河马电影 11-12
昨夜,“所有女生”都输给了李佳琦,好Low?
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正所谓 " 天不怕,地不怕,就怕李佳琦 OMG"。

昨晚双十一,无数女生因他而 " 倾家荡产 "。

关于他的传奇故事,网络上有太多的数据,15 分钟卖出 15000 支口红,全网粉丝超 5000 万 ……

最近,他连着无数天上了微博热搜," 李佳琦敬业 "" 李佳琦翻车 " 的话题更是被顶到了热搜第一。

他最为人称道的带货能力,河马哥也深有感触。

昨晚看他的直播,其中一件商品还没来得及下单,就已经卖光光。

一万件库存,三秒空。

绝了。

可能会有人困惑,不过就是一个男人涂口红吗,有什么好看的?

也可能会有人部分不忿,不过就是换种形式的 " 电视购物 ",买东西的人脑子有事吗?

更有人断言,李佳琦 low,看李佳琦直播的人也 low。

不瞒大家,在看李佳琦的直播之前,河马哥也充满了困惑。

一个网红却有着一个超过明星的带货能力,这究竟是粉丝太疯狂还是这时代太诡异?

但在看了他几天直播后,河马哥想说:

他的成功都是他应得到的。

今年的双十一,预售从 10 月 21 日开始。

21 日那晚,河马哥第一次看李佳琦直播。

当晚就忍不住在心里感慨,这人真的太强了。

之后又看了好几天他的直播,也了解了一些他的故事,更是打心眼里佩服这个人。

他的成功,不乏时代机遇,但更是他自己抓住了机遇。

1992 年的他,学的是舞蹈专业。

大三那年,他闲不住,外出找了三个兼职,其中一个是在欧莱雅做 " 柜哥 "。

这本是再常见不过的一个职业,但就在这最普通的职业上,李佳琦做到了极致。

柜台业绩 NO.1,顾客满意度 NO.1。

2016 年,欧莱雅推出 "BA 网红化 ",李佳琦凭借着优秀的能力脱颖而出。

之后,欧莱雅和淘宝直播合作,留下来的有七位,其中一个就是李佳琦。

淘宝直播,是李佳琦事业的起点。

在短视频方兴未艾的时候,李佳琦抓住了这个机会,但在机会到来之前,他早已经做好了准备。

细数李佳琦身上的特质,每一条,都在说明着他的成功是有原因的。

首先,外形优势。

五官立体,肤色白皙,细瘦身材,上镜绝对不会丑。

更重要的是,唇形好。

关于这点,女生们应该很清楚,李佳琦这唇形,任何颜色涂上都不会难看。

一个男生做口红试色,既是噱头,也是他合理利用了自己的优势。

其次,卓越的口才,无与伦比的感染力。

逻辑清晰,吐字清晰,嘴皮子极溜,很少见他有磕磕绊绊的时候。

不时再加一些"OMG"" 买它买它买它 "的夸张言论,特别上头。

一听到他说" 所有女生,所有女生,321,来咯 ~~!"

