2019,中国最赚钱的时代才刚刚开始!

 

作者:水木然 微信号:smr8700

为什么很多人生意越来越不好做可?

因为中国已经进入财富 5.0 时代了,但是大部分人的思维还停留在 1.0 时代。

这就是这个时代最大的迷惘,以至于很多人真的不知道自己能做什么了,甚至开始 " 病急乱投医 ",今天我们就来梳理一下其中的逻辑。此文不长,你可以读的慢一点,戒骄戒躁。

商业 1.0 时代

思维——利润差价

载体:实体产品

市场:卖方市场

这个时代大概是从改革开放开始一直持续到 2002 年,这是一个 " 产品 " 相对短缺的年代,此时劳动力充沛又廉价、资源的开发效率较低、人们的需求也很粗放。

因为社会需要产品去填充至各个角落,在这种大背景之下,产品的 " 生产 " 和 " 流通 " 就很重要,负责 " 生产 " 的就是各种工厂,负责 " 流通 " 的就是各种经销商、批发商、实体店、各种商家等等。

水木然记得上世纪 90 年代的老家(安徽北部)的集市上,经常会有这样的事发生:有一些勤快又精明的人跑到浙江的工厂里去批发一些面料、被单之类的摆摊来卖,然后每次都被一抢而空,为什么呢?就是因为看到这么漂亮的东西感到很新鲜啊,而且物美价廉。

所以供不应求的状况决定了整个市场是 " 卖方市场 "。这个阶段财富的核心关键词是:差价。工厂赚取的是从 " 原材料 " 到 " 成品 " 的差价,商家赚取的是产品从 " 原产地 " 到 " 目的地 " 的差价。当然,他们都大大的促进了商品的流通,维系了商业繁荣,支撑起经济发展的同时,也给自己创造了财富。

既然是 " 差价型 " 思维,商人比拼的就是消息的灵通性。比如浙江温州人就从做小生意开始,在全国各地不断来往过程中,逐渐掌握了各地的产品价格行情。因此他们迅速在全国各地渗透,成了中国第一批经济弄潮儿。

而其中一部分温州人不再满足赚差价,他们开始从家庭作坊做起,自己生产各种产品,(以轻工业、快消品为主),慢慢就发展成了工厂。工厂再形成工厂群、然后就是产业集群、上下游产业链,中国制造业就是这么发展起来的。

这个阶段一直持续到什么时候呢?一直持续到互联网、电子商务的兴起,进入下一个时代:

商业 2.0 时代

思维——单品海量

载体:传统互联网

市场:第三方市场

从互联网诞生的那一刻起,这个世界的规则就注定要被改写。

从 2003 年开始,中国就在逐渐进入电子商务时代。此时社会的 " 生产 " 方式依然没有变,但是 " 消费 " 方式发生重大变化。

这时各种第三方电商平台产品(包括价格、质量)在你面前呈现的一览无余,它彻底撕裂了 " 人为 " 和 " 区域 " 制造的差价信息,再加上交易的信息化和物流快递的发展,商品流通的却更快了。

而此时中国实体店 30 年的发展,同质化越来越严重,于是一大批单纯靠 " 信息不对称 " 来赚取差价的店家被淘汰了。

然而,一批人倒下,就必然会有一批人站起来,这是铁律。而且当时开 " 网店 " 是免费的,成本几乎为零。于是第一批从 " 实体店 " 转型到 " 网店 "(最初的淘宝店主等)的人,都是最懂这个时代的人,理所当然的收获了财富。

由于电子商务不受现实空间限制,所以很容易产生边际效应(即:产品销量越大成本越低),所以很适合 " 单品海量 " 的产品,商家们最喜欢的就是 " 爆款 " 产品。

此时还有一个重大变化就是:由于第三方平台主导着流量和排名," 卖方市场 " 迅速变了 " 第三方市场 "。" 谁主导市场,谁就在分钱 ",这也是个铁律。所以我们可以看到一个现象:商家并没赚多少钱,却把阿里巴巴 / 京东等第三方平台养肥了。

但是电商时代的商品都是大同小异的,消费者比价太容易,导致价格战越来越激烈," 网店 " 只有不断的促销、刷单才能产生交易量,所以 " 网店 " 的成本不断攀升。

最终,电商又把大家带入了价格战、同质化的怪圈。

此时还有一个变化在发生:由于产品一直还在加速生产,已经由 " 短缺 " 步入了 " 饱和 " 阶段。当消费者的选择余地越来越大,必然开始挑三拣四。这也就意味着一种微妙的变化又将发生了!

