金错刀 07-22
日本隐形冠军:靠卖拉链,年赚 400 亿,做到了世界第一

 

一个做拉链的企业,凭借 350 日元起家,如今却走向全球,销售额高达 488 亿元,和丰田、索尼并列。

高品质和细节成为 YKK 的代名词,它的成功不是偶然,只有踏踏实实把小事情做好,才能让企业长盛不衰,成为百年老字号。

来源 | 正解局(ID:zhengjieclub)

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小拉链,大生意。

靠 350 日元起家,至今全球销售额高达 7657.8 亿日元(约合人民币 488 亿元)。从日常穿着的牛仔裤到宇航员的太空服,到处都能见到它的身影,这就是日本拉链巨头 YKK 的传奇之路。

YKK 与丰田、索尼并列,代表了日本发达的工业制造水平。

读懂了 YKK,就能看清楚日本工业制造的崛起之路。

随处可见的 YKK,从牛仔裤到太空服

一年销售超 95 亿个拉链,在世界 72 个国家或地区拥有 108 家公司,2018 年度全球销售额达到了 7657.81 亿日元,其中拉链相关的产品卖了 3328.57 亿日元。

这就是 YKK,目前全球规模最大的拉链生产制造商的实力。

( 近 5 年 YKK 的营收数据 来源 YKK 官网 )

创办于 1934 年,从 2 个人的小作坊起步,只用了短短 40 年,就超越了曾是全球规模最大的服装扣件公司——美国的泰龙(Talon),而这家美国公司,其实才是拉链真正的发明者。

YKK 这个名字,在许多人的印象里,是高品质的代名词。

一个佐证是,YKK 拉链频繁出现在中高端服装和箱包的身影中。无论 adidas、nike,或是 levi ’ s,甚至奢侈品品牌的箱包,都能看到它们毫不避讳自己产品的拉链上,显露着 YKK 的字样。甚至,在自己产品的宣传上,还会特意给出 YKK 的细节展示

(许多品牌服装毫不避讳 YKK 的 LOGO 出现在自己的产品上,

还有的品牌把 YKK 的配件当做宣传自己产品的卖点)

之所以这么做,是因为 YKK 本身就是个响亮的品牌,是品质的象征,告诉别人自己的产品配的是 YKK,这是提升品质形象的好卖点。

反过来,消费者从这些大品牌对 YKK 的青睐,也映射到 " 这不是一条普通的拉链,它绝对不会卡住 " 的品质信赖。

毕竟,YKK 是一条上过太空的拉链。当年,它因为被缝在太空服上,跟随美国的宇航员登上月球而一举闻名。

高质量一直是 YKK 颇为自豪的卖点。根据资料显示,高端产品在 YKK 拉链业务的占比超过 80%。从销售的数据也能反映出来:YKK 公司的拉链产量占全球约四分之一 , 但产值却占全球市场的大约 45%。

除了服装箱包用到拉链, YKK 拉链的应用场景,丰富到颠覆想象。

在展示产品的展览馆里,YKK 拉链的应用,简直让人想不出有什么东西是拉链解决不了的。YKK 的拉链品种有 400 多种,除了用在衣裤鞋帽、箱包盒袋上,还有专门用在潜水服和户外装备上的防水拉链,有用来联结渔网、防鸟网的拉链,甚至有用在大桥排水系统上的拉链。

(日本一座大桥的橡胶排水沟上装着 YKK 的防水拉链,

方便打开清理 YKK 官网截图)

截止到 2017 年,YKK 创新或改进而获得的拉链专利,在日本国内有 1500 项,在国外也有 14 项。

这个 YKK,真是把一根小小的拉链,做成了一门大生意。

干了几件小事,

做成世界第一

YKK 的创始人吉田忠雄,被人们称为 " 世界拉链大王 ",他所信奉的 " 认真把小事情做好 ",是 YKK 从退货堆积如山的小作坊,做到如今年销售几十亿美元大生意的根本。

YKK 的几次关键发展节点,都靠擅长做好小事情的吉田。

1934 年,吉田忠雄带着偶然收回来的 " 破烂儿 " ——一批长期积压的劣质拉链,创办了只有 2 名员工的三 S 公司。

这个阶段,吉田是 " 拉链医生 "。

他自己改进了一些修理工具,把劣质拉链修理成坚固耐用的三 S 拉链,掘到了第一桶金。

(千亿拉链帝国 YKK,就是从这样的一个小作坊开始)

二战中,吉田的工厂被美军轰炸毁于一旦,战后他重操旧业,把商标改成了 "YKK",继续着自己的拉链事业。

当时,美国的拉链已经机械化生产,可 YKK 还是人工制作,吉田就咬牙贷款从美国进口了 4 台全自动链牙机。

这些性能精良的机器,让日本人为之倾倒。不过,吉田并不满意。他又复制了创业之初的那一幕,只不过这次,他要改进美国的先进机器。吉田请日立精机根据他使用中总结的改进方案,改造这些机器。

后来,这批经过改造的机器,12 分钟的生产量相当于旧机种一天 8 小时的工作量。

(YKK 自己改进生产机器,提高了效率,

后来由此工机事业成了 YKK 技术核心部门)

从此,一个拉链帝国开始冉冉升起。只用了十来年的光景,1958 年,吉田忠雄就完成了 YKK 年产拉链长度绕地球一圈的宏愿。

这一 " 圈 ",让 YKK 开始冲击全球第一。

认真把小事做好,还不止是自己制造生产设备。在 1953 年,YKK 就开始实施设备自制战略,自己制造生产拉链的设备。

《洛杉矶时报》1998 年的一篇报道称:"YKK 公司自己炼铜,自己调制聚酯,自己纺纱捻线,自己为拉链贴布染色,自己制作其独特拉链齿的模具 …… 甚至自制发货箱。"

