春节前投放 7000 吨茅台酒,茅台坚决想做好这件事

 

1 月 11 日,茅台集团召开 2018 年工作会议称,茅台集团在春节前计划投放不少于 7000 吨茅台酒、6000 吨系列酒,分别达到全年计划的 25%、20%,切实满足春节市场需求。

茅台集团同时提出,坚决把茅台酒和茅台酱香系列酒的终端价格管住、管好。要 " 稳 " 字当先,稳住市场价格,稳住市场基础,稳住市场占有率。要严格管理好市场价格,防止价格过快上涨、" 高烧 " 不退。


临近春节,茅台酒市场价格尤为敏感。

1 月 8 日,贵州茅台酒股份有限公司专门对外发布公告,要求公司各级子公司、茅台集团各级子公司,按照 1499 元 / 瓶的标价销售飞天 53 度 500ml 茅台酒,不助推价格,以保持零售价格的稳定。建议销售商酌情参照,不囤货捂售,不捆绑搭售。

1 月 9 日,近百名茅台经销商在西安共同发出倡议,一致承诺自觉维护消费者利益,自觉遵守市场秩序,53 度 500ml 飞天茅台酒售价不超过 1499 元 / 瓶,不囤货、不捂售、不惜售、不搭售,保持定力,深耕市场,提升服务,为国酒茅台的宏图伟业勇做义商。

从去年以来,茅台酒的市场由买方市场转变为卖方市场,系列酒也成为紧俏资源。但这也是最不好把握、最容易出问题的时候。

茅台集团提出,要保持理性和清醒,善于运用辩证思维、动态思维审视市场、研究市场、做好市场,争取工作主动。

茅台酒营销要牢牢把握市场平衡、价格稳定两项工作重点,主动适应 " 人民群众对美好生活的向往 " 消费升级新趋势,认真落实价格指导机制,着力推动线上线下融合,进一步完善和升级营销体系,下大力气培养茅二代和忠实消费者,紧紧地把企业、经销商和消费者联系在一起,形成 " 厂商一家人 " 的新合力,努力寻求和实现供给端与需求侧的动态平衡,把茅台酒市场做得更有水平。

系列酒营销要按照 133 品牌战略和 " 抓基础、树品牌、强管理、保盈利、大单品 " 的思路,继续推进 " 建网络、抓陈列、搞品鉴 " 三大工程 , 推动系列酒进入规模发展期、消费群体培育期、大单品塑造期,加快做强做优做大系列酒,打造集团重要和稳定的增长极。

来源 茅台时空(jintimes)

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