优衣库发布最新财报,中国市场贡献最大增长
36氪07-12

 

毫无意外地,中国依旧是对优衣库利润增长贡最大的海外市场。

今日,优衣库母公司迅销集团发布 2018 财年前三季度财报。截至 2018 年 5 月底的前三季度,迅销集团收入同比增长 15.3% 至 1.7 万亿日元(约合 1008 亿人民币),经营利润同比上涨 32.3% 至 2388 亿日元(约合 141.6 亿人民币),净利润大涨 23.5% 至 1483 亿日元(约合 87.9 亿人民币)。

其中第三季度,迅销集团收入同比增长 12.4% 至 7044 亿日元(约合 147.7 亿人民币),净利润上涨 93.1% 至 441 亿日元(约合 26.2 亿人民币)。

优衣库 2018 财年财报营收数据

从地区来看,相比于日本市场销售额 7.8% 的增长和经营利润 29.6% 的增长,包括大中华区等海外市场销售额增长更为明显,达到 23.5%,经营利润上涨 65%。财报显示,大中华区(内地、香港、台湾)营收、利润增长超过其他海外市场的总和;同时,也超过了日本本地市场。

优衣库 2018 财年财报 GU 品牌部分

中国已连续多年成为优衣库本地市场以外第二大市场。据优衣库 2017 财年财报,中国市场为优衣库贡献了海外板块利润的 70%。

除了供应链把控能力强、产品革新速度快等因素,精准营销也是优衣库能够收割中国市场的重要原因。不过,与大部分快时尚品牌不同的是,优衣库很少蹭明星流量和热点,而是通过产品和门店本身来连接消费者,增强互动体验。

在产品营销上,优衣库通常采用与设计师和国际 IP 跨界联名的方式提升产品时尚度。例如,今年 4 月,优衣库推出与漫威合作的超级英雄系列 UT,引发门店排队潮。

在门店方面,近两年来,为了适应中国的新零售环境,优衣库在门店体验和库存上做了不少改变。

今年春节,优衣库在中国推出 " 线上下单,全国任意门店取货,最快 24 小时内取货 " 服务,加速渠道融合,但这需要极大增强库存的把控能力。为此,优衣库在中国 500 家门店引入 RFID 电子标签,成为首个在全球范围内使用电子标签的日本零售商。通过 RFID 技术,优衣库可以实时监测门店的销售情况并及时调配商品。

此外,由于中国市场订单量大且地区分布不均,为了防止库存堆积等问题,中国成为优衣库首个使用周核算制度的市场。通过这种核算制度,优衣库能够以最快速度查看不同门店的需求和库存状况,根据不同门店消费者的不同需求调整品类和销售战略,在兼顾扩张速度的同时保证利润不受到影响。

目前看来,这些改变刺激了销售。优衣库 2017 财年财报显示,2017 年双十一购物节期间,门店自提服务带来的顾客销售,是前一年双十一的五倍以上。

基于中国市场的稳定增长,在快时尚品牌迎来关店潮的灰暗时期,优衣库仍然定下开新店的计划。

未来,优衣库想要超越 Zara 和 H&M,成为目前全球最大和第二大的服装连锁店。其母公司迅销有限公司主席、总裁兼 CEO 给大中华区定下了新的目标:2021 年将门店数扩增至 1000 家,实现营业额达 625 亿元,营业利润达 125 亿元。这意味着,优衣库每年要在中国新开 100 家左右的门店。

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评论
颜色不一样的烟火
07-14
優衣庫相對性價比較高,Zara質量真心不行
HD是核弹吧
07-13
个人认为优衣库打不过zara
$!FENG
07-14
是不是要感谢更衣室里面那两位作者?
胡大
07-13
优衣库衣服卖的好,不如短片拍的好……到了三里屯,谁不会驻足拍几张优衣库的照片发朋友圈呢[剪刀手]
????????????
07-13
从大学开始买优衣库,那时天猫旗舰店不过300万关注,现在一千多万关注了[微笑]
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