疯狂的肾宝片:成本不到 2 毛,一年卖出 8 亿片,他靠此成为亿万富豪

 

前段时间,胡润发布了《2018 年中国百富榜》,除了马云以 2700 亿身价登上中国首富外,也公布了各省的首富,也就是最有钱的人。其中,江西省首富是济民可信公司的李义海家族,财富值 205 亿,和马云相比是差远了。据了解,济民可信是一家医药公司。江西的经济在中国一直是中等,重工业比较薄弱,民营经济也不怎么发达。但是在医药方面,却出现了不少知名企业,除了首富李义海的济民可信,比他知名的还有江中制药,旗下有江中牌健胃消食片、江中牌猴菇米稀等;仁和药业,旗下有仁和可立克、优卡丹、妇炎洁等;汇仁药业,旗下有汇仁牌肾宝片、乌鸡白凤丸等。其中,江中药业是国企,仁和药业的杨文龙家族的财富也高达 105 亿,汇仁药业的陈代年家族财富也有十几亿。

不得不说,中国市场大得益于人口基数的庞大,能抓住一款优秀的产品,并在中国某些区域铺上货,再打一些广告,可能就能造就一家销售额十几亿的企业,积累一笔财富,特别是利润率极高的药品行业。

今年要说的这个企业就是汇仁,想必连小学生都会背诵那句广告语:" 感觉身体被掏空 …… 想把肾透支的补起来?"" 他好我也好。" 这就是汇仁药业推出的汇仁牌肾宝片的广告,每天洗脑式的在各大地方台轮番播放。就凭借着这么一款明星单品,汇仁药业的年销售额达到了十多亿,而肾宝片占据了总营收的 88%。2015 年,汇仁牌肾宝片卖出了 8.7 亿片,号称累计帮 3 亿多男性 " 挺直了腰杆 ",可谓是中国药品界的一个奇迹。

创造这个明星单品的人正是陈年代,现在的汇仁集团董事长。陈年代出生于 1962 年,他算是一个创二代。当时,他从师专毕业,在一所中学教书。父亲创办了一个企业,只教了 2 年书的陈年代就被拉回家帮忙,负责生产管理,这个小厂主要生产蜂王浆。之后,陈年代的父亲又办了一个电子元器件厂,就把原来的小厂交给他和弟弟管理。

陈年代从父亲手里接过小厂时,蜂王浆已经走下坡路,他只能谋求转型。转型很艰难,经过调研,他决定做以中成药为主的补药,因为补药仿制成本很低,而开发西药制剂成本又比较高。为了打开销路,陈年代和弟弟就带着几名业务员在全国找卖点,靠着这种原始的推销方式,1994 年汇仁收入达到 3000 多万元。

当然,陈年代是一个不甘于现状的人,为了进一步扩大规模,就必须开发新的产品。1995 年,陈年代从辽宁中医学院购得新药 " 增智健脑 ",花费了 38 万元。并邀请棋圣聂卫平代言,在全国十几个地方电视台打起了广告,效果很快显现,1997 年上半年销售额就达到 3000 万元。

1997 年,发生了很多事,对于国家来说最大的事应该是香港回归,而对于陈年代和汇仁来说,最大的事莫过于新品 " 汇仁肾宝 " 的诞生。此产品一出,当年汇仁的销售额就达到了 3 亿多。之后 1998 年,汇仁就拿出 1400 万开始在中央电视台打广告。

" 汇仁肾宝 " 可以说是一个超级明星单品,养活了汇仁。到 2002 年汇仁的销售收入超过 20 亿元,在中国制药企业中排行第四。同时,汇仁建立起了庞大的销售网络,覆盖了全国 2000 余个县 ( 市、区 ) 市场,派出各级营销人员 3000 余人。

之后,汇仁药业其实主要靠 " 汇仁肾宝 " 在活着,因为这个单品是公司的主要收入来源,比如 2015 年,汇仁药业总销售收入是 14.85 亿,肾宝片的收入就达到 12.76 亿元,占比 85.93%。

汇仁肾宝遭到网友们的集体热议,主要是两个方面,一个是那个略显低俗的广告,一年花几个亿广告费在各大地方电视台轰炸;另一个就是其利润堪称暴利,一片肾宝片成本 0.18 元,而零售价是每片 2.56 元,毛利率高达 93%,超过了房地产行业。

" 汇仁肾宝片 " 也确实是厉害,2015 年,肾宝片的收入是 12.76 亿元,而当时整个补肾类药物市场规模是 83.78 亿元,也就是说 " 汇仁肾宝片 " 一个单品就占据了 15.23% 的市场份额,而全国主打补肾功效的药品种类繁多,至少在数十种。

但是,汇仁药业也确实是一家靠广告砸起来的企业,根据 2016 年汇仁提供的 IPO 招股书显示,2013 年至 2016 年 6 月,汇仁肾宝的广告营销费用分别为 3865.82 万元、3.07 亿元、6.66 亿元、3.32 亿元。一年高达几个亿的广告费,羊毛出在羊身上,其实广告费都算在了产品上了。

不过,汇仁药业的日子在这几年并不好过,环保督查的风声很紧,汇仁也因为污染严重被要求整改。而且由于整改不到位,2018 年,因重经济收入而轻环境保护,汇仁药业被江西当地要求停产整顿,直至彻底整改完成。可以说是致命一击。

汇仁药业现在基本上是 100% 的家族企业,陈年代及其儿子,几个妹妹都是公司股东,在 2014 胡润百富榜 ",汇仁集团陈年代家族,以 30 亿元的财富,居 " 百富榜 " 第 765 位。

" 想要稳稳的幸福 ",面对监管的重压,汇仁还能继续稳稳的下去吗?

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