半岛晨报 08-14
拼多多“农货节”,好吃的东北大米低于成本价,卖爆了!
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8 月 14 日,做生鲜农产品起家的拼多多联手全国约 500 个农产区,上线汇聚农特产品尖货的 " 农货节 "。农货节负责人介绍,此次大促活动将持续到 8 月 25 日,12 天之间,拼多多将深度联合全国 20000 多名商家,推出超过 20 万款全网极致性价比的全国农特产尖货,通过 " 万人团秒杀 "、多多果园等现象级入口,直连 " 城市小区 " 与 " 田间地头 ",推动农货特产高速上行,满足全国消费者舌尖上的需求," 预计本次农货节大促成交将超过 1 亿单 "。

网罗全国农特产尖货,点燃农货消费升级

平台补贴东北大米,仅半天成交 1.4 万单!

据悉,拼多多农货节将网罗华东、华南、东北、西南、华中、西北、华北等全国尖货美食,分区域推荐给全国消费者,实现水果生鲜、坚果小吃、茶叶酒水、粮油冲饮等品类全覆盖。

夏末秋初是我国农产品的丰收时节,各种特产、农货大量上市,陕西黑布林、宁夏枸杞、贵州红心猕猴桃、会理石榴、沾化冬枣、文山雪莲果、安徽黄桃等,都是消费者热捧的时令农货,兴化大闸蟹、两广海鸭蛋、消暑的啤酒茶饮等,历年也都大受消费者欢迎。

△ 8 月 14 日至 25 日,拼多多携手 2 万名商家上线 " 农货节 ",推出超过 20 万款全国农特产尖货。期间打开拼多多 APP,即可在首页找到当天热卖的农货爆品。

农货上行是拼多多的业务基因,其创始团队几乎跑遍全国每个农产区,平台连接着全国 500 多个产区的强大供应链。拼多多农货节负责人介绍,活动将基于平台创立近四年积累的供应链和消费端数据,挑选出最受欢迎的农特产品进行推荐。期间," 秒杀万人团 " 每两天都会推出节令时鲜爆品,以全网极致性价比回馈消费者。

14 日 " 秒杀万人团 " 推出了爆款农产品广西北海海鸭蛋、以及平台大幅补贴后低于成本价的东北大米,截至当日 13 点,1.6 万单鸭蛋即售罄,大米也售出 1.4 万单。据悉,农货节此后将陆续推出特仑苏牛奶、若羌灰枣、宁夏枸杞、贵州红心猕猴桃、会理石榴、广西百香果等秒杀万人团。

△广西北海有长达 500 公里的海岸线,红树林滩涂肥沃,大量的海鸭散养于此,海鸭蛋蛋黄晶红透亮。农货节上线当日推出的 1.6 万单鸭蛋 " 秒杀万人团 ",截至 13 点即售罄。

基于分布式人工智能技术的算法推荐,拼多多成功地将百香果、雪莲果等多款小众水果变身 " 国民水果 "。仅 2018 年,拼多多即售出超 3600 万斤雪莲果,带动云南雪莲果种植面积由 2016 年底的 6 万亩激增至 2018 年底的超过 9 万亩,原本只有福建两广用来煲汤的地域果,一跃成为全国年轻人大爱的国民时尚果。

" 另一个关键是,新电商的裂变方式保证了极低的平台运营成本,这使得拼多多商家可以以更高的价格收购农产品,以更低的价格出售,同时让农民和消费者获益。" 拼多多农货节负责人介绍。

据其介绍,此次活动,拼多多的定向大额补贴分为两个方向,首先是消费者喜好,其次是农产区的实际需要。" 我们优选了一些品质上佳但欠缺知名度的地理标志农产品,把价格直补到全网最低,让藏在深山的好东西能被全国更多消费者品尝 ",通过这种方式,拼多多将发挥平台级的调节器功能,逐渐推动更多优质农货进入全国统一大市场,加速全国用户的农特产品消费升级。

深入农产区,全链条保障消费者体验

拼多多带动的返乡新农人超过 6.2 万人

为保障活动顺利进行,拼多多基于农货智能处理系统的数据分析,提前派出多个农货小分队,赴各产区实地调研时令农产品,协助商家做好发货的前期准备工作。

△宁夏中宁县被国家命名为 " 中国枸杞之乡 ",独特的自然地理禀赋,使得这里享有 " 天下枸杞出宁夏,中宁枸杞甲天下 " 之美誉。

在广西北海、贵州六盘水、宁夏中宁县等农产区,拼多多的农货小分队深入田间地头,与 " 新农商 " 们一起从源头检视果园与生产线。

" 农产品是典型的非标品,跟气候、地理、土壤、管理都紧密相关,想做好农产品上行,就要做‘腿上有泥、身上有土’的新电商,持续深入第一线,才能把全国各地最原汁原味的优质农货带给消费者 ",拼多多农货节负责人说。

