什么值得买 11-05
雷克萨斯ES:加价1万最快等半年,动力弱鸡抱怨多
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中秋节时,雷克萨斯官方涨价,各个平台都炸开了锅,现在 10 月份,ES 的行情是怎样的呢?

这车卖得怎么样?

当地两家店,每天有 15 批客户,60% 看 ES 的。上月共交车 48 台,其中 19 台 ES,我交了 3 台,卖一台只有 200 提成。

现车情况是怎样的?

现车是不存在的,卖的 10 台车里,7 台是 ES200,另外有 2 台混动,1 台 ES260,颜色上,超音速钛银最多,占七成。

现在定,300h 单子排到明年十一月了,ES200 最快,也要到四月。师兄吐槽说,就因为这个原因,销售已经两年没人离职了,不是不想走,都舍不得那 200 块啊。

说到提车时间,客户听了,三分之一,拍拍屁股立马走人,心想大白天说什么鬼故事;三分之一,不着急,喝完咖啡再走;剩下三分之一,聊的可来劲了,从设计,品牌聊到工艺,全程一个人脱口秀。

现行情是加 10000 装潢,10000 延保,贴膜,镀晶或导航可以任选其一。

加价是怎么回事?

加装潢不是一两天的事了,加死也就 200 提成。这里说官方涨价,中秋前一天,出了涨价通知,加两个功能:G-Book 智能副驾导航和百度 Carlife,价格涨了 11000-15000。

屁股还得擦,一个个电话通知客户,都气炸了,有等了大半年, 眼看着拿车了,以为来通知提车的,不曾想接到电话 " 您好。。您的车。。。涨价了 "。

要退车的,也只能退。愣没想到有个 5 月的提车客户,听说加配置了,专程跑店里,问能不能享受同等待遇。

" 哥你别逗,这俩东西要 15000 呢 "

他说 " 好啊,能装吗?"

"Emmm, 好像并不能。。"

买 ES 的都是哪些人?

30 到 40 岁占 80%,职业上,事业单位或公务人员最多。家里第二或第三辆车,95% 是日系死忠粉,今年起德系、美系转来的也不少。

20 来岁不会看这车,隔壁就是宝马奔驰,里面出来的年轻人,都会绕着走。为数不多的,是被父母硬拉来的。

上月就有个,进店后不要销售,父亲吧啦啦介绍起来,也说不出什么具体的,就是这车哪哪都好,最后在 Remote Touch 上乱划了几下,然后一拍方向盘," 就它了,别纠结了听我的 " 这就强行安排了一台, 小年轻嘴上好好好,实则一肚委屈,边办手续还边讨价还价 " 这回听你们的,下次我自己选了 "。

有钱人的选车就是这么朴实无华且枯燥。送走客户,我端起柠檬水的茶杯,望着路边的 14 年卡罗拉,突然想爸妈了。。

买这车的人都会对比哪些车?

90% 是宝马、奔驰和奥迪,从 30-50 万的 3456CE 都有都有,奥迪的朋友老刘说,BBA 车型互为核心竞品,根本不和 ES 玩。

老刘的弟弟买车,BBA 都看了,老刘不想他买 3 系,极力推荐雷车,每次见面吹的神乎其神,加价也铺垫过了,最后硬拉到店里。

进门像带着一个人的旅游团,全程就老刘一个人说话,带着弟弟每个车型过堂,滔滔不绝,弟弟在一边挠头,一会儿去厕所,一会儿找水喝,眼神都涣散了。老刘像在上一堂无聊的政治课,快把自己说睡着时,终于放弃了,后来弟弟在隔壁提了 3 系。

多少钱可以落地?

上一个全款的报价:

贷款走丰田金融:

客户有哪些抱怨?

抱怨加价,抱怨超长的等车时间,都是常态。

真正提了车的,大多会被这动力气死,有个客户吐槽,这动力就像拉肚子拉了三天,一脚油门下去看似挺卖力,速度就是上不来,每次过红绿灯,最后几秒完全没信心。

保养

首保 3000 公里。保养周期 10000 公里。燃油版 4 年 10 万公里保修保养,混动版 6 年 15 万公里免费保修保养。

只有销售才知道的秘密有哪些?

涨价风波后,客户退车,4s 店挣扎一下是完全能退的。部分店还是按照之前的价格执行,更多的店会补偿,多送售后或装饰。

本文来自什么值得买网站(www.smzdm.com)

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