砍柴网 05-26
即使没抽烟,欧莱雅选的这位爱豆也没那么带货了
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启用新晋流量带货是 3C、美妆品牌的擅长,但爱豆清晰的人设往往也是说塌就塌。

比如本周头号热搜王源,一根烟把自己代言合作的品牌熏得够呛。一直处在风口浪尖的小米被拉出来调侃,但大家都忽视了另一个颇为重视他的美妆国际大牌——巴黎欧莱雅。

今年 4 月刚被从品牌形象大使晋升到彩妆代言人,可见欧莱雅对这位当红流量此前的带货力颇为满意。

2018 年年初,王源被选为巴黎欧莱雅首位 00 后品牌形象大使,从 CBNData 星数罗盘的数据来看,这位大使不负众望,美妆带货力 2018 年一整年都保持较高水平,连续四个季度进入 TOP30,而且最带货的单品一直是欧莱雅的 " 源 " 色「小蛮腰」唇釉和巴黎欧莱雅王源「爱神之弓」纷泽雾感黑管唇膏。可谓是将其个人在美妆品类的影响力倾力贡献给了欧家。

但从最新发布的 CBNData 明星消费影响力 2019 年一季度美妆品类榜的结果来看,似乎在没抽烟热搜之前,这位新晋彩妆代言人就掉出了 TOP30,美妆带货力大幅下滑。

朱一龙为何赢过蔡徐坤和王源?

新晋流量的带货力往往来得快,走得也快。星数罗盘的数据显示,和王源一样位于巴黎欧莱雅代言大使挚友 " 天团 " 的新晋流量——蔡徐坤,他在美妆品类的影响力也在 2018 年爆棚,但和王源一样,2018 年下半年之后开始走下坡路。

对比来看,反而因为戛纳电影节念错字在热搜飘了一天的朱一龙最能打。2018 年上半年被喜提巴黎欧莱雅活力代言人,他的美妆品类消费影响力从 2018 年 3 季度开始,便一直在 TOP20,并且持续为欧莱雅的护肤产品带货。

都是当红流量,都有话题度,为什么差距这么大?

具体从 CBNData 星数的明星消费影响力指标中,我们能看出一些端倪。

对比来看,80 后朱一龙的影响人群购买力(指标 D)明显高于 95 后蔡徐坤和 00 后的王源。说明受其影响的消费人群金力更足,买得起高档货。明星消费辐射力(指标 A)和明星消费转化率(指标 B)也更高,说明朱一龙影响的消费人群更多," 即搜即买 " 的人也更多。

王源在明星商品聚焦度上(指标 E)更有优势,说明他代言的巴黎欧莱雅同款商品能获得足够的消费者关注度,但从其他几个指标来看,明星消费转化率(指标 B)和影响人群购买力(指标 D)都相对较低,似乎受其影响但实际掏钱买的人相对少,要么就是想买但是钱不够。

不过,这三位已经算是巴黎欧莱雅代言 " 天团 " 中的绩优者,CBNData 此前发布 " 巴黎欧莱雅的明星梦之队:蔡徐坤和王源在挑大梁," 娘子军 " 不咋给力(点击浏览原文)" 中点到的娘子军们,在 2019 年一季度的表现依旧乏善可陈 ……

社交平台的美妆带货新星:刘嘉玲

去年一整年,美妆界的 " 男色 " 带货力势头迅猛,但从最新的 CBNData 明星消费影响力 2019 年一季度美妆品类榜来看,女明星通过社交平台的带货推广可能更有效果,而这其中的黑马非张柏芝和刘嘉玲莫属。

在所有人都觉得美妆界是流量小花和流量小生的天下时,这两位 " 冻龄女神 " 凭借强大的带货能力,进入美妆品类榜的前十名。

对比榜单排名第一的吴昕,她们俩在影响人群购买力(指标 D)上的优势非常明显,说明受其影响的消费人群都是 " 大金主 ",而且嘉玲姐的明星消费转化率(指标 B)也排名极高,说明 " 大金主 " 们不仅钱多,剁起手来也不犹豫。

CBNData 星数罗盘的数据显示,嘉玲姐最带货的单品悉数来自小红书的推荐。结合小红书平台的数据也可以发现,虽然嘉玲姐发布的美妆类内容只有个位数,但是商品综合热度已经是吴昕的几十倍,社交平台美妆带货博主身份坐实。

所以,综上所述,星数君觉得一些贵妇品牌与其花重金找当红流量代言,是不是不如找嘉玲姐在社交平台推广一下?

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