好奇心日报 05-25
京东找新增长, 618 期间要接入抖音、快手、新浪微博
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赶在年中大促 618 前,京东找来了微信外最大的几个社交网站带货,想要开拓更多进入三四线城市的机会。

京东于 5 月 23 日宣布,今年 618 期间,京东将通过抖音、快手及新浪微博销售商品,目前京东在与这些公司进行技术打通。

年中大促期间,用户将可以在通过抖音上的京东小程序、快手小店、新浪微博的橱窗购买京东平台上的商品。

这对于京东来说是获取新用户的机会,也对应着京东今年 618 发布会上提到的 " 拓展三到六线城市用户 " 的策略。

在 21 日的 618 发布会上,京东与腾讯续签三年战略合作协议,京东将在微信上推出一个区别于京东现有场景和模式的全新平台,计划今年第三季度上线。京东零售集团轮值 CEO 徐雷称:" 这将是京东深度挖掘微信市场、拓展三到六线城市用户的重要手段 "。

京东这次想要进驻的几家社交网站,规模上仅次于微信、QQ。根据抖音、快手公布的数据,截止 2018 年 12 月,每日使用抖音、快手的用户分别达到 2.5 亿、1.6 亿。新浪微博在新季度财报中公布的数据是,今年 3 月,平均每日有 2.03 亿用户使用新浪微博。

抖音、快手、新浪微博此前接入的大电商平台都是淘宝。抖音上,除了字节跳动旗下的自营电商值点外,淘宝是其电商导购服务最大的客户。快手的快手小店接入了淘宝、有赞(腾讯投资)、魔筷(快手投资)三个电商服务,快手本身也是腾讯投资公司。

相比抖音、快手上的电商导流服务,微博橱窗与淘宝的关系更紧密。2015 年,在接受阿里投资、达成战略合作后,新浪微博与阿里巴巴、微卖等公司合作了微博橱窗,微博用户可以帮助天猫、淘宝商家推销商品,获得交易佣金,交易仍然是在电商平台上完成。微博橱窗本质上与阿里巴巴的推广分成项目淘宝联盟相同。

现在,京东也想进入抖音、快手、新浪微博这些销售渠道。进展最快的抖音,京东预计 5 月底可以接入抖音。

这一部分是因为抖音一步步放开电商接入、用户申请的门槛。今年 4 月,抖音称,其购物车功能将接入包括京东在内的多个电商平台。

另一方面,抖音通过抖音好物联盟的计划、降低商品分享功能的申请门槛,可能拉来了一批想要帮品牌带货的用户。现在,抖音用户想要在个人页面挂上商品,只需要实名制、发布至少 10 条视频两条限制,不再要求粉丝数达到 3000。 

今年,京东也希望加大对于带货用户的补贴拉动销售增长。京东 5 月份称,将为京东联盟投入 20 亿额外补贴费用,去年的投入是 10 亿。京东联盟是京东旗下一个类似于淘宝联盟的推广分成项目。

在 618 期间,京东为吸引三四线城市也调整了营销策略,营销物料的投放、5 亿红包的城市接力挑战赛也进入更多城市。在产品渠道上,京东与工厂合作直供产品,同时设计了针对拼购日的活动。

新进驻的社交网站、工厂直供商品、加大营销物料的投放,这些都是京东想要拉动增长的努力。

今年 5 月公布的 2019 年第一季度财报中,京东营收增长放缓至 21%,年度活跃用户量在去年年初达到 3 亿后几乎停滞。

但竞争对手阿里巴巴也在增加对于三四线城市的投入,天猫今年 618 核心主力是团购业务聚划算上,同时也在公测推广分成项目淘小铺。

题图来自:rawpixel.com from Pexels

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