成本仅 3 元!揭秘“阿里女高管”背后微商暴利产业链

 

中新经纬客户端 2 月 19 日电 ( 高晓锳 ) " 我是一家创业公司的 CEO,两年前的今天,我是阿里巴巴年薪数百万、期权超千万的女高管。" 近日,一位自称 " 前阿里女高管 " 的面膜产品创始人王晗,发表的一篇名为《那个从阿里离职的漂亮女高管,从来不过情人节》的营销文爆火网络。

然而,令她万万没想到的是这篇文章却成了其身份遭到质疑的导火索,更令人大跌眼镜的是,她宣称自主研发的面膜竟出自一家流水线式代工工厂,她本人的公司则因业务超出工商注册范围涉嫌违法经营。

涉嫌违法经营 " 神奇 " 面膜全靠代工厂

营销文发表不久后,蚂蚁金服副总裁陈亮实名揭发王晗并非阿里高管,并称 " 她这个级别阿里估计有七八千甚至上万,把心思放到如何做好产品好服务上吧 "。王晗随即晒出了情人节战绩:" 作为新微信公号文章首篇阅读便收到 2 万多阅读,此外不少大 V 都进行了转载,阅读总数已突破 10 万 +。更关键的是,文章发出当天便实现了超 600 单的交易。"

王晗口中所说的交易便是卖面膜。中新经纬客户端查询后发现,王晗宣称研发的面膜名为 " 本草花样年华小仙膜 ",目前仅在淘宝有售,而在售的四款本草花样年华面膜均为其官方店铺所售卖产品。这家拥有 1000 多粉丝的官方店铺,销量最多的是一款 109 元 5 片装面膜,目前已有 410 人付款。

本草花样年华面膜销量 来源:淘宝截图

天眼查显示,本草花样年华小仙膜的生产和研发企业为北京晗草如环科技有限公司,2019 年 1 月更名为本草花样年华科技有限公司 ( 下称 " 花样年华科技公司 " ) ,王晗认缴出资额为 500 万元,出资比例达 97.37%,工商注册经营范围为技术开发、技术服务、技术推广以及货物进出口、技术及出口、代理进出口。值得注意的是,其工商注册经营范围中并未标明存在化妆品相关经营。北京工商局人士对中新经纬客户端表示,如果企业所从事的业务超出了工商注册的经营范围,企业将涉嫌违法经营。

中新经纬客户端根据花样年华科技公司的注册地址来到了位于北京朝阳区西大望路附近的某处办公区,却发现该注册地址的门牌号并不存在,且注册电话始终无人接听。

本草花样年华科技有限公司注册门牌号并不存在 高晓锳 中新经纬摄

中新经纬客户端在其产品备案信息中发现,该面膜的生产厂家是一家名为广州市绿色春天化妆品科技研发 ( 下称 " 绿色春天 " ) 的公司。

食药监官网截图

在国产非特殊用途化妆品备案信息库中,绿色春天一家就负责了全国各地不同品牌、不同种类的多达 704 种化妆品的生产。仅在 2019 年 1 月,就备案了吉林、广东、北京、上海各种不同品牌的 11 种化妆品。

食药监官网截图

天眼查显示,这家位于广州的公司注册资本仅有 50 万,股东分别为盖云秀和刘成伟,公司人员规模不足 50 人,其中仅有 4 人参保,并曾多次因涉嫌生产未取得批准文号的特殊用途化妆品而遭到行政处罚。

不足 50 人的规模,为何有如此规模的业务量?中新经纬客户端在阿里巴巴上轻松的找到了这家厂商的合作店铺,店铺首页赫然写着 " 品牌加工,一站式服务 " 的标语,所谓的一站式服务流程,就包括了选用成熟配方、按要求打样、提供样品、客户确认、生产、物流等。

