钛媒体 11-12
李佳琦被百雀羚放鸽子,薇娅“截胡”?
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图片来源 @视觉中国

文|三言财经,作者|嘴遁

今日,网红带货主播李佳琦被品牌方百雀羚放鸽子一事登上了微博热搜。

据悉,在双十一秒杀的前两天,李佳琦就在直播间预告了很多产品的折扣力度,其中就包括百雀羚。然而当日,李佳琦却在直播间突然告知粉丝百雀羚不参加直播间活动了。

一位网友表示,一直在观看李佳琦的直播,当日李佳琦在直播中一直在给百雀羚预热 ,最初是说 9 点播,但到了 9 点品牌方没有来,又说 11 点播,但到了 11 点品牌方却表示不来了。

李佳琦在直播中称,自己一直在跟百雀羚方面谈,百雀羚本来已答应了要上直播,但最终又告知李佳琦不上了。李佳琦还表示,一定给直播间的粉丝做到最低的价格,对于百雀羚这种不守信的行为,以后合作 " 靠缘分 "。

很多网友们对此事表示气愤。

有网友表示,已把百雀羚拉入永远的黑名单。

还有网友表示,百雀羚此举等于是放了所有女生的鸽子。

在百雀羚的官方微博下,也是一片骂声。有网友建议百雀羚改名 " 百鸽羚 "。

还有网友直接晒出了自己的退款单,表示 " 你放我李佳琦鸽子,那我就放你鸽子 "。

但在三言财经看来,此事也许并不像表面看起来那么简单。

百雀羚与李佳琦的合作,可能是两种模式:一种是先签合同、付一部分款、直播后付尾款;另一种是按李佳琦的销量进行一定比例的分成。 

不论是哪种模式,关键都在于百雀羚是否已经与李佳琦签了直播协议。

如果百雀羚已经与李佳琦签了直播协议,那么在这种情况下百雀羚放了鸽子,确实就是没诚信的行为。

而如果百雀羚并未与李佳琦签订直播协议,只是口头沟通过,那么最终反悔就不存在法律上的过错,但在道德上仍然站不住脚。

另据网友爆料,百雀羚之所以放了李佳琦鸽子,是因为百雀羚与另一网红带货主播薇娅一直有合作。而双 11 当晚,百雀羚也在最终把合作的机会给了薇娅。

 

有网友称,薇娅很早之前就在卖百雀羚的货了。

还有网友表示,李佳琦剧透的和薇娅卖的不是同款。

但也有网友称,自己一直在两个直播间来回切换,李佳琦刚说百雀羚不上了,薇娅就说百雀羚 " 刚给的活动 "。并且两边所宣传的产品内容完全一样,赠品也一样。

根据目前已有信息,三言财经推测,本次事件百雀羚很可能只是在口头上答应了李佳琦,但并未签署任何具有法律效应的协议,也没有付款。直播当晚,百雀羚一直在纠结到底是把推广机会给李佳琦还是薇娅,因此一开始在两边都答应了下来,并在最后关头选择了薇娅一边。

如果事情真是这样,那么只能说百雀羚是 " 聪明反被聪明误 "。先是两边都口头答应下来,最终只选择一边,在商业上拥有最高的性价比。而这也说明,该行业目前还存在流程不规范、商业约束性不够等问题。

目前,百雀羚方面仍未对事件作出任何回应。显然,对于网红带货这一新兴推广模式,品牌方们仍缺乏经验。

纵观本次事件,网红带货恐怕也是个 " 头部游戏 "。李佳琦和薇娅,一男一女,屡屡登上媒体,成为直播网红 CP。

这说明品牌方更认头部网红,而且头部网红之间也有竞争。看似蓝海的一个市场,竞争却悄然开始了。

据 BOSS 直聘发布《" 带货经济 " 从业者现状观察》报告,2019 年前三个季度," 带货经济 " 行业平均薪资为 10570 元,较 2018 年同比涨幅达到 17%,需求旺盛。

同时," 带货经济 " 行业收入却两极分化严重,逾七成从业者月收入不过万,近半数从业人员来自农村。44.3% 的主播坦言团队仅有自己一人。

这些数字既反映了该行业残酷的现状,又反映了该行业目前的成熟度、规范化程度尚待提高。

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