【财商】烧光 16 亿,上市在即:瑞幸咖啡 1 年成绩抵星巴克 20 年功力?
融36005-15

 

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在这个社会,女人被附加了太多的角色属性,母亲、主妇、女强人,身兼多职的女人事业发展本就不易,然而在成功之后抛却光环再从零出发,又有几个人甘心情愿?

瑞幸咖啡的创始人钱治亚,正是走出了这样一条凤凰涅槃之路。

高跳水,低起步

1998 年,钱治亚从武汉纺织大学毕业。2004 年,怀揣梦想的钱治亚开始了北漂生活,跟着当时一无所有的神州优车老板陆正耀一起创业。13 年间,陆正耀从通讯做到汽车,而她也从人事经理最终晋升为神州优车 COO。

可以算是事业小有成就的钱治亚却开始有点不安于现状。在互联网公司加班是常态,因为经常加班,钱治亚自己成了咖啡的重度爱好者。而在当时,市场中除了速溶咖啡,好喝的现磨咖啡门店并不多,购买也不便利,星巴克可以说是独占鳌头。

咖啡市场只能被星巴克独占吗?在曾经的一次聚会上,大家说到咖啡市场和互联网市场完全是不同调性时,她马上接道:" 我会把互联网的竞争带进咖啡市场的,星巴克们很快就要感受到了!"

也许正是对咖啡的执念,让事业已经一片坦途的钱治亚决定一切清零重来。

2017 年 6 月 14 日,在北京市海淀区大钟寺第二食品厂,钱治亚成立了瑞幸的第一家公司——北京瑞吉咖啡技术有限公司。

2017 年 11 月钱治亚离开神州优车。事实上,瑞幸咖啡在 2017 年 10 月 5 日就在神州优车总部大堂开设了第一家门店,10 月 28 日瑞幸咖啡银河 SOHO 门店营业开始对外测试。

摘掉神州优车 COO 光环,回到原点。一头扎根进咖啡行业创业的钱治亚开始破釜沉舟地搞起了自己的咖啡事业。

拉投资、找场地,为了好喝,她又专门请来 WBC 世界冠军调制师拼配。瑞幸咖啡似乎为了奔跑做好了一切准备。

曾有神州优车的高管形容她:菩萨面庞,雷霆手段。也就是这样一位神州铁娘子开始主导一场咖啡市场的价格大战。

敢烧钱,愿意 " 作 "

从第一家门店开张,到 2018 年 1 月 1 日完成试营业,短短四个月的时间,瑞幸咖啡就完成了 500 万杯的销量。现在,瑞幸咖啡在中国 22 个城市开了 2370 家门店,并且全部是自营的,累计交易客户 1680 万。这一切,瑞幸咖啡只用了 18 个月。而进入中国已经 20 年的星巴克,也仅有 3300 多家门店,瑞幸咖啡可以说用 1 年的时间,跑完了 20 年的路。

如此快速成长的业绩,除了美味的咖啡,吸引消费者的当然是实打实的优惠。

2018 年前 3 月,瑞幸咖啡在朋友圈广告的投放金额超过 800 万元,广告曝光人数超过 1 亿次。此外,瑞幸咖啡还进行了 " 买二赠一 "、" 买五赠五 " 的促销,2.8 折、5 折的大幅度优惠券满天飞。

借着高频次曝光和大力度的优惠,瑞幸咖啡高速奔跑、快速成长。但是长期的补贴带来的必定是资金的亏损。

瑞幸咖啡 B 轮融资计划书显示,2018 年前 9 个月,瑞幸咖啡共亏损 8.57 亿元。而招股书则显示,其在 2018 年全年净亏损 16.2 亿元。2019 年 4 月,一笔 4500 万元动产质押的消息被网友解读为瑞幸资金链危机。

一时间,瑞幸咖啡将会是下一个 OFO 的言论不绝入耳,但这似乎并没影响过钱治亚的布局。

钱治亚坦言,未来很长一段时间内我们还会补贴用户,她说:" 我们要让用户知道 luckin coffee,体验到 luckin coffee,喜欢上 luckin coffee,我要制造很多机会给他。所以我认为我烧出去的每一分钱都是能换来用户的,我认为是值得的。"

一个企业最主要的目的是盈利,但是,对于盈利状况,钱治亚称她最关心的是用户数量和复购率,用户对品牌是否认可,品牌是否能够占领用户心智。

而钱治亚想要的似乎不仅仅只有钱这么简单。

2018 年 7 月,瑞幸咖啡完成 A 轮 2 亿美元融资。2018 年 11 月,瑞幸咖啡完成了 2 亿美元 B 轮融资,近日又宣布获得对手星巴克股东等 1.5 亿美元的 B+ 轮融资,现在瑞幸的估值达到 29 亿美元。

以己之力冲破市场的桎梏,改变市场秩序,由 " 我去适应世界 " 变成 " 世界来适应我 ",钱治亚似乎为自己打开了一扇新世界的大门。

小饮品,大市场

瑞幸咖啡招股书显示,2018 年中国人均咖啡消费量 6.2 杯,与发达国家相比,中国人均咖啡消费量仅为美国的 1.6%。2018 年中国咖啡行业市场规模为 569 亿元。生活水平的提高、对咖啡文化认知程度的增长,加之巨大的人口红利,这些都可能刺激国内咖啡消费。预计 2023 年中国人均咖啡消费量为 10.8 杯,咖啡市场规模为 1806 亿元。

也许正是这个市场规模,和不算饱和的竞争状态,让钱治亚决定将瑞幸咖啡再提一个高度,中国的本土咖啡企业将登陆美国纳斯达克。

2019 年 4 月 22 日瑞幸咖啡递交招股说明书,到 5 月 6 日更新招股说明书。

本次招股书还披露了瑞幸咖啡目前的股权结构,董事长陆正耀和钱治亚分别持有 30.53% 和 19.68% 的股份。以估值 29 亿美元来看,钱治亚身家已达到 5.8 亿美元(折合人民币 39.6 亿元)。

不到两个月的时间,瑞幸咖啡的新闻就从资产抵押企业到了上市资本新宠。

写在最后:

奔跑在资本与时间的赛道上面,瑞幸咖啡前有巨头,后有追兵。上市在即,瑞幸咖啡的这场上市之战,又能获得怎样的结局,这是各路看官期待的,也是钱治亚期待的。毕竟在市场快速发展的今天,资本为胜的局面已经成定局,上市后瑞幸咖啡面临一个怎样的考验,只有时间能检验出来吧。

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