绿色春天代工服务流程 来源:绿色春天店铺

一片保湿面膜成本仅 2 元 上市后价格至少翻 5 倍

中新经纬客户端随后拨通了绿色春天的合作电话,对方称,公司之前接过不少微商、电商客户,而面膜相对于面霜、精华等产品来说成本较低,因此被多数微商、电商所青睐,本草花样年华就是其中一家。

中新经纬客户端同时联系到广州一家规模较大的代工厂厂家,该厂家市场部经理李某给中新经纬客户端计算了不同面膜的大致成本价,如果按照成本最低的保湿补水面膜计算,25ml/ 片的原材料成本大约 20-30 元 / 公斤,选择中等包装材质的成本大约 80 元 / 公斤,一片面膜总成本约为 2-2.5 元。

李经理补充道,如果是修复面膜,一片 25ml 面膜的总成本大概在 3-4 元。这与目前本草花样年华售卖的 109 元 /5 片的价格相比,一片面膜上市后的价格就翻了 5-7 倍,高达 21.8 元 / 片。

除了暴涨的利润,在前述营销文中,王晗还自称与雅诗兰黛、资生堂、欧莱雅等品牌同宗同源的数十余家知名原料厂商建立了合作。对此,李经理表示,这是业内默认的宣传方式,除了不能在产品包装上注明外,电商宣传造势时一般都会使用类似说辞。

他说," 因为全国的生产厂家都会去那几家原料厂进货,雅诗兰黛、欧莱雅这些国际大牌生产厂家自然也会去。" 李经理指出,实际上这些电商的产品配方与国际大牌无关,并不能表明产品有何优势。

王晗们也深谙如何为产品 " 造势 ",因此,除了原料厂商的噱头外,研发团队的噱头也是其中之一。

王晗在营销文中声称,自己曾多次拜访世界顶尖的抗自由基领域专家阿肖特博士,并组建了自己的科研队伍。在产品说明中,也明确提及了这位博士的 " 知名度 "。

阿肖特博士介绍 来源:本草花样年华面膜旗舰店

中新经纬客户端查询了欧洲科学院官网的院士名单,却并未找到这位名为阿肖特的博士。同时,这位博士的另一个头衔——纽约科学院院士也曾被中国科学信息所 CIA 创始人冯用军公开曝光过。冯用军说,美国纽约科学院院士,一般人只要填张申请表,交纳年会员费 95 美元 ( 在海外 115 美元 ) 就可成为其院士。他说,在国际杂志上发表论文多的人也会收到这种表格,所以这种院士不代表什么学术水平及成就。

前述李经理告诉中新经纬客户端,不同的代工厂家都有自己能 " 吹 " 得出去的研发团队,"985、211、某研究院院士、韩国研究所等都是微商们造势所需要的头衔。"

与微商、电商密不可分的代工厂家

中新经纬客户端在调查中发现,类似于绿色春天这样的化妆品代工厂家在中国并不在少数,仅广州就有 3000 余家代工厂。此类厂家从包装设计到包材采购到生产全程全权负责,产品包含乳、霜、膏、露、蜜、原液、精油、精华液、肌底液等上千种产品,大多将客户群定位于电商、微商、专业线客户等。而对于 " 新手 " 微商、电商来说,一般会选择品牌加工的一条龙服务,厂家可向其提供商标注册,产品架构组合,包装设计,辅料选择,市场动作方案等一系列服务。

某代工厂厂家官网截图

李经理告诉中新经纬客户端,整个代工一条龙服务流程下来,如果是中低端的面膜产品, 3 万张面膜大概需要花费 5-6 万元,而中等的面膜产品则大概需要 7-8 万元。

" 我们业内一般不会接受客户提供的配方,一方面是客户提供的配方安全性无法保障,铅、汞等标准无法把握,二是原材料供应方面无法保障,因此,广州几乎所有的代工厂都不愿意接客户提供的方案和客户提供的原料。" 前述代工厂市场部经理对中新经纬客户端说。" 我们的这些配方均无专利可言,电商们那些所谓的专利认证都是为了造势而已。" ( 中新经纬 APP )

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