商业 3.0 时代

思维——增值服务

载体:产品增值

市场:买方市场

随着市场上的产品越来越多,产品开始出现 " 过剩 " 了。这就是 " 产能过剩 ",产能过剩是件很可怕的事。在供大于求的情况下,无论是什么产品,都急于出手,反正你不卖有人卖,你不做有人做。

所以这个阶段一定有很大传统工厂要倒闭,很多粗放式的生产方式都被淘汰。

但是大家不要忽略了,此时还有一个很重要的变化:那就是大家的消费水平也在升级。也就是说传统方式生产的产品,已经越来越无法满足人们日益增长的要求。

以前人们的需求是如何更加快捷的找到产品,买到性价比更高的产品。而如今产品已经足够丰富、足够多,而且都在打折促销。人们的需求升级成了如何找到 " 好产品 ",或者说是找到属于自己的产品,这就是眼下的状态。

所以,那些能给大家带来 " 价值 " 的产品,仍然是短缺的。这就需要我们需要给产品增值,水木然认为大概有两个方向:

第一:纵深化。将产品的某种功能做到极致,越来越聚焦、越来越专注,就服务特定人群,引领行业的不断细分。

第二:定制化。给消费者量体裁衣,走个性化生产路线,今后的产品不再是一整齐划一的一刀切模式,这也是工业 4.0 时代的生产特征。

以上两个方向会导致市场的分化,所谓市场分化就是说:市场 " 大一统 " 的时代正在结束。

今后的产品很难再有统一的标准,这一群消费者喜欢的 " 产品 " 跟另一群消费者喜欢的 " 产品 " 是完全不同的,多元化是这个时代最大的特征。

大家彼此之间将完全搞不懂对方在搞什么,当然了我们也不需要懂。你只要生活在属于你的世界里就可以了。

(这两本书让你看懂未来)

而由于商业的细分,商家同质化竞争和价格战的情况将越来越少了,都属于 " 闷声发大财 " 型的。

从这里我们可以发现,商业重心已经转移到消费者这一端," 第三方市场 " 主导的市场正在变成 " 买方市场 "。现在最关键的问题是如何圈自己的消费者,最好的切入点就是需求,一切从消费者的需求出发。

以前是先做产品,再去找消费者;今后是先找消费者,再去定做产品,这完全是倒施逆行的逻辑!

我们终于发现:商业的核心最终从做 " 产品 " 切换成了聚 " 群众 "。

而按照 " 谁主导市场,谁就在分钱 " 的定律,此时消费者将大大受益,并且有权分得产品利润的一杯羹!进而言之,谁拥有聚合消费者的能力,谁就掌控了未来商业。

所以,下一个时代又到来了!

商业 4.0 时代

思维——号召力

载体:社交媒体

市场:信用市场

马云曾说:" 如果说中国还有什么红利没有被发掘的话,信任、互信是最大的未开发财富。"

的确,中国未来还有一波最大的红利:社会信用关系的重建。

为什么这样说呢?

之前,第三方平台的特点是 " 强信息、弱关系 "。比如淘宝、大众点评,都是在强调商品信息的正确性、公开性,但是平台上的消费者之间的联动比较小,由于消费者过于分散,只能任由平台发号施令。哪个商品做活动了、哪个商品能上首页、哪个商品必须得下线,都是第三方平台说的算。

但是社交媒体已经让大家进入 " 弱信息,强关系 " 的时代,我们每一个人都是一个独立的 IP、一个独立的经济体,而且彼此联动性很强。我们获取信息的方式更大的来自于 " 分享 ",而不是 " 告知 "。

正如 我们上面所言,既然商业核心机理从 " 物以类聚 " 过度到了 " 人以群分 "。那么今后消费者也必将从分散走向联盟。作为一个消费者,今天你不主动把别人团结过来,明天别人也会把你团结过去。请记住这一点非常关键,因为谁主导了消费者,谁就主导了市场,谁就能来分钱。

看看现在的淘宝吧,排名靠前的店铺机会都被 " 网红 " 把持了,再看看现在的大 V、女主播、自媒体、各种小众品牌的崛起等等,都是这种特征的直接反映。

什么才是团结别人的最好工具?当然是:信用和影响力。

一方面如今信用市场还未建立,另一方面大家彼此之间失去了信任。我们都把大量精力成本放在了如何互动提防上了。但是在区块链 / 云计算等新技术的驱使下,信用市场必将一步步建立。今后的市场一定是 " 信用市场 "!

