汽车大世界 09-16
车主邦创始人戴震:我们要做能源的“阿里巴巴”
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    【编者按】:对于传统的能源行业而言,基于大数据、云计算、AI 等新技术的行业数字化优化大幕已然拉开,数字化技术带来的能源革命已成定局。落地到产业,数字化并不是一个简单的场景描绘,而是关乎能源产业链方方面面的提升与蜕变。可以说,数字化的能源产业链,将与传统时代的产业,分化为两个领域。" 用数字化定义能源新基础设施 " 的车主邦,便是一个基于数据驱动成长起来的创新型 " 能源数字化开放平台 "。

    日前,以 " 聚力能源,共创未来 " 为主题的 " 车主邦能链 B+ 轮融资发布会暨团油 & 快电产品发布仪式 " 在北京成功举办。车主邦创始人戴震现场宣布,车主邦完成 4.5 亿元 B+ 轮融资。至此,车主邦

累计融资额超过 10 亿元。

    B+ 轮融资(股权 + 债权)由中小企业发展基金(深圳南山有限合伙)、东方富海、日照市财金投资集团、建设银行青岛分行共同完成。这是继 2019 年年初完成 2.75 亿元 B 轮融资以来,车主邦

再度刷新能源互联网领域的融资纪录。

    车主邦到底要做什么?

    在 B+ 轮融资发布会上,作为车主邦的掌舵人,车主邦创始人戴震先向投资方、合作伙伴、与会嘉宾及上百位媒体记者表达了深深谢意,同时描绘了车主邦的 " 远望、企业边界 " 和 " 愿景 "。

    戴震表示:" 如何将能源数字化,变成能源新基础设施?这是车主邦未来 3-10 年内要完成的任务。而车主邦的愿景是做能源行业的‘阿里巴巴’。我们没有一座加油站,没有一根充电桩,却能成

为国内最大的在线能源零售商。"

图注:车主邦创始人戴震在 B+ 轮融资暨团油 & 快电发布会上发言

    " 全球的投资行业都在做‘时间机器’,或者叫‘时间的飞轮’,中国尤其如此。我们正在将欧洲、美国曾经做过一遍的事情,用互联网化的方式在中国再做一遍。" 戴震引入孙正义的 " 时间机器 " 理论

解释当下中国企业的投资环境。

    所谓 " 时间机器 ",是指美国、日本、中国这些国家的 IT 行业发展分处不同的阶段,在比较发达的市场如美国开展的业务,等时机成熟后进入欧洲、日本,然后再进军中国、印度等第三梯队国

家。这就仿佛坐上了 " 时间机器 ",回到早前的美国。

    同理在能源行业,欧美能源服务企业 FleetCor 和 WEX,30 多年前,它们做的业务和现在车主邦所做的几乎是一样的。它们主要凭借一张能源通卡,为千万从业司机服务。目前,这两家企业的

市值加一起大约为 2400 亿人民币。

    中国已成为全球最大的能源消费大国。但到目前为止,还从来没有出现过一家企业能够将中国 8000 万职业司机的能源需求服务给做起来,也从来没有一个平台能够将能源底层数据化,把底层

数据化能源接口提供给全国的物流平台、网约车平台、城配车平台和其他运营车平台,车主邦正借助移动互联网,加速完成这一过程。这就是能源行业的 " 时间的飞轮 "。" 通过‘时间的机器’,用互

联网化来完成这件事,这给了车主邦快速发展与业务迭代的机会。"

    就当前的历史节点来看,2019 年 8 月 27 日,国务院办公厅印发《关于加快发展流通促进商业消费的意见》(以下简称《意见》),提出了 20 条稳定消费预期、提振消费信心的政策措施。其中

有两条:第一个取消石油成品油批发仓储经营资格审批;第二个将成品油零售经营资格审批下放至地市级人民政府,加强成品油流通事中事后监管,强化安全保障措施落实。这意味着能源市场

进一步开放。

    以物流行业为例,中国在 2016 年交通部的数据,我国的物流行业前 100 家知名企业平均行业利润率 8.1% 左右,能源成本占物流行业的总成本约 40%,车主邦做这件事,是能够降低行业成本提

高物流及流通效益 25%-30% 利润率。其实,看所有大赛道平台型生意都有一个共性,就是降低全行业或某一行业成本 5%,提高行业利率 30%,比如携程、美团、今日头条,包括腾讯等大公司

都是在大的背景节点下发展的。

    车主邦的企业边界是什么?

    2019 年是车主邦致力于 " 用数字化定义能源新基础设施 " 的关键之年。

    " 从企业设立的第一天,我们就要做独立第三方的‘数字化大中台’。这个‘数字化大中台’上面应该有谁呢?" 谈及车主邦发展架构,戴震自问自答," 所有与能源、数据化流量业务平台、车支付相

关的,还有汽车后市场咨询类服务,都应该由能源数字化接口来做流量与数据分发。所以说,车主邦的企业边界,就是做独立第三方数据化中台业务。如果把能源行业用数字化升级完成,就相

当于完成了能源行业的新基础设施。"

    " 新基础设施 " 的理论目前在全球都比较火。在戴震看来,其实每一个行业放长线看,其已经做成和即将要完成的都是存量资产数字化,进行新基础设施化的过程,能源行业也不例外。伴随能

源产业链各环节的企业数字化转型和升级,车主邦想把能源产业链全要素数字化,实现数字化能源。

    迄今为止,很多行业的数字化只实现了最简单的微信、支付宝支付,真正的数字化业务几乎为零。5G 即将到来,将会带来流量、物联网节点和 AI 数据分发,这就相当于将原有存量资产物联网

化掉了。关于 5G 数据化业务,车主邦近期与华为也进行互动沟通的比较多,届时,流量与物联网节点之间,用 AloT 实现了自动连接。

    就国内市场来看,车主邦目前是中国最大的车主流量平台,主要服务四类客户。第一类是运营车平台,包括了快狗打车、货拉拉等这些城配车、网约车平台;第二类是汽车主机厂和车联网企

业,包括华为车联、腾讯车联、(阿里)斑马智行以及百度车联等,还有奥迪、大众、广汽传祺等几十家主机厂商中控大屏的加油和充电服务;第三类是各种各样的车后市场服务平台,比如京

东金融里面 " 车生活 " 板块的加油服务;第四类则是为地图商提供数据和支付服务。目前车主邦是腾讯地图、百度地图、高德地图等的 " 能源底层数据提供商 "。

    车主邦的愿景是什么?

    " 如何将能源数字化变成能源新基础设施,是车主邦未来三到十年主张要完成的长线任务。"

    那么,车主邦定义的能源行业的 " 阿里巴巴 " 应该是什么样子的呢?它应该是一个生态,是一个基于独立第三方数据平台的新基础设施生态。戴震再次强调:" 车主邦的愿景,就是做能源在线零

售商,我们没有一座加油站,没有一根充电桩,但我们是做能源行业的‘阿里巴巴’。"

    " 前几天从青岛飞回来,从飞机上向下看,楼与小区连绵不断,路上的车像很小的颗粒……然后我就想,如果车主邦可以完成对他们的能源补给,用 10 年时间将能源新零售的数字化业务都完

成,那现在车主邦的创业团队应该担负着一个什么样的责任?难道仅仅是为了我们自己吗?还是仅仅为了回报投资人?" 他说," 不是的,都不是!我们这样做,是为了整个社会,为了全国 8000

万职业司机,为了中国数亿的车主用户。如果能把这件事做好,让中国车主的车生活更美好,这才是车主邦真正的愿景,也是车主邦真正的的远望。

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