亿欧网 05-25
2019一季报营收增长率仅9.33%,消费塌陷之下如何突破行业局限?

 

【编者按】截至 2019 年 4 月 30 日,定制家居上市公司的 2019 年第一季度财报均已公布,从 9 家上市公司的一季度财报来看,定制家居企业一季度营收增速明显放缓,普遍未超过 25%,平均营收增长率只有 9.33%。淡季更淡了,企业该如何破局?

文章发于新浪家居,作者为赵晨;经亿欧家居编辑,供行业人士参考。

从上个月底开始,上市企业陆续公布第一季度财报。营收、利润、增长率再一次成为家居圈风口浪尖的热点词汇。

平均营收率低达 9.33%,今年淡季更淡了

新浪家居梳理了 2019 年 9 家上市定制家居企业的第一季度年报,并从中发现:整个定制家居企业一季度的营收增速放缓,除我乐家居外,另 8 家公司的增长率均未超过 20%。

其中,欧派家居以 22.03 亿元的营收依然位居第一梯队的龙头,同比增长 15.57%。商品宅配以 12.74 元的营收位列第二,同比增长 15.66%。此外,体量较小的皮阿诺也以 1.85 亿元的营收和 16.32% 的同比增长,表现亮眼。这三家业绩良好的公司,增长率均突破 15%。

志邦家居、好莱客、金牌橱柜、顶固集创四家定制品牌的营收增长率皆在 10% 以下。以 11.85 亿元营收排位第二的索菲亚负增长 4.67%。

定制家居企业营收增速的放缓已经是一个绕不开的话题。从横向对比来看,营收增长率高的品牌少、低的品牌多。从纵向对比而言,2017 年全年定制家居企业普遍营收率为 30%,2018 年维持在 20%。而 2019 年第一季度定制家居企业的平均营收增长率仅有 9.33%,全年情况未知如何。

按照惯例,开年第一季度为家居建材市场淡季,再加上定制行业的订单存在一定滞后,许多订单并未被计算在业绩之列,而整个家居市场在近两三年的表现又不近人意。定制企业营收放缓、利润率增长减慢都在意料和情理之中。

净利润增速放缓行业热度不减

2019 年第一季度定制家居净利润增长率各家表现不尽相同。欧派家居以 25.14% 的增长率领跑行业,皮阿诺以 16.07% 紧随其后。而索菲亚、志邦家居、好莱客、金牌橱柜四个品牌的净利润增速皆未超过 10%。与此同时,尚品宅配和顶固集创的净利润明显放缓。

同比 2017 年与 2018 年的第一季度,动辄 30% 以上的净利润增长率不再是定制家居的常态。

但定制依然是热门行业。据相关调查预测,截止 2022 年中国房地产一二手房的成交比将会由 2017 年的 4:1 提升至 3:1,二手房交易的提升带来翻新率的提升。而精装修的渗透率也从 2017 年的 20% 开始,逐年以 3% 的比率在增加。到 2022 年,我国定制橱柜的终端销售规模有望达到 1425 亿,定制衣柜规模有望达到 1894 亿。行业整体规模突破 3000 亿有望达成。

消费塌陷之下如何突破行业局限?

实际上,早在 2017 年定制行业已经突破千亿体量。从 90 年代的单品定制阶段逐渐过渡到全屋定制整体战略。20 年的发展满足了消费者的个性化需求,也让中国家具行业由传统生产性企业向现代服务业逐渐转变。

但与此同时,同质化的大众市场和初次刚需的消费领域,两个因素导致了定制家居行业的竞争格局已经基本形成。欧派、索菲亚等 " 头部品牌 " 的市场份额遥遥领先,具有明显的规模领先优势,定制市场其实已经趋于饱和。

而随着城镇中产阶级已完成了初次刚需消费,二次升级消费高潮尚未到来,大众刚需市场甚至出现下滑、降级趋势,家居装修领域将此归纳为 " 中产阶级消费塌陷 "。这样的情况下,如何突破行业局限?

新浪家居采访到索菲亚和顶固集创两家品牌,谈及推动业绩增长,他们都不约而同第一时间提到了 " 轻奢 " 路线。

定制板块未来的业绩驱动主要依赖产品创新升级,重新定位中产阶级、升级消费,轻奢侈是不少品牌的第一选择。索菲亚在 2018 年推出了 10 几个系列的新品,以满足不同消费者的需求。顶固的 " 竹香板 " 创新品、" 门墙柜厨一体化 "、" 轻奢家 " 也都陆续上市推广。

不仅如此,欧派家居推出轻奢品牌 " 欧铂丽 ";皮阿诺推出轻奢风超级收纳;好莱客也发布了轻奢极简的瓦尔登湖系列……毫不怀疑,未来定制家居的市场定位将会从原来的大众 " 中高 " 调整为 " 轻奢定制 "。

另一方面,渠道的铺设也是定制家居企业的重头戏。顶固表示,他们将用少则一年、多则三年的时间推进渠道网点改造升级和终端门店的拓展扩张方面。以便充分释放产品迭代升级的能量。

2018 年索菲亚新开了 570 家门店,同时不断探索终端门店新模式,索菲亚美好生活馆、索菲亚 workshop、天猫新零售店等不同店态的门店在一线城市开业迎客。2019 年,索菲亚表示将继续开店,保持 2018 年的开店节奏,继续深化网络布局,更贴近消费者,抢占市场份额;继续升级终端门店,以多元化业态和多种形式的门店,打动消费圈层;重视场景营销,提升消费者购物体验。并积极开拓多元渠道,实现全渠道营销,从坐商转变为行商。

产品和渠道之外,智能制造、优化经销商团队、实行大家居战略、体系化数字化运营、差异化的品牌形象和定位依然是大部分定制品牌 2019 年需要面对的课题。

亿欧家居原创荐读:

9 家定制家居企业 2019 年一季报出炉,平均营收增速仅为 9.33%

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