华尔街见闻 11-12
双11“卖房如葱”
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作者陈嘉懿 编辑廖莎,文中观点不构成投资建议。

曾经,马云在公开场合发表观点,被总结出 " 未来房价如葱 " 广为流传。

如今,房价暂且不提,但各大电商平台奋力 " 掺和 " 卖房,使出浑身解数推出优惠。

各家的营销绝活展现得淋漓尽致,上演了一场 " 卖房如葱 " 的大戏。

比如:阿里则表示部分房产 " 双十一 " 当日全额支付能领红包;苏宁也搞出了 " 双十一买房节 ",中介费打折;京东和富力还打出了 " 一元抢一平米 " 的广告语。

我们来盘点下这次 " 双十一 " 电商卖房的 " 奇观 "。

01

全额支付有红包

此前," 天猫‘双 11 ’丨阿里拍卖全国万套房源首批清单 " 的截图在网上流传,曾引发巨大关注。

双十一当日打开淘宝,阿里拍卖搞起了 " 拍卖狂玩节 ",打出的口号有 " 特价房捡漏 "、" 不只 5 折 " 等等。

房屋包含热门商业房、别墅排屋、破产清盘房等等。

而在某房产页面,广告栏还有房地产商与阿里拍卖的合作。

招商蛇口有华东区域的资产首拍,包括商铺、写字楼、别墅;恒泰集团则是全国总联动,让利 1000 万,新房 72 折起。

此外,阿里法拍房也有活动,对于阿里拍卖平台上法院发布的诉讼类标的,个人参拍用户拍得单个成交价达 100 万元人民币以上的,若在 2019 年 11 月 11 日期间通过阿里拍卖平台线上完成全额支付,可以获得支付宝现金红包奖励,奖励金额从 388 元到 2288 元不等。

值得注意的是,法拍房是法院拍卖房产的简称,是指被法院强制执行拍卖的房屋。法拍房交易有许多需要注意的事项,例如房屋权属可能存在某种瑕疵,如未交齐土地出让金;没有房产证(或暂未办理,或无法办理);未交清物业费、取暖费;房屋里面带有租客等等情况,为了红包奖励去参与或许需要十分谨慎。

02

13 亿的房子只需交 500 元定金

据某消费门户网站信息显示,双十一京东房产在售商品值得富人关注,高端写字楼、北京别墅、迪拜豪宅均有上线。

例如,京东房产在售上海富力环球中心虹桥核心地区精装写字楼,位于虹桥核心区中央地块,距离虹桥综合交通枢纽和国家会展中心直线距离约 800 米,配套丽思卡尔顿酒店。

宣传语中,售价高达 13.85 亿 / 套起的房子,只需 500 元意向金即可预定,并计入房款。此外,还可享受每满 10000 减 100 优惠,更可参与海岛游抽奖。

在详情页," 一元抢一平米 " 的句子更为冲击,从规则来看,一元买一平米与每满 1 万元减 100 元可同时使用。

此外,北京朝阳区的住宅意向金更低。以类独栋的四居三厅二厨六卫为例,售价 2000 万 / 套起,意向金 100 元,现可领 20000-19999 元优惠券。

03

玩起 "7 天无理由退款 "

此外,还有海外房产。以迪拜某房产为例,总价暂无报价,商品介绍提到目前售价 73 万迪拉姆 / 起(约合 139 万人民币),意向金 3.13 万元。此外,买房送车位,0 公摊,终生产权,若出租预计年租金收益率 8% 以上。

值得一提的是,这还支持 7 天无理由退款。

显然,京东在售的部分房产总价颇高,有网友开玩笑:" 还能叠加 plus 专享满 105-5 优惠券,必须点值!" 配上了哭泣的表情。

04

中介费减半,还送万元购物卡

苏宁易购里的苏宁有房频道则是携手我爱我家,打出了双 11 买房节的字样,中介费低至 1.2%,仅限双 11。

据网络信息显示,二手房中介费即通过房屋中介公司进行二手房交易时支付给中介方的服务费,一般中介费为房屋成交价格的 2% — 3%。

同期苏宁有房最新资讯还在过 " 新房节 ",凡是苏宁有房渠道的客户,购买相关楼盘新房,不但可以享受到开发商提供的团购优惠,还将额外获得 1 万元苏宁小店卡。

新房房源以南京地区为主,从名称看,包括龙湖、万达等多家房地产商的房源。

05

房产和家居双十一跻身预售前十

从预售情况来看,确有消费者在电商平台参与双十一买房。

据国金证券 11 月 7 日研报,本届双十一预售情况看,我们认为预售活动仍是大品牌的主战场,其本质仍是击中用户 " 大促期间低价买大牌商品 " 的占便宜心理。

据国金证券对天猫预售情况数据跟踪,从品类表现看,房产和家居类目也进入类目预售金额前十。他们提到,看到天猫双十一前新上线了房产拍卖活动,受此影响本次房产 / 装修 / 建材类目(7.5 亿)也跻身双十一预售金额前十。

此外,从近日上市美股的房多多来看," 互联网 + 房产 " 的模式尚有发展空间。

该公司以 " 国内第一家产业互联网 SaaS(软件服务化)模式的房产中介公司 " 上市,为众多中介商户提供在线解决方案。

据媒体报道,2017 年,房多多实现小幅盈利,2018 年至今快速盈利。2018 年房多多的净利润为 1.04 亿元人民币,截至 2019 年 6 月 30 日的 6 个月内,净利润达 1 亿元人民币,较 2018 年同期增幅为 166.6%,增长势头强劲。

但也有媒体提到,如今的中小型中介派单模式,房多多既不直接服务于中介,也没有为用户提升效率,对两端均缺乏吸引力。

而就目前来看,头部电商增加房产品类更多的是充当 " 互联网中介 " 角色,与房地产开发商合作为双十一营销造势。未来 " 互联网 + 房地产 " 将如何演变,或值得继续关注。

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