人人都是产品经理 05-25
清理“格式化”,转变你的思维

 

人不是从娘胎里出来就一成不变的,相反,生活会逼迫他一次又一次地脱胎换骨。

网红店排长队的思考

上个星期,一个朋友跟我说:你知道你公司附近有一家网红点心店吗?哇塞特多人排队!但是特好吃!

一听到 " 特好吃 " 三个字,我立马两眼放光,思维停滞……

嘴上说着 " 是吗?有那么好吃吗?",身体却很诚实地,立马跑出大街去找到那家店门口。

果然,这个店门前,华丽丽排着大概 20-30 人的队伍,迂回曲折,人人都在玩着手机,似乎一点都不着急。

我这么精明洋气的一个理财博主是吧,当然要开始算数了:平均一个人买点心,怎么着都要 1 分钟,遇到磨蹭的,手机卡住付不了钱的,罗里吧嗦很多选择的,竟然要拖到 2-3 分钟。这样,30 个人,我岂不是要等一小时?

我丧气地回头,彻底理解了什么叫 " 有一种想吃不敢吃的心痛 "。

然而就在我心灰意冷准备跑路的一刻,一个小帅哥叫住了我:Hi,你是不是要买点心,我这有刚买的,要不要?

还没回过神来,小哥哥的笑意盈盈,把手里刚买好的点心递给我说:每个点心加 2 块。

聪明如我,秒懂了!

原来这世界上除了火车站有黄牛,现在连买点心也有黄牛了,这个点心店的周围前后拿着袋子徘徊不走的那些,估计都是同行。我一边爽快地掏钱,一边问小哥哥,你这样卖一天能赚多少啊?

他麻利地收了钱,迟疑了两分钟,跟我说:大概 200 块吧,站一天呢!

黄牛每天赚 200 块代表着什么?

作为一个精明洋气的理财博主,我又开始算账了:

一个黄牛每天能赚 200 块,周围好歹也徘徊着 10 个黄牛呢,那么这家店一天的营业额就被黄牛赚走了 2000。

要是这家网红店,像迪士尼那样创造一个 " 快速通道 ",但凡愿意多给 2 块钱的人可以免排队,那么岂不是每个月能多赚 6 万!

想到这点子的一刻,我突然觉得自己头顶光环闪闪发亮,立马准备驾着祥云要去给这家店的老板递名片。

但是有意思的是,当我把这个想法分享给黄牛小哥哥,他神秘一笑说:

这不太可能。

首先,店家就是要多人排队,引人注目;

其次,分别收费很容易让人讨厌。

我深感汗颜,立马想找一个地洞钻进去,自己是多不接地气啊!

嗯嗯,不够深入思考的自己,犯了一个投资上思维的大忌:场景改变,思维却一成不变,而且还自以为是!

为什么我的思考是错误的?

为什么我的想法是错误的呢?

我们先看看迪士尼乐园的模式是怎样的。但凡去过迪士尼乐园的人,想必都能身同感受地体会到语文课本上那些词:接踵摩肩、熙熙攘攘、人山人海……

是的,迪士尼里面最差的体验,就是排队。

一个热点项目,玩耍两分钟,排队两小时,感受简直就是排山倒海的无奈。迪士尼也明白顾客的痛,所以只要你愿意给 2000+ 大元入住迪士尼配套的酒店,就送你几张热点项目的 " 快速通行券 ",让给得起钱的人,感受 VIP 的服务。

说透了,迪士尼的高价销售,是为了改善用户体验,和土豪完全是站在同一阵营上。但是,网红点心店不一样。

它的队伍越长,对它的销售越有利,吸引过来的注意力,估计每天都帮它节省广告费好几千。

这两者最根本的初心不一样:迪士尼不希望排队,但是网红店需要排队。

其次,迪士尼里面游玩的人最稀缺的,就是时间。一天有力气去玩的时光,前后不过就是 8 小时,所以游客最希望的就是在有限的时间里面,玩最多的项目。所以,能节省时间的付费,绝对能让土豪心甘情愿。

但是网红店排队的人却一点都无所谓,既然时间耗着就耗着,和女朋友谈谈情、和手机谈谈心不是挺好的吗?

