中兴通讯:合作伙伴优先 明确聚焦政企价值市场
环球网04-17

 

【环球网智能综合报道】3 月 28 — 29 日,以 " 云网生态,数造未来 " 为主题的中兴通讯 2018 合作伙伴大会在西安召开。会上,中兴通讯重磅发布 CloudLab 云化实验室,进一步夯实开放平台,助力合作伙伴实现数字经济的转型。

中兴通讯高级副总裁、政企中国营销事业部总经理朱永涛介绍,伴随着大数据、互联网、人工智能、5G 等技术的变化,政府和企业数字化需求的增多,中国未来 5 — 10 年,整个中国和政府企业数字化有关直接投资有将近 3000 亿的市场规模。因此,基于这个判断,作为公司创新业务之一,中兴政企业务将不断往前推进。

据悉,针对政企业务的特性,中兴于 2017 年专门成立了以规划、基础支撑、综合方案的制定和验证以及合作伙伴的赋能为一体,和客户及后端研发联动的综合方案团队,该团队的成立能有效的支撑公司政企业务的发展。

朱永涛表示,作为公司创新业务之一,政企业务坚持合作伙伴优先,共建云网生态的核心战略,并提出三大战略重心:更大市场占有率、更高客户满意度以及聚焦主营产品和价值客户。在产品经营方面,增强面向政企和经营产品方案,增加和聚焦产品序列,开发出更多适合政企使用的产品 ; 在方案方面,加强方案经营和落地能力 ; 在行业环境治理方面,从阳光政企、反商业贿赂、商业合规、内控等方面中兴做了非常多的工作和政策落地 ; 在市场方面,明确 "4+2+1" 市场,4 个重要市场是公共安全、金融、能源、交通,两个非常大的潜力市场是政府及大企业、互联网,1 是空间更大的商业市场。政企业务在公司整体的核心战略中是重要的一个增长点,正在努力让其成为公司核心战略中非常重要的力量。

CloudLab 云化实验室是中兴 2018 年强化的抓手之一,本次合作伙伴大会也以 " 云网生态,数造未来 " 为题,据了解,中兴建设云网生态的主要目的是想围绕中兴形成的技术积累方面的优势、产品方面的优势来开展政企业务,紧密围绕核心竞争力,凭借在信息通讯行业中积累的强大优势,以及先进的云计算以及网络产品方案,借助以合作伙伴优先为主的商业模式,为合作伙伴提供更多的平台能力和业务增值能力。

在信息的世界,云网生态被看做是大脑和神经网络的领域。云是计算中心、运算中心,带有很强的运算能力,网是连接,与数字世界的连接,各种信息的连接,这也是中兴未来可以坚持数年的生态体系打造方向。这里也可看出中兴未来发展方向,即把产品和方案能力开发出来,让更多的合作伙伴能够参与,使其从生态变成生态 + 平台的方式。

数据显示,中兴政企合作伙伴在去年一年增加了 2000 家,累计数量达到了 7000 家。谈及合作伙伴数量增长带来的投入问题时,朱永涛说道:" 在 2017 年我们提出要用三年时间,使合作伙伴的数量达到 1 万家,所以我们还有很长的路要走。未来两年老的合作伙伴我们也会关注他们的成长,另外我们还要再新拓展 3000 家以上的新合作伙伴。在未来 3 年,我们将投入 10 亿元到新老合作伙伴计划,我们希望今年能继续拓展合作伙伴的数量,特别是高质量合作伙伴数量,让他们看到中兴通讯的产品优势,也看到我们对他们的帮助和支持。希望能帮助每一家合作伙伴成长、成功,帮助他在经营中获取利润 "。

中兴通讯从做产品到向数字化转型,在这一过程中,针对政企行业,中兴未来也将和众多合作伙伴去一起去完善整体解决方案,包括生态的打造,这是其最终发展方向之一。

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