半岛晨报 04-14
2019 大连春季时装周时尚买手论坛开幕

 

服装买手在一个服装企业的选取和购买中拥有着决策权,越来越多的服装企业都将服装买手视为服装企业的 " 工作中心 "。4 月 14 日,2019 大连春季时装周时尚买手论坛开幕。直播销售等各种的新销售模式方式,被认为是未来主流的销售模式。

图片:刘字冬

服装买手的工作业绩和决策将影响到企业的经济效益和发展方向,也是服装产业链中重要的环节之一。买手论坛上,时尚买手发表看法,关注电商直播,关注时尚买手,关注跨境电商,多方论道。本次论坛上,大连慧融网络科技有限公司总经理刘字冬跟业内人士共同分享了 " 电商直播 未来主流商业模式 "。XSHOWROOM 买手圈创始人陈容为大家做了 " 新零售下的买手市场 " 主题演讲。

服装产品的销售离不开新商业模式的推波助澜,刘字冬说,虽然近几年,娱乐直播、秀场直播经历了野蛮发展阶段,但是直播的红利期仍旧没有结束。相对比其他直播,淘宝直播的准入门槛高,以产品为依托,一般直播者为女性,受众也为女性,是 " 她经济 " 的一部分。

据悉,淘宝直播的带货能力很强,去年,直播平台带货达千亿。而且淘宝直播的业务呈现出现极强的爆发性,目前带货同比增速接近 400%,在过去两年里实现了跨越式的发展。刘字冬说,电商直播依靠诚信生存,在品控上是一道安全锁。在直播模式下,客户也不用花时间来研究穿衣搭配,而且主播可以直接与企业联系,减少产品中间环节提高效率节省成本,可以帮助企业快速消化库存尾货变现。改变消费习惯带动消费增长,能够精准测款为商家提供有力决策依据。不过刘字冬坦言,他在大连走访过后,发现了一个很明确的问题,大连很多服装企业和老板对直播很陌生,不知道什么是电商直播,对于企业和老板来说,很需要这样一场电商知识的普及和培训。

时尚买手能决定设计师 " 生死 "

" 买手不但要以高度的时尚敏感度,准确判断出当下流行趋势,还得阅读报表了解库存和交易量,根据公司的毛利政策指定商品价格,并肩负与各种供货商谈判沟通的使命。" 在昨日举办的 2019 大连春季时装周时尚买手论坛现场,XSHOWROOM 买手圈创始人、毕业于英国曼彻斯特大学服装全球供应链的博士陈容向我们详细阐述了新零售时代下,买手角色如何成为细分市场的操盘手。

" 买手(Buyer)通常指往返于世界各地,时时关注最新流行信息,掌握一定流行趋势,组织商品进入市场,满足消费者不同需求的人。买手被喻为‘时尚天线’,他们的选择判断可以提炼一个品牌的灵魂、促成时尚潮流,他们决定设计师‘生死’,叱咤时尚设计风云。" 据陈容介绍,零售行业中,买手的工作包含处理数据、分析数据、监管销售、监控库存物流等信息,同行业称他们是 " 时尚的贩卖者 "。

" 简单来说,新零售就是要生产、流通、销售等各个环节相互配合,而新零售如今也很大程度影响着新制造。" 陈容介绍,我国做为世界最大的服装生产国,拥有万亿级的服装行业市场规模,随着消费升级的驱动,我国越来越多的消费者愿意增加服装消费。随之而来的,便是新型消费升级市场,2016 年设计师品牌市场规模达 360 亿,预计到 2020 年,设计师品牌的市场规模约为 900 亿元。同时,买手专业采购的买手市场成为了服装行业市场的主攻市场,我国买手市场经过近十年的发展进入稳步期,买手 B2B 采购模式的交易额为 500 亿美元 / 年。此外,服装行业市场的发展,带动了红人娱乐经济变现模式和买手咨询培训市场的发展。随着近几年的红人市场飞速发展,设计师产品成为红人变现的最佳渠道 , 通过直播平台和 VR 技术也让更多买手在订货时更加高效。

半岛晨报、39 度视频首席记者赵晖

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