相信每个女生都会不由自主产生一种要战斗的感觉。

然后,刚打开链接就又会听到他说" 没啦,没有就是真的没有了,这真的没办法 "。

这煽动能力,很容易就让人丧失理智,产生疯狂的购物欲。

这几天,就有不少女生本来只是想买美妆产品,结果买了辣酱、床垫和沙发。

专业性强,营销鬼才。

许多女生,是从李佳琦这里知道了烟酰胺、A 醇、刷酸、VC 的功效和使用。

而且他卖货的时候,总能到位的抓住女生的心理。

他在描述口红时,会加一些具象化的描述:" 很普通的梅子色,金陵十三钗的倪妮 "" 那英涂的颜色,大姐大 "。

介绍护肤套装,会给你加上具体用途:" 这款送妈妈特别好 "," 出去蹦迪用这个眼影,你就是蹦迪女王 "。

技巧性的夸张言论也有:" 这套相当于不要钱 ","MM 们,这个买到真的就是赚到 "。

身后还会有小助理举着牌子,给你计算商品到手相当于打了多少折。

价格最低,优惠力度大。

前几天,李佳琦直播不粘锅,当场翻车,引发群嘲。

这究竟是品牌方的事儿还是李佳琦的锅,属于罗生门,河马哥也不在这儿盖棺定论。

不过李佳琦直播间的价格,河马哥研究了好久,还算是有点发言权。

他的货是和品牌方直接合作,走的是天猫旗舰店,品牌方给他最低的优惠,他帮其卖货。

就我这段时间的观察,我所了解的几个牌子,他这里要么有优惠券,要么赠品多,的确是比双十一店铺购买划算许多。

据传,他曾经因为品牌方没给自己最低价而在线发飙,表明再也不会和这个牌子合作。

此外,李佳琦带货,并不是一水儿的全给好评。

他给人的感觉是实实在在的做分享,一五一十的给你分享经验。

有的口红试到嘴巴上,他会直言 " 真的好丑哦 "。

前几天试色 mac 的口红,有的色号因为太丑他连试都不愿意试," 这颜色不配出现在我嘴巴上 "。

香奈儿就在他这里吃了大亏,被他吐槽的毛都不剩。

亲和力强,真诚、温柔。

多至上万少至几十块,在李佳琦这里都一视同仁,他都会很细心的帮你精打细算。

前段时间,他推荐一个牌子的镜子。

有单品也有礼盒,他就明明白白的表示别买礼盒,贵 20 块就送那么一个小镜子,不划算。

遇到划算的东西,他招牌式的句式是:" 所有女生,一定要给我抢到它 "。

这个时候我就会产生一种不抢到会错失几个亿的错觉。

种种小细节,你都能感觉到他有真的在尊重女生,也很懂女生。

别人带货是主播和品牌方一起忽悠你买,但李佳琦给人的感觉是,他和你才是一伙儿的,你和他一起在薅品牌方的羊毛。

理智清醒。

李佳琦火了,但说到底,他就是个做直播的。

每当有品牌方邀请他和明星同台,就会遇到明星拒绝的情况,觉得和李佳琦同台是自降身价。

对此,李佳琦看得很开:" 我不是明星,只是网红 "。

" 明星跟我合作也是因为看到了我的火和流量,不是要和我交朋友。如果我没有流量,别人也不会跟我合作的 "。

这样清醒的认知,理智的态度,真的太拉好感了。

最后,必须要聊聊李佳琦备受人称赞的:敬业。

全年 365 天,他几乎每天都有直播,每场直播少则三个多小时,多则五、六个小时。

每晚七点,他需要在直播中保持最佳的精神状态,凌晨,直播结束,他需要总结经验,开选品会。

天快亮了,他开始睡觉,中午醒来要为当晚的直播做准备,继续新一轮的直播。

这工作强度,不是一般的大。

但是,高强度的工作没有影响他工作的专业度。

女生朋友们应该明白,口红涂了擦擦了涂,来回几次就容易产生不适,但李佳琦曾经在一个晚上试色了 189 支口红。

" 像打了麻药一样,吃一口饭,嘴巴都像是在燃烧 "。

后来,粉丝劝他在手上试色,被他给否决了。

" 口红的质感在手上和嘴上是完全不同的质感,我不想敷衍我的粉丝 "。

现在,为了保护他的嘴唇,他戒了辣,也戒了酒。

连续数小时密集的发言,让他患上了支气管炎,日常随身带着喷雾," 救命用的 "。

最近的一次采访,他上来就向粉丝道歉:

" 不好意思啊,我今天声音有点哑,可能会声音小一点,对不起大家啦 "。

话是这样说,但当晚的直播他并没有声音小下来,依旧保持着自己的最佳状态。

全年无休,忙的时候两天没合上眼。

过年难得休息,他带着家人出国玩儿,也一刻不停的忙着在免税店试新品。

看他的直播,你会感觉他连去个卫生间都得争分夺秒,喝个水也得趁着大家抢货的空档。

这么辛苦,但你除了他眼角的疲惫,很能看出他的倦态来。

在直播中,他的精神状态始终饱满,从没有一丝懈怠。

就这敬业的态度,即便是个普通人,都不愁做不出成绩。

而李佳琦,其实就是个把事情做到了极致的普通人。

起步时,他也怀疑过自己。

" 刚开始,每天只有 500 多人,最多上千,每天我愁得睡不着觉 "。

红了之后,他更加焦虑。

" 担心哪一天,流量又掉回了以前;担心明天的直播能不能完成逾期的量,优惠券能不能出完,销量能不能卖完;担心一个新出来的美妆博主,他是不是比我更好,粉丝是不是更喜欢他 "。

他有所得,更有所失去。

" 我以前在柜台上班的时候,我特别开心,我一个月六千块,我可以六点下班就开始约麻将吃宵夜去酒吧去 KTV……"

" 当了主播之后,我真的一次酒吧都没有去过,我来上海这么好的城市,三年来一次酒吧没去过,三年来全部扑在我的工作上,我连睡觉的时间都没有了,更不可能出去玩儿了。

我现在,我几乎没有什么朋友,我只有同事,我身边跟的都是同事 "。

他功成名就,但始终谦逊。

今年双十一,李佳琦连续上热搜,还有粉丝给他建了个站。

在最近的一次直播里,他一边百度搜索站子是什么,一边说道:

" 我何其有幸,热搜第一,真的受宠若惊,我真的太害怕了,太感谢大家了 "。

都说,站在互联网的风口上,猪都能飞起来。

但我想说,并不是每一个人在风口到来前都能抓到机会,都能在飞起来的时候不懈努力,勇往直前。

这个世界上,没有人是随随便便成功的。

这里边,有时代机遇,有人格魅力,更有他自己的努力。

这个 92 年的小伙子是抛弃了很多,付出了很多,才得到了现在这些。

他和我们一样有着很强的危机感,但他把这所有的危机感都化成了实实在在的行动。

大家对他有困惑,有质疑,也有嘲讽。

但说句实在话,真把他的工作给你做,你能做的像他一样好吗?

全年无休,高强度工作中依旧保持着专业的态度,如火的热情,你可以吗?

如果能做到这些,那你在自己的领域内,也一定会是个强者。

李佳琦说:

" 人不可能一辈子都很火,我这两年感觉已经把我这辈子所有的运气都用完了 "。

但河马哥想说:

即便以后直播没落了,大家不吃这一套了,但照李佳琦这努力和敬业的程度,他不愁没有更好的前途。

这样的人,哪里 low 了?!

不过在这里,河马哥还是要奉劝大家一句。

不管你多喜欢这些带货的主播,还是要保持理智啊。

要买就只买自己用过的或者品牌类的东西,别主播一吹就什么锅啊沙发啊都往自家搬。

买买买的时候很上头,买了之后的日子可不好过啊,河马哥昨晚就剁手太多,之后的日子都要靠吃土来勉强维生了。

最后做个小调查,昨晚你剁手了吗?

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