陈浩揭秘“用户自迭代商业模式闭环”
NOME04-16

 

4 月 13 日,瑞典独立设计师品牌 NOME 在广州小蛮腰塔下隆重召开主题为 " 告别过去 拥抱新我 " 的品牌发布会。今日资本徐新和全国 160 多家主流媒体到场,共同见证了这一家居零售行业 " 新物种 " 的正式亮相。

"say no to my past,be me in every moment"NOME 创始人陈浩在发布会上讲述了 NOME 的意义,NOME 由「NO」&「ME」两个单词组合而成,其中 NO 表示不随主流,ME 表示自我,传递「告别过去,探索另一种新生活方式」的价值主张。

据创始人陈浩介绍,NOME 是以 " 设计 " 为价值驱动的家居零售品牌,有女装、男装、服饰配件、数码零件、休闲食品、彩妆护理、家居用品、功能箱包、男鞋女鞋共 9 大产品类别,3000 多款产品,覆盖了日常生活的方方面面。NOME 把对生活的态度融入产品之中,用设计探索人性的需求,让回归生活本质的产品渗透到生活中每个不经意的细节,为人们提供具备较高审美价值的物美价优的家居产品。

在发布会上,NOME 创始人解密了 NOME 的 " 用户自迭代的商业模式 "。用户自迭代模式的奥义是由消费者需求驱动产品的更替和进化;门店热力图、商品售卖情况、线上反馈这些代表用户需求的数据被整理到用研中心,通过大数据处理将用户数据转译为用户需求,甚至是发掘到用户潜在的需求。位于斯德哥尔摩 NOME 设计中心的设计师们在用户需求的基础上提亮、高光,打磨超出消费者预期的解决方案。"NOME 构建了我们的家居环境,而家居环境影响着我们日常生活体验,日常生活需求和产品密切相关,等于说是用户需求驱动着产品的更替和进化,所以 " 用户体验 " 对于 NOME 来说至关重要。"NOME 创始人陈浩强调了用户对于 NOME 的价值。

NOME 以门店和产品为载体,让消费者成为 NOME 商业模式的重要组成部分;通过数据分析捕捉发掘用户需求,随着用户需求不断的扩大、精准、积累而成长,从而持续的为消费者提供符合需求的产品,让消费者和 NOME 构成共生的复合生命体。

做为家居零售行业的 " 新物种 ", NOME 的门店就是 NOME 用户自迭代模式优越性的最佳印证。深圳的 coco park 店、深证龙岗万科店,广州正佳广场店几乎天天排队,销售火爆。据陈浩介绍,目前行业比较好的平均坪效水平在四千元每月,而 NOME 部分优秀门店可以做到业内优秀水平的两倍左右,达到 6000-8000 元每月,创造了业界罕见的 " 双高 " ——高客单价、高坪效。开店第一天火爆,开店一个月盈利,通过以消费者体验为中心,重构消费场景,在产品、渠道、产品迭代、坪效优化等四个维度的整合创新,创造了家居零售领域 " 新型的消费综合体 "。

这种模式也受到了资本的认可,发布会上被誉为 " 投资风向标 " 的徐新对 NOME 的商业模式进行了解读。她说,经历了过去几年从 Online 到 Offline 的潮起潮落,移动互联网的线上红利已经宣告尾声,线下流量正成为新战场,新入口机遇则在于对刚性需求的深度挖掘。NOME 以用户体验为中心,重构 " 人货场 " 的组合,开创 " 用户自迭代的商业模式 ",告别落后、拥抱升级,找到了破壁家居零售市场的方式,挖掘到了一个快速增长的万亿蓝海市场,既顺应了消费趋势,引领了行业的变革。

发布会现场,NOME 创始人邀请今日资本创始人及总裁徐新、今日资本合伙人李琪、红杉资本合伙人刘星、IDG 资本副总裁连盟、要买车创始人卜广齐、同道大叔蔡跃栋、真功夫餐饮管理有限公司董事长兼总裁潘宇海、礼物说创始人温城辉、NOME 联合创始人郭斌、NOME 瑞典设计师创意代表 FREDRIK MOBERG 一同上台共同启动了 NOME 品牌的发布仪式。

商业模式的创新,最终受益的是消费者,徐新回忆自己作为消费者第一次逛 NOME 就获得了很好体验。对陈浩这个中国青年创业者中 85 后的代表人物,徐新表示高度认可," 陈浩是零售行业的资深‘玩家’,市场嗅觉敏锐、有独特的商业见解和洞察,更难能可贵的是有自己的坚持,立志打造中国家居新零售第一品牌,具有企业家精神 "。

据悉,NOME 在瑞典拥有一支独立设计师团队,其中不乏曾获红点、Deco、Wallpaper 等国际奖项的设计名师,这些全球顶尖的设计师真正代表着北欧风格设计的实力, 他们的加入保证 NOME 可持续创造具有设计灵感与实用功能的作品。据陈浩所说,NOME 第一个真正把设计中心落户在斯德哥尔摩的中国企业,这在当地引起了不小的轰动,除了很多设计圈的大咖到场之外,当地媒体大篇幅报道了此事,他们认为这是瑞典设计和中国先进零售业的真正对接,NOME 架起了一条北欧设计和中国制造的 " 金色通道 "。这条通道的意义显然将超越宜家在中国开设零售店的意义。

陈浩透露,NOME 拥有可覆盖全国市场的优质渠道资源,2018 年计划进驻国内高端购物中心、主流购物中心及社区购物中心 300 家,2018 年下半年将启动海外扩张计划,首轮布局亚太区,包括新加坡、马来西亚、泰国、菲律宾在内的 20 多个国家和地区。预计 2020 年,NOME 将在国内开店 2000 家,海外 1000 家,此外还计划独立开设 500 家 1500~6000 平米的用户体验中心,届时规模将达 500 亿元人民币。

原网页已经由 ZAKER 转码以便在移动设备上查看

评论
大家都在看
男子遇汽车挡道 用钥匙划车刻字“好好停车”
看看新闻Knews  6小时前
国内油价4连跌 抹平今年全部涨幅
发改委网站  3小时前
彭博“恶意芯片”报道再遭第三方调查“打脸”
新华社  7分钟前
杭州上调特困人员基本生活标准 增幅达66.6%
中新网  53分钟前
发改委:今年前三季度 全国单位GDP能耗同比下降3...
人民网  4小时前
武汉“反电诈”平台近3年拦截被骗资金3.83亿元
新华社  2小时前
中国境内认证机构达480家 颁发认证证书175万张
中新网  19分钟前
佛山周荟|三水腊味飘香,高明村落动人,发现佛山身边...
南方+  1小时前
纳木错牦牛--第三届12.12牛人大会在京举办
人民网  3小时前
6岁孩子在机动车道上玩滑板车 被卷入车底
江南都市报·ZAKER南昌  13小时前