 " 小个子不能穿长风衣 " 之类的禁忌,她们可从不在意,我们普通人能否借鉴参考,就要见仁见智了。

比如这几年来她们在 Met Gala 红毯上的同框亮相,都是身着款式类似但细节处体现个性的衣服。

2014 Met Gala

2016 Met Gala

2017 Met Gala

我记得几年前开始关注奥尔森姐妹时,就是被她们俩一身黑站在路边的照片所吸引,像许多设计师一样,黑白两色也是她们在出席正式场合时爱用的颜色。

我们也不难发现,盘起长发的姐妹俩显得更加精神俐落。(因为头大啊

作为少数没有长残的童星,也许是因为早年一直生活在聚光灯下,如今的奥尔森姐妹除了少数活动,一直低调地经营着自己的时装品牌,很少在大众镜头下露面。

巴黎时装周上的奥尔森姐妹

从平凡家庭的双胞胎到时装帝国的拥有者,如果说奥尔森姐妹童年的成功是机遇,而成年后她们的成功,除去早期强大的资金支持,更多来自于对自己品牌准确的定位和对于美的坚持。

毕竟在这个社会,如果你懂得贩卖真正的好品位,时间总会告诉你什么是正确的选择。

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