做自己的一体化产业,既保证了从原材料到模具、加工的 " 随心所欲 ",还带来了更大的收获。

1959 年,自家有矿的 YKK 开始生产铝合金建材。由此,YKK 集团的三驾马车形成:技术核心部门工机部,开发和制造用于生产拉链和建材的机械设备;AP 事业部做建材;发斯宁事业部则专做拉链。

(YKK 起初自己生产设备和原料,

后来成了专门的建材事业部,

而近年建材的营收已经超过了拉链)

这真是一个完美的产业 " 生态圈 "。

吉田忠雄成功的另一个 " 圈子 ",则是如今 YKK 奉为企业精神的 " 善之循环 "。

这个 " 善之循环 " 是这样的——

公司的红利,吉田本人只占 16%,他的家族占 24%,其余都由公司职员分享。同时,他要求职员把工资及津贴的 10%存在公司里,用来改善设备,提高利润,而员工每年可分到 8 个月以上的奖金,但这些奖金的 2/3 要用来购买公司股票。公司由此增资,员工薪水与奖金更加提高,且可以拿到二成股息。

(吉田忠雄提出的 " 善之循环 ",

如今已经是 YKK 的企业精神)

这个 " 善之循环 ",把员工利益牢牢地和 YKK 的兴衰捆绑在了一起,最大限度地防止员工跳槽和技术外流。

因为就算别的公司用同样的设备,也没办法生产出和 YKK 抗衡的产品,因为人不一样。

中国 " 新玩家 " 和 YKK 的差距

尽管 YKK 在中高端市场无人匹敌,但是从 2017 年开始,YKK 开始计划投资 2770 亿日元,布局入门级拉链市场。低端市场这块大蛋糕,对 YKK 能否在 2020 年完成自己 129 亿条拉链产量的宏愿至关重要。

来自中国生产商的激烈竞争,让 YKK 感受到了挑战的压力。数据显示,YKK 拉链销量占全球的 20%,然后剩余的 80% 中,有一半被中国生产的拉链占据。

量变能产生质变,这条路 YKK 走过,道理它再明白不过。

(全国三大拉链生产基地分别是浙江温州、

福建晋江和浙江的义乌,几乎都与当地服装行业配套有关)

然而,无论从体量还是技术上看,中国企业与 YKK 都相差甚远。

比如中国第一、世界第二的福建浔兴拉链(SBS),营收只有 22.75 亿元人民币,YKK 拉链在 2018 财年的营收约合 30 多亿美元。利润就更不必说了,YKK 去年归母净利润是 458 亿日元,而浔兴 2017 年净利润是 1.27 亿人民币,2018 年归母净利润是 -3.96 亿元。

(年国内外拉链龙头企业对比,

国内第一,世界第二的浔兴拉链,和 YKK 根本就不在一个重量级)

从技术上来看,YKK 拉链每年研发的费用至少上亿日元,早在 2010 年,YKK 在华申请并公开的发明专利就有 600 余项,仅在拉链及相关行业的发明专利就有 300 多件。浔兴拉链的专利数量目前只有发明、实用新型国家专利 50 多项。

(YKK 创新设计的拉链,甚至有手机 APP 控制开合的拉链设计,

为未来的智能服装提供了可能的选择)

更令人担忧的是企业对做拉链这个 " 小事情 " 的专注程度。

虽然 YKK 如今建材事业的营收超过了拉链事业,但建材起初只是 YKK 建立自己拉链生态的 " 衍生品 ",拉链事业依然是 YKK 唯二的事业,无可替代。

而中国企业,多少对拉链这个 " 小东西 " 并不那么专情。

经过了 30 多年打拼做到中国第一、世界第二的浔兴拉链 2006 年上市。10 年后的 2016 年 11 月,创始人施能坑以 25 亿元的价格,把企业卖给成立仅 2 个月的天津汇泽丰公司。

在这则被财经分析人士称为和赵薇收购万家文化一样的 " 杠杆收购 " 后,浔兴新东家花了 10 亿多现金对价收购了一家跨境电商 65% 的股权。

(浔兴股份 2018 年的财务数据,

从 2017 年的盈利 1.6 亿变为负数)

仅仅 1 年半后,2018 年 5 月 11 日,浔兴股份发布重大资产出售暨关联交易预案——拟以 12 亿元向浔兴集团出售拉链业务资产及相关负债,交易对方以现金支付对价。

25 亿卖出,一年半后 12 亿买回,浔兴股份又回到了施能坑的怀抱中。而此时留给浔兴股份的,是一个亏损的电商平台和比上一年多出 4 亿元的存货。

让人嗟叹。

中国企业应该学习什么?

拉链行业,谁是未来的王者?

YKK 和国产企业各有优势。YKK 要借助自己的生产、研发和品牌优势抢夺低端市场,中国企业则有心从低端市场走量的基础上实现 " 阶层跃升 ",这将是一场真正意义上的阵地争夺战。

中国企业没有别的出路,只能借助自己的优势,学习借鉴 YKK 的长处,踏踏实实把小事情做好,才能让企业长盛不衰,成为百年老字号。

制造业崛起,靠的是把小事情做好的企业。

我们期待未来,能有中国的企业把拉链这个小东西,做成能和 YKK 一样的大生意。

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