各个农货小分队在调研过程中,发现有不少商家反应单量增长太快,需要更多电商人才来优化消费体验。拼多多又提前安排多场大规模电商培训," 从入门到进阶各层级都有,为参与本次大促的商家提供更充足的人才储备 ",拼多多农货节负责人介绍,中国既懂农业也懂电商的运营人才很少,为填补人才缺口,拼多多与中国农业大学正在联合培养 10000 名新农商。

截至 2018 年底,拼多多带动的返乡新农人,已累积超过 6 万 2 千名,平台及新农人直连的农业生产者超过 700 万人。据了解,这次农货节,拼多多保守估算将带动 200 万以上农业生产者和电商从业者。

拼购就是力量," 吃货 " 改变农产品供应链

农货节是从需求侧推动农业变革的一个最新努力

" 今年 618 拼多多的农产品单量 7 成来自一二线城市,这次农货节我们不仅会推动农货向一二线高速上行,也将广泛推动南北之间、东西之间、南北和东西之间的农特产品交叉消费 "。拼多多农货节负责人称,平台上 4.43 亿用户对农产品的高频拼购所爆发的消费力,才是推动农产品供应链发生真正变革的动力," 拼多多能做的,是去持续升级自己的算法,更好地发掘和满足消费者需求,而这反过来会低成本推动用户迅速增加,形成良性循环。"

△当地果农手捧刚采摘的会理石榴,农民通过拼多多平台 " 有产就有销,多劳能多得 ",喜悦溢于言表。

6 月 20 日,中国移动互联网大数据监测平台 Trustdata 发布报告显示,拼多多 5 月 MAU(月活跃用户量)月环比增长 19.12%,增幅排名第一,是第二名电商平台 MAU 增幅的 2 倍多;7 月 23 日,国内权威数据公司 QuestMobile 发布的中国移动互联网半年报显示,经历了 " 猫拼狗 " 电商大战后,6 月份拼多多在下沉市场月活同比净增 7220 万,同比增幅达 59.4%,位居电商第一。

" 很多新增用户是从农产品开始拼多多之旅的,买完三单,往往就能建立起信任感,接着买电器、手机等更高客单价的产品 ",拼多多新农业事业部高级总监东原介绍," 作为一家技术驱动的互联网公司,拼多多主要通过商业模式创新,智能匹配供需,帮助农民把农产品顺利卖出去,让他们‘有产就有销,多劳能多得’ "。如果说 " 多多果园 " 是通过产品开发来推动农产品上行," 农货节 " 就是拼多多从运营维度来推动农产品上行。

据悉,农货节期间,拼多多将绘制 " 全国吃货地图 " 与各区域尖货榜单,哪里的猕猴桃或石榴最受欢迎?贵州、湖南、云南、四川的辣味有什么不同?品类与地区的 PK 结果,也许会刷新我们的认知。" 吃在中国 " 的海量数据,将为拼多多优化智能匹配系统,进一步深入产业链前端提供宝贵参考。

△在贵州乌蒙山腹地,凉都六盘水的红心猕猴桃品质上佳,形成了大规模种植。高原山地特色的新农业,正在带动当地农民致富。

在政策与科技的多重支持下,中国农业正处在加速现代化的关键时期。在 " 七山二水一分田 " 的东南、云贵的高原山地、东北或新疆的大片土地条件下,农民、当地政府和企业会创造出很不一样的 " 新农业 " 形态。东原调研发现," 各个农产区都有不同的案例和模式,产生了一大批优质农特产品,带富了一大批老百姓,越接地气,孕育的创造力就越充沛,拼多多会持续投入,更高效地协同推进这些新农业变革 "。

在直连 500 多农产区的基础上,拼多多已在云南保山、文山丘北、新疆南疆地区等地落地 " 多多农园 ",从产、研、销等环节,探索全产业链的现代化。" 未来拼多多还会通过 AI、5G 和物联网技术,来推动农业的信息化和智能化,‘农货节’是从需求侧推动农业变革的一个最新努力 ",东原称," 我们期待农货节唤起更多人珍惜果实、尊重农民、热爱自然,它所激发的社会价值,会远远大于 GMV 价值 "。半岛晨报、39 度视频首席记者赵晖

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