驱动中国 06-26
网易欲试水社交电商,分销模式仍待考验
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来源: 驱动号 作者: 2019-06-26/12:01 访问量:

[ 钉科技述评 ]   网易的电商业务尽管整体一度不温不火,但在跨境电商领域却有着不错的市场份额,根据其近期公布的数据来看,618 期间网易考拉仅用 101 分钟,销售额便突破去年 618 首日全天销售额。

不过,当今电商行业的核心主题之一是 " 社交电商 + 下沉 ",谁能抓住这个风口,或许就能在行业中再度突围出来。网易其实也在布局,据了解,网易正在测试一款名为 " 友品购购 " 的电商产品。

根据官方介绍,这款产品与前段时间淘宝上线的淘小铺有相似,都是基于分销的社交电商类玩法。友品购购将自己定位为 " 一站式开店卖货服务平台 ",采用邀请制度,需要有推荐人的邀请码,才能使用 APP,同时,它弱化了分销层级,仅有一级分销。 

据了解,这并不是网易第一次试水分销模式,早在 2017 年其就推出过一款名为 " 网易推手 " 的产品,用户可购买售价为 299-399 元的礼包成为网易推手,然后通过分享网易推手平台上的网易考拉和网易严选商品来赚取销售返利,这种购买会员分销返利的模式,与云集初期的模式类似,不过,云集因为类似模式曾收到来自监管部门的一张 958 万元罚单,或是迫于可能的监管压力,网易推手基本不了了之。

此次网易再次试水社交电商,看起来是经过了深思熟虑后,玩法并不激进,从而试图规避掉风险。不过,网易电商业务或难依靠友品购购获得高速增长。

云集这类 " 社交电商 " 的崛起,很大程度上是依靠着 " 会员 + 三级分销 " 模式,如今这种模式已经基本无法走通,云集也多次表示自己转型为会员制电商,此时选择以分销模式入局社交电商,没有拿出新鲜玩法且改为一级分销后," 奖励 " 与之前相比将减少,或许很难让其获得爆发式增长。

因此, " 友品购购 " 对于网易电商来说可能是一次不错的尝试,但效果仍待考量。(钉科技原创,转载务必注明出处 " 钉科技 ")

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