未来最好的营销是内容,最好的内容是产品,最好的产品则是信用。

对于未来每个人来说,信用会变的格外重要。同时," 链接力 " 将成为未来最重要的一种能力。

未来我们经营的不再是产品,而是一种精神和文化符号,产品只是一种副产品。

有人会说,拼多多算哪一阶段的产物呢?其实拼多多具备了这一阶段的特征,因为它的驱动力是低价 + 团购,它具备了社交的属性,但它却并不是这一阶段的代表,因为它的产品不具备品牌化 / 定制化 / 品质化的特征,拼多多只是特定经济环境下的产物,它并不代表未来。

未来的大趋势是什么呢?

商业 5.0 时代

思维——小众品牌

我们现在面对的一切经济问题,都可以用一种手段来解决,那就是:个体化。

顺应个体化这个大浪潮,中国未来将有海量的中小品牌崛起,这才是未来商业的大势所趋。

在过去,10 个亿的市场规模是由 50 个客户构成的,三年以后,10 个亿规模市场将是由 2 千个客户构成的。

社会已经在越来越细分,点对点的衔接越来越细致,这是海量小众品牌崛起的基础。

未来这些中小品牌将非常专注聚焦于某一品类,具备垂直打通、纵向整合的能力。比如从原料来源、设计开发、到生产营销,再到客服、后期维护。而且他们的背后可能不是一家工厂,可能是有一个工厂群,但是能随时被他们整合。

其次,这些小众品牌将非常善于对人的聚合,他们用内容和用户建立起强关联。当然,他们懂得如何更好运用群众的力量,每一句话都蕴含了发动群众的艺术。

当众多品牌在百花齐放、百家争鸣,平台就可以发挥更宏观的作用了,平台却可以通过数据统计把同类的需求放到一起来,进行协同生产,比如原材料采集 / 下单时间等等,这些看似碎片化的生产环节,又可以具有强大的 " 计划性 " 了。

而且平台还有一个核心的任务:给平台上的各个环节的企业进行授信,降低大家不必要的磨合损耗的成本。

平台还可以根据零售数据做精准匹配,促成 " 消费端 " 的向 " 生产端 " 渗透,帮助 " 生产端 " 做各种计划准备。这就是使 " 零售 " 和 " 生产 " 之间的协同效率增加,这解决的是无效产能、使库存最优化。

这就是 " 市场经济 " 中的 " 计划经济 ",非常符合辩证的哲学。

总 结

总之,只有抓住商业变化的精髓,深刻理解商业变化规律,才能在市场上立于不败之地!

可以发现:公开化、共享化、平台化、定制化,是未来商业的大势所趋。

从大的方面来说,这就好比逆向打通了中国经济的任督二脉,唤醒中国进入下一个春天!

从小的方面来说,这种新型的商业趋势,必将引起一场人们个性和兴趣的解放,包括个人价值的实现。

最后,我们可以欣喜地发现:一切变革的结果都是让社会更加自由和包容!

以上内容由 " 水木然 " 上传发布

相关标签

拼多多 中国经济 区块链 制造业 马云
评论
大家都在看
拼多多借小程序狂揽1亿新用户,小程序官方解答未来还有哪些爆发点
腾讯大学  12小时前
被商家投诉货款无法提现?拼多多回应:法院已判商家售假 货款将全额赔付消费者
南方+  19小时前
打造人力资源交互创新平台 金柚网CEO郭伟眼中的中国经济新动能
人民网  17小时前
中国经济学家愿意用收入的4.3%“治霾”,你怎么看?
南方+  1天前
这些股业绩超预期且筹码大幅集中,主力在偷偷扫货
数据宝  15小时前