36氪 04-22
成人美术在线教育品牌「艺伙」,新中产女性消费升级的出口

 

对于美术、音乐这样的素质教育,市场上大多数的公司都是针对儿童或是艺考生,很少有针对成年人的美育教育。实际上,成年人在物质生活水平达到一定基础后,对于内心层面也有很大的追求,这类用户主要集中在 35-55 岁的女性。

艺伙的前身是 798 手绘网,创始人石多多年来一直从事美育教育,早期尝试以论坛、电子杂志、网站等为载体的美育教育。创始人表示,移动互联网时代的到来是公司发展的契机,基础设施和物质生活都达到了一定水平,公众对在线教育也有了一定的教化和普及。在 2015 年,成人美术在线教育艺伙成立。目标用户是 7000 万新中产女性。

艺伙的商业逻辑是:流量获取、付费转化、深度服务。

在线上流量价格高昂的时代,艺伙通过自然增长获得了 1500 万粉丝,主要来源于网站、微信公众号、微博矩阵、短视频平台。用新媒体传播生活化的艺术内容,让用户对艺术有参与感,颠覆大众对艺术的认知。具体做法是:

过程拆分:分享艺术家的成果同时拍摄作品的来龙去脉。从画作的第一笔开始用视频、图片记录,最后呈现给观众的是作品从无到有的过程而不是高逼格的作品。

局部拆分:把大的画作拆分,让观众感受到作品的局部之美和细节的布局。

借助艺术家的个人魅力,分享艺术家人生过程中的精彩瞬间,这些瞬间或许能感动观众,或许能与观众产生共鸣。

深入到艺术家一线工作室,分享他们作画的环境,工具等。

作为新媒体编辑,迅速跟进与艺术相关的热点,例如巴黎圣母院起火事件。

微博 MCN 矩阵成员 141 人,大多是美术艺术家,共 1100 万粉丝。这些艺术家大多是具有互联网思维的线上媒体艺术家,艺伙承担类似艺术家经纪人的角色,帮助艺术家开办讲座、出版图书、拍卖作品等。

通过这些内容分享,获取比较精准的流量。再通过免费试听课转化到低价引流课,转化率 5%。低价课一般是在 APP 中的录播课,大多是一次性课程。在 APP 中上线的 800 门课程中,60%-70% 是普及化的低价课程。

APP 上的低价课上完后,还有更深入的高价社群课,这个环节的转化率为 10% 左右。高价课需要老师的指导点评,所以这类课程在社群中完成。社群中有三个角色,教师负责上课及作品点评、辅导员负责整体控制、客服负责处理学员意见。

在教育内容的输出上,艺伙更多承担的是平台型角色。基于 APP 的低价录播课和基于微信群的高价社群课,分别有 700 名和 300 名签约导师产出内容,经平台审核后推出,老师可以拿到分成。

课程结束后,绕绘画场景的增值服务,例如绘画耗材、图书、DIY 衍生品以及高端线下写生课。

从总体来看,艺伙的优势在于极低的获客成本,以及较高的用户粘性。获客成本方面,有一波优质的自媒体平台和大批量的粉丝,容易形成推广和裂变。用户粘性方面,艺伙的课程体系不是给学生的硬性教育,更多是给中产女性陶冶情操,课程设置比较轻松愉悦,客单价低。

创始人石多,毕业于清华美院,具有 15 年美术教育经验,798 手绘网创始人。联创冯旭,主管公司视觉和销售业务,Madeface App 创始人。联创田宇,主管内容研发,中央美院外聘导师,青年艺术家。CTO 常飞,清华大学自动化系博士,中国工程物理研究院工程师," 飞饭 " 项目前 CTO。

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