ZAKER泰安 11-11
“双十一”迎大促 泰安电商青睐主播卖货
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" 双十一 " 购物狂欢夜,泰安的各大电商摩拳擦掌,奋战整夜,网红主播销货成为今年电商青睐的促销模式。今年,宁阳老韩头鞋业公司老板带头直播带货,在淘宝店铺、1688 店铺投放大量优惠券,奋力促销。泰山区隆泰电商继续推出多名主播销货。看中 " 双十一 " 后效应,肥城电商还请来网红主播李佳琪帮忙销货,促进线上消费。

代销向自主研发转型

泰安电商直播尝试新路子

辣妈萌宝、可颜可甜 … 小小的直播间,隆泰电子商务正通过淘宝平台,为品牌、店家策划视频内容、直播事件,帮助消费者在手机上源源不断地 " 刷 " 出新奇、好玩的消费场景。作为全省首家做淘宝直播的电商,因为入行早,产品质量好、信誉佳,隆泰电子的主播们吸引了越来越多的粉丝。随着年交易额持续攀升,隆泰已经成为淘宝直播中排名前 20 的优质企业,也成为泰城电商崛起的骨干力量。

隆泰电子商务,一个个独立的房间就是一间淘宝直播室,室内货架上琳琅满目的放着各类百货、服饰、化妆品。" 双十一 ",主播、客服排班上是日常的 3 倍,主播线上线下 24 个,助理 16 个 ,最长连续不断直播 16 个小时。主播助理也要连续工作超过 12 个小时,成为带货主播们和客服的销售节奏。

姜高阳是隆泰电商创始人之一。2011 年,从山东科技大学毕业后,他和同学从租赁门头卖百货、代理快递开始,开启淘宝店,走上电商之路。想在淘宝领域站稳脚跟,产品质量是关键。他说,主播们销售的产品必须一一把关,今年公司已经从代销全国商品正逐渐向研发生产自己的化妆产品转型,主打质量牌,稳定粉丝群。现在,隆泰很多热门主播粉丝已经有十来万,这样大流量的主播几乎要从凌晨忙碌到第二天晚上七八点钟,期间很多主播需要不停地更换产品做推介。

主播徐洁以前自己开店铺卖服装,今年正式投身主播行当。销售环境变了,销售热情未减,零点到凌晨,她一直正努力回复着直播页面上粉丝们的提问。" 价格合适,产品质量好,凭心卖货,自然吸引客户。" 她说。

" 主播们凭推销单量提成来获取收入,最火的主播粉丝达到一二十万,很多粉丝会主动来找主播买东西,人气主播最多的本月收入能达六七万元。" 姜东阳说,隆泰的主播粉丝回访率一度在整个淘宝排名第一位,并被评选为优质主播孵化机构。

肥城蜂蜜 " 约 " 上李佳琪

15 号会有 5 分钟直播

墙壁上贴着振奋人心的口号,大厅里置满彩色气球 …… 凌晨到 3 点,最忙的阶段,主播们面对镜头口若悬河,客服员工趴在电脑前,不停敲击着电脑,第一个小时的回复量最多能达到上千人,这是电商们忙碌工作的一个镜头。针对客户常态化的优惠、产品性能、颜色等问题,服务后台已经在程序里设计了多条快捷回复,尽力让顾客满意。

大战的硝烟不仅在电商经营公司燃烧。肥城泰之源公司是一家生产蜂蜜的企业,看中网红流量效应,泰之源公司联合云农公社瞄上了网红主播李佳琪,提前邀请他直播带货。" 敲定的直播日期是 15 号,李佳琪会在 5 分钟时间里,集中促销泰之源生产的君祥蜂巢蜜(450 克)。" 肥城泰之源公司负责人说,公司主要负责生产、发货。本月迎战 " 双十一 ",公司已经准备了 400 多万货值的产品,针对李佳琪直播准备了两万盒蜂蜜。现在,公司已经给李佳琪提供蜂蜜的功效,李佳琪团队会继续出文案。按规定,李佳琪一个月直播 3 次,届时他会在直播上展示淘宝店铺链接,供消费者下单。但是,万一产品不好,也有被替换的风险。李佳琪也会根据实际货物销量确定产品是否继续帮忙促销。

富世康亚麻籽油入选超级单品

东顺集团完成 50 万余订单

泰安市商务局统计,今年岱岳区诺泰电子、斐格网络、动漫服饰、日出酒业、亚圣食品等电商 " 双十一 " 销售增长幅度预估在 12%-20%。销售额预计实现 2200 万元,增长 16% 左右。东平县东顺集团第四年参与 " 双十一 " 营销大战。截至目前,销售额比去年同期增长 26%,已产生订单 50 万余单。九鑫集团预计今年 " 双十一 " 销售额 200 万以上,增幅达 25% 以上。宁阳凌云集团五大平台同时发力,拍立送、社群、店群以本土化消费为主,服务于本土化顾客,京东、早天下平台,利用第三方平台把宁阳的本土化资源,辐射到全国,预计全天订单突破上万单。

肥城各电商企业为避免 " 双十一 " 集中爆发的销量引发断货下架危机,加大了采购力度。龙藏深泉商贸有限公司筹备了比平时多 5-6 倍的产品,涉及铜器、桃木制品、吊坠等热销品。富世康天猫旗舰店入选天猫 " 双十一 " 主会场,13 个单品进入活动产品目录。其中,500ml 的富世康亚麻籽油被天猫 " 双十一 " 主会场选中为超级单品,限时限量一折优惠 , 预计双十一期间店铺活动产品销量 30 万元。新泰各主要农作物平台重点针对烟薯、黑玉米、贝贝南瓜、新疆大枣,全天预计实现单量 4 万单。根据往年 " 双十一 " 及购物旺季特点,新泰市自备 220V 发电机,保障电力供应。快递、物流堵塞及爆棚现象,提前对接两家以上快递、物流公司,确保 " 双十一 " 物流时效,完成运输任务。

【最泰安全媒体记者 徐文莉 编辑 程蓉】

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