三星想要挑战 Android 手机的价格上限
爱范儿08-10

 

三星下半年的旗舰机 Galaxy Note 9 终于和我们见面了。对比去年的 Note 8,今年的 Note 9 主要差异体现在了电池容量、内部存储和 S Pen 手写笔的扩展功能等细节改进,基本都在意料之中,但要说最让人意外的,大概是产品的售价。

▲图片来自:三星

根据官方信息来看,目前美国用户预约 Note 9 128GB 版本的价格为 1000 美元,512GB 版则是 1250 美元。相对应的,国内先行者「尝鲜价」中的两个版本则分别是 7499 元和 9499 元,结合年初三星 S9 系列的情况,一般最终发售版的价格会比现在的尝鲜价低 300-400 元左右。

考虑到今年 Galaxy S9 系列机型的疲软销售,业内原本预估三星 Note 9 的定价会和去年 Note 8 接近,也就是说不会和 iPhone X 一样,将价格定在 1000 美元以上。另外在本月初,三星手机业务的负责人 KyeongTae Lee 也曾暗示:「这次 Note 9 将在合理的价格上提供优秀的性能」。

但三星显然不想输给苹果,尤其是在「万元大关」这个高价位上,那代表着的是一群最高端的核心用户群。这个夸张的数字此前已经有 OPPO Find X 兰博基尼版和华为 Mate RS 保时捷版捷足先登,但实际上两款机型都是定位为「限量版」而非「量产版」,更何况它们还有豪华车厂的背书。

而像三星 Note 9 这样的,敢于直接将量产机型的价格拉到和 iPhone X 一样的水准,在 Android 手机厂商中还是第一个。

只可惜,三星这个万元定价的勇气,现在来看虽然可嘉,却底气不足。

▲图片来自:TNW

正如我们开头所说的那样,本次三星 Note 9 改进十分有限。核心硬件配置和大部分 Android 旗舰差不多,毕竟大家都是骁龙 845 的芯片,性能上很难体现出足够的差异,连双摄方案也是沿用的之前 S9+ 的组合。

至于那支「黄得亮眼」可远程拍照的 S Pen 触控笔,以及 4000 毫安的大电池,还有 512GB 存储空间,显然也很难成为溢价的理由,加上外观又没有太大变化,不少人更愿意将 Note 9 视作为是「Note 8s」。

不过在三星看来,Note 9 所吸引的并不是 Note 8 这类一年前的用户。三星的产品营销高级主管 Drew Blackard 就表态称:「对于 2015 年的 Note 5 乃至是更早的 Note 用户来说,这次的新机会是一次很大的改进。」

这个说法和苹果的情况很相似,比如去年购买 iPhone 8 的用户中就有不少还用着 iPhone 6 和 6s 的用户,因为很多大部分用户的平均换机周期都在 2-3 年左右。

但对 ¥ 对于钟情于三星 Note 系列的老用户来说,除非它们愿意选择 S9 系列或是其它 Android 机型,否则只能去接受更高的定价。

在最近一两年内,Android 手机的价格都在朝高处走,越来越少人会在发布会上过分强调「性价比」这类的字眼,连小米都不再固守 1999 元的「价格屠夫」之名了。大部分国产旗舰机开始以 2500-3000 元的价位段为目标,而像华为、OPPO 和 vivo 的旗舰则会更高,起步价都在 4000-5000 元左右,顶配版甚至可以触及到 6000 元。

价格的上涨,和全球手机市场日趋饱和也有关系。毕竟提高产品的平均售价,无疑能弥补销量下降对营收造成的影响,苹果就是这其中最好的例子。

在上个季度的苹果财报中我们也提到说,iPhone 的 ASP 即「平均售价」,从去年同期的 606 美元涨到了当前的 724 美元,所以哪怕是 iPhone 整体出货量未见大幅增长,但依旧获得了 20% 的销售额提升。

事实上在 iPhone X 刚刚面世时,有不少分析师曾认为苹果定下的 1000 美元售价并不明智,销量肯定也不如传统的 700 美元 iPhone,但根据苹果 CEO 库克的说法,iPhone X 在这两个季度中都是苹果最畅销的产品,加上平均售价确实有提升,这个万元 iPhone 可能比我们很多人想象中卖得还要好。

在这种市场反响下,苹果的 1000 美元 iPhone X 其实也显著推进了高端旗舰机的价格上限,而且市场上其实也有足够多愿意为高价手机买单的用户。

只不过这有个前提,就是你得先拿出一款足够好的产品。

所以你会看到,现在在售的高价 Android 机,无一例外地都在凸显自己产品在技术上的突破,比如华为 P20 Pro 的 4000 万摄像头,还有 OPPO Find X 和 vivo NEX 的机械结构和完整全面屏形态。它们除了拥有更大的屏占比外,也都拿出了 " 人无我有 " 的改进并被视作是最重要的卖点之一,

事实上外形和功能上的革新,仍然是说服大部分用户换机的最好理由,就算是那些「只看不买」的人,也不会去嘲讽五六千元的定价过高。

至于 iPhone 的情况则更加复杂一些。除了出众的硬件产品,苹果也在依靠 iOS 和各种服务、配件来增加硬件的差异化,这些无法在明面上看到的东西其实都是 iPhone 的「护城河」,也是大部分 Android 手机难以追赶的部分。

▲ 图片来自:CNET

几年前当大家还在打价格战的时候,我们就曾对 Android 手机的价格上限问题提出疑问。毕竟在没有 iOS 这类封闭生态环境下,作为消费者,我们是不是只需要花两三千元的价格,就能买到一款与五六千元旗舰体验差不多的产品?

但长远来看,手机制造商获利的根本目的不会改变,毕竟做企业不是做慈善,赚钱养活自己只能解决最基本的需求,谁的利润高,谁就能花更多钱投入到研发上,谁就能做出和别人不一样的东西。而如果没有技术性的突破,手机厂商已经很难再说服用户换手机了。

三星自然也明白这个道理,作为目前全球销量最高的手机厂商,目前也只有它能够和 iPhone 在定价上一较高下。然而,在三星交出一个足够吸引人的产品,而不是只靠大电池和大内存来作为主要卖点前,消费者对于三星的疑惑和不看好仍然会继续,至少现在的三星 Note 9 就很难说服消费者掏出和 iPhone X 一样多的钞票。

当然,我仍然相信三星的技术积累和实力。也许到了明年,我们就能看到三星折叠屏手机的现身,上演一次和当年 S6 edge 一样的大反击了。

题图来源:XDA Developers

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评论
条嘢太长™
08-10
摄像头越看越像铁窗,怕不是总裁入狱获得的灵感
手机用户还是不给力
08-10
2698,真香啊
無雲之上
08-10
错了,三星是想知道android世界里最蠢的那些人都在哪里。终极傻子筛选器:note9
梵高的二向箔
08-10
note9与现在的note8与s9比感觉不到售价涨这么多的价值,iPhonex去年涨价好歹苹果还上了刘海屏和结构光,至少比前代做出了很大进步,三星不像是挑战android价格的上限,感觉是想挑战消费者智力的下限,
xusq
08-10
估计会半死不活
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