财联社 11-12
“双十一”空调混战:格力遭围剿奥克斯独攻线上 份额之争愈演愈烈
index_new4.html
../../../zaker_core/zaker_tpl_static/wap/tpl_keji1.html

 

电器厂商的混战从来都是 " 双十一 " 最吸引眼球的话题之一。11 月 9 日,格力电器 " 让利 30 亿 " 的消息一经传出,即引得美的、海尔、海信等众多空调厂商的 " 围剿 "。作为 " 老冤家 ",奥克斯却依旧 " 我行我素 ",还邀请知名主持人玩起了线上直播。而这一片喧嚣背后,折射出的是在市场压力加剧的背景下,空调厂商的集体焦虑。

众厂商 " 围剿 " 格力

" 双十一 " 的空调混战,在线下远比线上有趣。

11 月 11 日上午,在位于广东省东莞市的某连锁家电卖场,财联社记者刚开口询问是否有空调促销活动,就已经被 " 闻风 " 赶过来的数名销售顾问团团围住。

" 格力大促销,就一天,这么低的价格买格力,你还犹豫什么 "," 一千多块买变频机,来这里看看吧 " ……还有销售顾问把记者拉到一个角落,声称 " 他们家的虽然价格便宜,但经常能效虚标,多花两百块钱,买个放心的,省的欠费都不止两百。"

记者有意提及了格力空调的促销活动,一位 " 友商 " 的销售代表表示," 都是几年前的老机器了,还是三级能效,格力就是打着促销的幌子在清库存。他们平时价格高,稍微降下价你们都跟着买,其实划不来。"

被销售顾问 " 围攻 " 的情形不少见,但这般相互 " 诋毁 " 的,记者确实见得不多。在准备离开的时候,记者竟 " 惊闻 " 不远处的某个专柜前,两个女性销售顾问还因为这种 " 互怼 " 而吵了起来。而周围的工作人员却是一副 " 熟视无睹 "、" 司空见惯 " 的姿态,各自忙着自己的 " 业务。

看来," 双十一 " 的 " 战火 ",早就蔓延至线下了。

而引燃 " 战火 " 的,就是这个行业的 " 王者 " ——格力电器。11 月 9 日晚间,格力电器官方微博发布消息:公司将在 2019" 双十一 " 期间开展 " 让利 30 亿 " 的促销活动,其中数款产品的折后价格低至千元出头。不仅如此,格力电器还将矛头指向 " 友商 ",称此举是为了 " 打击低质伪劣产品 "。紧随格力之后,包括美的、海尔、海信等厂商纷纷宣布 " 参战 ",并 " 提示 " 消费者要看清 " 老库存产品 ",言外之意即格力电器是在借促销清库存老机器,而不是真正的 " 让利 "。

不过,通过实地走访以及在主流电商平台搜索,记者发现,格力电器降价促销的产品中确实有三级能效的 " 老机器 ",但其它几家厂商中也不乏此类产品。双方的 " 针锋相对 ",除了制造促销的 " 噱头 ",似乎并无多大参考意义。

份额之争愈演愈烈

令人不解的是,在 " 围剿 " 格力的众多厂商中," 老冤家 " 奥克斯缺席了。

原来,奥克斯还是把 " 主力战场 " 放在了线上。据公告报道,11 月 8 日,奥克斯与苏宁联合举办了 " 双十一 " 启动会,奥克斯方面表示,将在 " 双十一 " 期间给苏宁独家资源倾斜,推出重磅 " 空调五折抢 " 活动。与此同时,奥克斯还 " 蹭 " 上了最新潮流,邀请了某位知名综艺主持人走进线上直播间,以 " 直播带货 " 的方式,试图 " 点燃 " 今年的 " 双十一 "。

" 老冤家 " 没有 " 狭路相逢 ",多少是让看客们有些失望的。对此,家电行业分析人士刘步尘在接受记者采访时也对此表示不解:" 难道是一朝被蛇咬,十年怕井绳?" 不过,他也指出,奥克斯不会不 " 参战 ",只是这一次并没有把矛头对准格力。而对于众多厂商联合 " 围剿 " 格力,他表示," 大家都担心,格力一发力,就有可能把他们好不容易获得的市场吃掉。"

刘步尘的判断指出了在这场 " 双十一 " 的混战背后,各家空调厂商对市场份额的 " 焦虑 "。而这种焦虑,一方面来自于市场越来越向头部品牌集中,另一方面则在于库存压力也在加剧。

国家信息中心发布的《2018 年度空调市场分析报告》显示,格力、美的、海尔、海信等构成的前十位品牌在 2018 年度的市场占有率总和达到了 95.17%。其中,TOP3 品牌格力、美的、海尔的市场占有率总和由 2017 年度的 68.88% 提升到 71.17%,提高近 3 个百分点。第一集团对市场的控制力明显加强,随之而来的是第二集团乃至中小厂商的生存空间被进一步挤压。

与此同时,以 " 老产品 " 为主力(促销力度相对更大)的促销活动,也被业界视作是空调厂商在库存压力加剧之下发力 " 清仓 " 的举措。毕竟,数家行业研究机构给出的数据都显示,2018 年空调行业的库存量接近 5000 万台,2019 年则将继续增加到接近 6000 万台。

在这样的背景下,空调厂商对市场份额的争夺,可谓是 " 寸土必争 ",已近白热化。值得注意的是,根据产业在线出货端的数据,格力电器近年来的内销市占率有所下滑,而美的和奥克斯则凭借在新零售渠道的布局和线上渠道的优势,正在快速提升市场份额。但对于其他厂商来说,如何寻找到自身优势所在,以在攻守之间寻得 " 容身之地 ",应该是比打赢一场促销战更重要的议题。

相关标签

格力 双十一
相关文章
评论
没有更多评论了
取消

登录后才可以发布评论哦

12 我来说两句…
打开 ZAKER 参与讨论