迪士尼和网红店,有了更根本的区别:排队的人,本质的需求不一样。

正因为这两点差别,迪士尼 " 快速通道 " 模式,很难嫁接到网红店身上。

我的那些小想法,根本就是天马行空,不切实际。

场景改变,时移势易,但是用同一固化思维去考虑,那自古就有一个词恰如其分地形容:墨守成规。

在今天,也有人创新地形容为 " 格式化思维 ",或者更通俗地说,叫做 " 认死理 "。

这种错误在我们日常的投资行为中,真的不少,本质上,那就是一种 " 勤奋式偷懒 "。

" 格式化思维 " 和你的钱息息相关

大家都知道,世界上,犹太人是对孩子财商教育最早、最系统的种族。

那么我先给你讲一个犹太人的财商故事:

一个犹太人跑到纽约一家银行的贷款部,表示要借钱。

贷款部经理当然毕恭毕敬地接待他啦:借钱可以啊,先生,麻烦你给点抵押。

犹太人说,我只需要 1 美元,真的要抵押吗?贷款部经理可以说是公事公办,绝不变通:要的先生!

于是,犹太人不紧不慢,从皮包里取出一堆股票、国债、合同,一字排开,足足价值 50 万美元!贷款部经理看见土豪来了,两眼放光,二话不说借出了 1 美元,收走了价值 50 万的抵押品。

但是他也百思不得其解,于是追上去问:先生,如果你想借 30 万,其实也是可以的……

犹太人这才悠悠吐出实情:" 我问过了几家银行,他们保险箱的租金都很贵。所以嘛,我就准备在贵行寄存这些股票、债券、合同,租金实在太便宜了,一年只需要花利息 6 美分。"

你看,在这件事上,贷款部经理的思维是:贷款无论多少,都一定要抵押。

而犹太人的思维是:贵重物品需要寄存,但不一定要放在保险箱。

在不同的场景下,就该用不同的思考方式。

在这里,灵活变通的人及时省了钱,而因循守旧的人就只能赔了本。

这种事,在经济上可以说是信手拈来。比如说:企业债券以前被看成一种相对稳妥的理财方式,所以有的理财平台会打包大量的企业债券,用 7% 的收益率发给普通小老百姓。

更要命的是,平台们,想当然地贴上了 " 适合稳健型投资者 " 的标签。

没想到,到了 2018 年,因为经济的下行,大量的企业债到期不能支付,平台也垫不起钱了,最终也只能告诉大家:要等等,还不了。

很多 " 稳健型投资者 " 慌张得有一比。毕竟他们的钱都本来是稳稳放在银行的,以为小赚一点,结果连本金都拿不回来。

此时稳妥的投资,彼时也会因为经济变化,变得不稳妥。

市场时刻都在变,格式化一种观念走到老,收获的必然是意外和惊吓。所以,其实一旦嗅到经济下行的味道,连债权类的投资,都可以不碰,把钱拿在手里,现金为王。

这世界上,有投资就有风险,不要以为一条路可以走到老。

及早清理你的 " 格式化 "

现在市场已经 3200 点了,很多人会认为,牛市来了!

中登公司最近公布了 3 月的开户数,环比增加了 109%!一倍多!我依稀看到了,一大批小股民,大踏步小跑入市的匆忙身影。

然而其实此时,市场上满目都是不再便宜的股票。哪怕看看指数,真正低估的已经寥寥无几。

↑↑黄色为合理估值,绿色为低估

在这个时候, 减少你的定投资金,调整你的投资策略,重新选择更加低估的指数,才是更加与时俱进的行为。

作家马尔克斯说过一句特别深刻的话:

" 人不是从娘胎里出来就一成不变的,相反,生活会逼迫他一次又一次地脱胎换骨。"

换一种场景,换一个时机,一切都得从头开始,懒惰不得。

希望你不会从教训中体会这一点。

作者:维小维,公众号:维小维生素(ID:Weixiaowei6)

本文由 @维小维 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载

题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议

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