为什么有钱人越来越有钱?
融36001-13

 

本文系融 360 专栏作者 " 司聊 " 原创作品,仅代表作者个人观点,不代表融 360 官方立场,转载请联系作者授权。

很久没有跟大家聊经济学规律在生活中的应用了,其实这些事很有意思。今天就来聊一聊为什么我们在卖房子、卖车,卖一些自己东西的时候,标价总比买家预期高。

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有朋友可能会说,标价比买家预期还低,是不是有病?!这里其实有一些经济学规律,在行为经济学范畴之内,建议大家找时间,翻一翻行为经济学的书。

这块领域离我们的生活非常近,其实是把我们一些行为规律、经济学规律,尤其是一些心理学的内容,揉在一起,直接应用在日常生活的决策,解释一些生活中的问题。

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近年,在行为经济学中,有一位大咖塞勒,也是 2017 年诺贝尔经济学获得者,他提出了禀赋效应。禀赋效应很简单,就是如果我们拥有了一件东西,往往会更高的去估算它的价值。

在我们日常生活中的应用,比如说当我们拥有一套房,总觉得它的价值比实际价值还要再高一些。

不光是房,在我们卖一些小玩意儿的时候。比如说卖一些平时的家具、日常用品,有些朋友本来要把桌子卖了,但是卖的时候想起来,当时买完桌子安装的时候,一个螺丝一个螺丝拧下去,那种拥有感、那种禀赋效应的体现,很淋漓尽致。于是觉得这桌子卖亏了,买家怎么才给这么点钱。

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商家也经常利用我们这些心理。

比如说,有些东西很贵,商家会做这样的促销活动:试用一个月甚至更长时间,不满意可以退回,满意就留下。

很多人觉得这是个白捡的便宜,就拿回去用一段时间,想着没关系等用完了就送回去。但是大家想想,这种试用营销已经很多年了,如果每一个把东西带回家的人,都是用了一个月就送回去,商家是不是要赔钱?

这么多年还在推免费试用,其实就用到了禀赋效应。

当你把免费试用的商品拿回家,用了一个月之后有感情了。比如说弄个沙发摆家里,怎么看怎么顺眼,怎么看怎么漂亮,这就是我们家的一部分,这就是我的,对沙发的价值认可就提高了,说不定就超过了商家对它的标价,那当然要把沙发买下来了。

所以商家经常利用这样的心理,设置这样的活动来进行营销和促销。

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话说回来,禀赋效应也可以稍微解释一下,穷人为什么越来越穷,富人为什么越来越富。

钱少一些的朋友,对于钱的拥有感是很强的。好不容易有 2 万块钱,恨不得一天把那个钱点八遍,点到上面字都没有了。这是一种强烈的拥有感,禀赋效应的体现。花 100 块、200 块的时候,花钱带来的快乐远远小于痛苦,损失了钱。

这时候还会引出一个经济学的词汇——损失规避。

不想花钱,所以很多没钱的朋友,有了钱后,不会再投资,甚至投资自己都觉得是一种浪费。

但有钱人是什么心态呢?

他们对钱的拥有感,其实没有那么强。钱就是一个工具,可能利用这个工具挣更多钱,实现更多价值。所以他们在做投资、输出的时候,就会更痛快,这就是禀赋效应的一些小应用。

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其实行为经济学,还有很多意思的内容。塞勒还提出了心理账户这么一个概念,很好的解释了为什么橱窗里,同一款巧克力,比如说这盒巧克力 200 块钱,如果是我们买来自己吃,就觉得真贵,但是如果是买来送给女朋友,就会非常痛快地把它买下来。

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