什么值得买 09-11
斯柯达明锐:配置太落伍,只能做好朗逸备胎
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我是斯柯达销售,作为大众的无(专)名(属)英(备)雄(胎),明锐一直在默默解决很多朋友想买大众但预算不够的问题,所以今天就给大家讲讲买明锐要知道的事情。

一:明锐卖的怎么样?

当地就一家斯柯达 4S 店,目前每天进店客户 3 批左右,10 批会有 3 批客户是来看明锐的。

上个月店里总共卖了 30 台车,明锐只有 2 台,并不是我卖的,一台提成是 500 块。

二:现车情况如何?

目前店内总库存 46 台车,明锐有 17 台,占比 36.9%。其中 16 台都是 1.2T 豪华版(指导价:141400),只有 1 台是 1.4T 豪华版(指导价 151400),颜色是清一色的晶莹白。

现在卖的最好的也是 1.2T 豪华版,10 台里面 8 台是这个配置,白色也同样卖的最多。

三:买明锐的是哪些人?

我们是沿海地区,工厂较多,车主们主要是在工厂上班的小白领,他们都喜欢明锐的大掀背,觉得空间比较足。

以 25 到 35 岁的男性为主,大多是刚结完婚,有了孩子,需要买一台实用性高的代步车。讲真,我还没见过没结婚就买明锐的客户。

明锐车主还有最最重要的一个特点,买大众(朗逸、速腾、宝来)还差那么点预算,只能勉为其难(退而求其次)了。

四:买明锐,客户对比的都是哪些车?

厂家主要对比朗逸和速腾,而至于是不是备胎,厂家给出了自己的看法。

而在实际中,拿朗逸当做竞品的客户确实是最多的,会占到一半。但速腾就没几个了,

反倒是对比宝来的客户 10 个里面起码有 3 个,剩下两个会对比日系的卡罗拉。

最后买了其他车的客户,主要是觉得明锐的配置实在太 low。这都快建成 2020 全面小康社会了,朗逸已经全系标配 LED 大灯和电子手刹,但明锐却要顶配才有 LED 大灯,电子手刹更是全系均无,这哪是一个时代的产品哟。

跟大众相比觉得配置低,和日系车卡罗拉相比,客户就认为明锐后排凸起太高,因为卡罗拉的后排基本是全平。

而最后提了明锐的客户,主要是觉得明锐的大掀背看起来很爽,空间比较给力,放婴儿车之类的很方便。

另外除了价格便宜所带来的性价比,明锐的按揭政策也十分给力,这也是吸引客户很重要的一个原因,下一点会给大家讲到。

五.明锐多少钱可以落地?

目前明锐优惠 28000,如果贷款则能优惠到 30000。相比刚过完年时增加了,但还是比不上国五清理库存的时候,那时最高优惠到 35000。

全款预算 :

贷款享受 1.2T 车型首付 5.5 成,三年免息。1.5L 和 1.4T 则享受首付 3 成,2 年免息。目前我们是做大众金融,只要征信没问题,一张身份证即可,最快当天可以提车。

按揭预算:

六:买车后要知道的

尽管买车之前,大多数客户都对使用阿里斑马系统的 9 英寸大屏非常满意,但真正用了一段时间后,很多人都吐槽太卡,还不如用手机导航。

明锐的大灯有起雾情况,常被客户抱怨,但这是做工问题属于通病,目前没办法解决。

倒车时偶尔后悬挂会出现吱吱呀呀的声音,听起来有点像没放手刹,这也是一大槽点,售后的师傅也没找出解决办法。

可能是因为我们这边有点迷信,部分车主说每天上车一点火,总觉得仪表盘像两个花圈 ......

目前明锐保养 1.5L 花费 454 块钱,1.2T 和 1.4T 稍贵,要花 536 块钱。保养间隔首保为 6 个月或 5000 公里,之后则是 1 年 1 万公里。

质保周期是 3 年 10 万公里。

七:有哪些只有销售知道的地方?

部分明锐车主提车一年左右,门把手会出现不回弹情况,这是厂家的模具问题,到 4S 店找维修师傅拿烘枪处理一下就可以解决,而且不要花钱。

贷款买明锐如果是做大众金融,可以不要买盗抢险,所以如果贷款 3 年,差不多也可以省千把块钱。

本文来自什么值得买网站(www.smzdm.com)

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